财务管理案例教学2附件之商业计划书--GM.doc

GM校园绿色信息传播有限公司Green Message.co校园绿色信息传播有限公司商业计划书Green Message Corporation一、 概要、为什么要创办GM公司？GM创始人之一汤挺因曾多次担任学生会宣传工作，并有在同济大学校园内印发传单的经验。通过针对大学校园印发传单这一行为进行调研、总结，汤发现通过印发传单的形式并不能起到很好的宣传作用，相反，会导致大量的纸张白白浪费。因此，汤开始思考以一种高效、绿色、节能的信息传播方式来替代这种发放纸质传单的方式。、我们想做什么？我们试图以一种绿色、高效、节能的宣传方式替代纸质传单，并最终想到以Mounir作为主要载体来实现。Mounir(产品名称，阿拉伯语发光的意思）能为各种企业、机构提供信息、广告宣传平台，并促使人们以纸张（传单）作为信息传播载体向以新媒体传播载体的观念的革新。 、我们将会怎么做？我们将以Mounir作为主要的信息传播载体，并根据大学校园生活的特色进行了一系列人性化的设计。Mounir造型简洁，人机界面使用方便、舒适，且占用空间小，可灵活布置在高校内各种场所，LED屏幕位于1m至1.7m高处，并且在屏幕右方1.4m高处设有键盘，人们除了可以采用点击的方式控制信息的浏览，还能够下载Mounir上的各种信息已及上传想要宣传的资料到我们的主机以待我们确认。 二、 公司介绍1、公司名称：校园绿色信息传播有限公司2、企业文化：用绿色设计创造绿色校园生活 3、公司经营理念：走绿色之路，行公益之事；创新提高效益，设计改变生活。4、经营范围：公司主要的服务对象是各高校校园内各社团、组织及社会各企业、机构等。Mounir产品将会为其提供一个信息和广告宣传平台。5、盈利模式：公司发展初期。我们将对各高校校园内各社团、组织提供免费的服务，而对校外各企业、机构则收取相应的设计费和广告费。同时通过加盟连锁的方式，让更多的有志之士参与到我们的事业中来，在推广我们产品、壮大我们队伍的同时我们对其收取一定的加盟连锁费用。6、指导老师兼顾问：刘胧：同济大学设计创意学院工业设计系教师，德国人机工程学博士，拥有十余年国内外专业用户研究及可用性分析评估专业经验，2008年创办上海格度设计有限公司并任总裁。有丰富的设计经验和创业经验。三、产品研发分析1、零部件研发预估部件名称技术难度开发成本说 明建 议显示屏 液晶屏低低技术相当成熟，开发成本很低，但生产成本与运营成本很高初期投资不足时首选方案显示屏 LED屏中中技术已成熟，但国内掌握该技术的公司并不多，开发成本相对较高，但耗电量较低初期投资充足时首选方案达利系统中中技术已成熟，使用该系统可以最大程度上实现省电与光环境的舒适性初始投资不足时可弃用该部件控制器低中技术已成熟，但因为同时还需要开发相应程序，所以开发成本较高互动操作界面低低技术相当成熟，但需要一定的开发时间，以确保人机界面的舒适性给予一定的开发时间模电转化器低低通讯装置，用于数字信号与模电信号之间的转化，实现信息的发布与接收基座低低用于产品的机械固定电源中中在没有外接电源的户外，需要性能较好、对环境低污染的电池光伏充电器低中技术未成熟，但由于政策支持，光伏技术的性价比正逐年提升对光伏技术只需能驱动机器即可2、运营系统研发系 统 项 目开 发 难 度风 险网络服务平台中病毒攻击、服务器容量过小网络模板平台低3、运营网络培养网 络开 发 难 度风 险校园各部门协调中公关难度较高学生会、社团培养低人事流动太大四、业务分析、业务分类：业务种类客 户 描 述客 户 需 求 特 点利润/收费学生 A类因为各种原因导致车票、门票等过期需要转让或购入；组团出游、团购等给类集体活动时间要求很紧急（当天或隔天）发布周期较短（一般在一周内）低/低学生 B类有各类手工艺品、软件、二手货物（电子产品、文具、书籍等）需要转让或购入发布周期较长低/低学生 C类兼职需求（家教、短工等）发布周期较长低/低企业 A类有寄存或过期货物需要出手时间要求很紧急（当天或隔天）发布周期较短（一般在一周内）高/中企业 B类宣讲会等其他校园活动紧急性一般发布周期较短高/高企业 C类兼职需求（家教、短工等）紧急性一般发布周期长高/中企业 D类推广产品或服务发布周期较长高/中社会 A类兼职需求（家教、短工等）紧急性一般发布周期较短中/中社会 B类专业、人文讲座紧急性一般发布周期较短低/无学校 A类教务、校长办公室等紧急通知时间要求很紧急（当天或隔天）发布周期较短（一般在一周内）中/无学校 B类学校或各学院通知（节日活动、补考、各类喜讯等）紧急性一般发布周期较短中/无学生会A类开会地点变更时间要求很紧急（当天或隔天）发布周期较短（一般在一周内）低/无学生会B类招新、十大歌手等大型活动紧急性一般发布周期较短低/无学生会C类便利设施、失物招领点宣传长期宣传低/无、业务流程：1、如何布置网络2、如何布置网络3、Mounir的使用三、 危机与风险分析、主要风险因素分析：绿色信息传播项目涉及的风险因素较多，主要风险因素包括：市场风险、技术风险、建设与运营风险、法律与政策风险、财务风险。1.1市场风险市场风险是绿色信息传播项目的主要风险之一，它是指由于市场市场成长低于预期、新的竞争对手加入、市场销售不畅、预期资费水平下滑等可能给项目造成的损失。主要表现为以下几个方面：市场对新传播渠道的接受程度及时间。产品研发成本高、生产成本高。 其他传播媒介的竞争如：传单、海报、灯箱广告、移动电视等。对手效仿运营模式。项目一旦盈利，就不可避免的出现对手的跟风行为，他们可能会按照我们的传播模式运行，快速抢占市场份额。且本公司由校园环境成长而来，处于弱势地位，项目预期用户目标、业务量目标和广告费用都可能由于竞争的原因而变差。1.2技术风险公司的经营理念是绿色设计创造绿色校园，用绿色产品代替传统信息传播方式，既要绿色环保又要方便快捷传播信息，因此对材料、能源的选用要求很高，可能存在一定的技术风险。产品无法实现绿色设计的理念。淘汰的产品可能成为新的电子垃圾。产品使用中，信息安全得不到保障。Mounir拥有自助发布信息的功能，但同时容易产生信息被恶意更改或不良信息传播的现象，对校园环境安全和社会风气造成一定影响。1.3建设与运营风险建设网络大，规模大，选址不当造成达不到预期宣传目标。市场营销策略不当或不畅。管理经验不足。公司创始人由学生组成，缺乏对实体公司运行和管理的经验。1.4法律与政策风险从对信息内容和版权的审查，到传播的合法性，各个环节都要受到政府部门的监管。、风险评价：2.1单因素风险评价采用风险坐标图法对五大风险因素及内部风险可能性进行评估，其中概率等级按很高、较高、中等、较低、很低五个等级划分，影响等级按严重、较大、中等、较小、可忽略五个等级划分，见下表。2.1.1单因素风险评级表编号风险因素概率等级影响等级A市场风险较高较大B技术风险中等中等C建设与运营风险较低中等D法律与政策风险较低较小E财务风险较高较大2.1.2对本项目的五大风险绘制风险概率-影响矩阵图2.2整体风险评价从以上五项风险的坐标区域分布来看，A市场风险、E财务风险位于III区，B技术风险、C建设与运营风险位于II区，D法律与政策风险位于I区。由此可见，项目整体风险较高。、风险应对策略：3.1市场在产品试运行期间，积极收集受众的试用反馈信息，有针对性的改善产品的功能设计；比对市场价格，寻找上游设备生产商，签订长期合作关系，保证产品生产线，并尽可能降低生产成本；与对手划分市场范围，G将专注于全国各高校内校园市场；在与同类媒体产品的竞争中，突出产品互动、自助、绿色、高效的特点，寻求产品的个性化发展道路。采用加盟连锁的营销模式，在产品试运行结束后，积极寻求加盟合作伙伴，将产品网点建设迅速铺开，达到快速推广的效果。3.2技术整合现有技术，研发绿色材料与绿色能源的使用。制定严格合法的信息审核标准。3.3建设与运营建设网店前做好充分的前期调研，力求有针对性的设点，以减少浪费和经济损失。积极与当地政府和学校组织展开交流，深入学生团体，了解学生和学校的需求，积极改进和推广产品。招聘一批营销人才，壮大公司营销渠道，利用各种宣传手段，快速向市场推广运营时引入会员制，提高广告商投资兴趣。3.4法律与政策制订和完善规章制度，健全内部监控机制，为防范法律风险提供制度保证。长期聘期法律专业顾问，为防范法律风险提供人力资源保证。加强法律培训，提高员工法律意识，为防范法律风险提供广泛的思想保证。六、运营及管理：、企业的纵向发展：1、阶段目标：第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段9个月2到3年左右2到3年5到10年在上海市同济大学进行实验性推广推广目标是在上海各高校进行推广向全国一线城市的高校推广向全国各高校及社会渗透我们的团队建设过程中，分三个阶段。第一阶段第二阶段第三阶段设计部设计部研发部设计部研发部财务部市场营销