中国顶级手表及其主流品牌分析

中国市场顶级手表及其主流品牌分析,一款手表，一种生活方式！,目录,第一章：概念阐释第二章：第三章：,第一章概念阐释,一、手表二、奢侈品三、顶级手表四、顶级手表在中国发展现状,手表：,定义：手表，或称为腕表，是指戴在手腕上、用以计时/显示时间的仪器。手表通常是利用皮革、橡胶、尼龙布、不锈钢等材料，制成表带，将显示时间的“表头”束在手腕上。按价格分类：1.低档表500元；2.中档表5002000元；3.高档表200010000元；4.豪华表10000元。,奢侈品luxury：,定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。又称为非生活必需品。“二八法则”同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵而且非必需的产品，即可称为奢侈品。进一步细化，“一九划分”奢侈品中10%最好的产品，即为顶级奢侈品。普通受众通过正常努力可以拥有少数奢侈品。顶级奢侈品是普通受众通过努力都难以触及的。2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿元。（财富品质研究院发布的2013中国奢侈品报告）,顶级手表：,奢侈手表中最优秀的10%。顶级手表往往与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念、历史积淀、文化传承联系在一起，昂贵的价格是最后的因素。一块顶级手表，代表着一种生活方式。,顶级手表,属性:个人装饰品主要受众：社会精英“创一代”、“富二代”、企业高级人员。快速发展期：2008年金融危机之后，中国成为顶级手表的热门市场。伴随强力的需求，各类顶级手表品牌维持急速成长。稳定发展期：2012年以后，中国经济发展的减速、全球经济不景气、消费者信心指数弱化、政府对贪污的取缔强化，导致顶级手表销售额降低。顶级手表热潮也趋于平静。前景乐观，成长率低于以往。,中国手表市场现状：,中国世界上最大的钟表生产国,产区：天津、山东、江苏、浙江、福建、广东。产量：占世界总产量80%。产值：占世界总产值30%。产品：中低档为主。顶级手表依靠进口。,中国手表市场概况,2012年中国市场手表品牌销售量前十位：罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。销售额前十位：欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、亚时达。,飞亚达分析,飞亚达共计17个产品系列，按每个系列最低价格统计其产品层次。（基于腕表之家数据）,飞亚达分析,飞亚达天猫销售数据,百达翡丽最便宜的手表108800元。,二十款畅销表中，仅五块高档表。二十块畅销表共计29495元。,中国手表市场：,特点：一、中国手表品牌产量高、销量高、产值低，以低中档表为主。二、高档及奢侈表消费以国外品牌为主，依靠进口。三、中国手表市场是高档及奢侈表的热门市场，需求大。,世界十大顶级手表品牌,1.百达翡丽PatekPhilippe2.朗格A.Lange&Shne3.江诗丹顿VacheronConstantin4.积家Jaeger-LeCoultre5.宝铂Blancpain6.宝玑Breguet7.卡地亚Cartier8.爱彼AudemarsPiguet9.伯爵Piaget10.格拉苏蒂Glashutte排名不分先后,百达翡丽制表传统工艺坚守者,一、百达翡丽PatekPhilippe,创立于1839年，175年历史。创始人：百达先生AntoineNorbertdePatek翡丽先生Jean-AdrienPhilippe公司：百达翡丽机构“手表中的蓝血贵族”厂标被称为“卡勒多拉巴十字架”。它奉行限量生产，每年的产量只有5万只。,百达翡丽特色,瑞士独立制表商全球唯一采用手工精制，且可在原厂内完成全部制表流程的制造商，被称为“日内瓦7种传统制表工艺”综合设计师、钟表师、金匠、表链匠、雕刻家、瓷画家及宝石匠的传统工艺。拥有80余项专利十大价值-独立自主、尊崇传统、革新创造、品质工艺、珍贵稀有、恒久价值、工艺美学、优质服务、情感传递、承传优质。,总裁泰瑞斯登,百达翡丽产品系列、价格,1.超级复杂功能计时手表2.古典表Calatrava3.复杂功能计时手表4.运动表5.Aquanaut手表6.Twenty4手表女士7.Gondolo手表8.AquanautLuce手表9.GoldenEllipse手表10.怀表手表11.万年历系列手表12.怀表手表Lepine13.特别限量系列手表,最便宜108800元,最昂贵17600000元,百达翡丽在中国销售与服务,共计29处销售点、6处维修点。,百达翡丽在中国发展历程,南北两翼：2005年，百达翡丽在上海外滩开设第一家专卖店暨客户服务中心。2008年，百达翡丽在北京前门开设第二家专卖店暨客户服务中心。钟表展：2006年，家族制表公司信守的价值”（TheValuesofaFamilyWatchCompany）大型主题钟表展。2008年，历年“世代传承”广告作品为主题的摄影展。2010年，巴塞尔最新表款展览会。2012年，上海专卖店装修扩展为“百达翡丽源邸”。稳健且服务至上的市场策略。坚守着自己固有的发展节奏和理念，将品牌之十大价值与中国文化相结合。,中国表情,百达翡丽“白玉龙”限量腕表,百达翡丽宣传,主要宣传活动：一、纪录片历史时间轴纪录片二、博物馆百达翡丽博物馆三、杂志百达翡丽国际杂志办于1996年，本刊一年两期（春季和秋季），共有八种语言版本。四、文库提供有关腕表的重要参考书籍五、赞助活动日内瓦音乐节六、慈善拍卖七、用户体验网络用户专区，说明书下载八、技术文章手表制作工艺、性能九、翻新源邸装修专卖店十、广告影片、平面广告,百达翡丽2014年平面广告,Nautilus,DiamondRibbon,Twenty4系列腕表,百达翡丽2014年平面广告,年历腕表,计时表,YouneveractuallyownaPatekPhilippe.Youmerelylookafteritforthenextgeneration.没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。,百达翡丽电视广告,卡地亚腕表个性与技术的完美结合,二、卡地亚Cartier,品牌创立于1847年，167年历史。创始人Louis-FrancoisCartier。法国著名珠宝商及高级制表商。于1888年,开始设计腕表。20世纪70年代被瑞士历峰集团收购。被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。,卡地亚腕表,理念：将前卫大胆与典雅风范相融合，是引领制表风格之先驱，彰显了“制表工艺的热情”。卡地亚腕表：1.一部分由设在巴黎的总厂制造；2.相当一部分与“爱彼”、“积家”、“百达翡丽”、“江诗丹顿”等著名公司签约特制。,卡地亚产品系列,13.浴缸14.高级珠宝腕表15.CARTIER16.21世纪系列17.CAPTIVEDECARTIER18.DELICESDECARTIER19.酒桶型系列20.黄金鳄鱼系列21.豹系列22.2011NewModels23.LECIRQUEANIMALIERDE24.芭蕾系列,1.蓝气球2.坦克3.桑托斯4.伦敦SOLO5.帕莎6.CALIBREDECARTIER手表7.高级制表8.路易卡地亚圆形9.ROTONDEDECARTIER10.跑车系列11.龟形系列12.SANTOS,蓝色代表最下，橙色代表最低价十万以上。低价十万十万以下的有13个系列，十万以上的有11个系列。,卡地亚特色,1.顶级腕表中销售量最高；2.各系列价格差距大；3.时尚与个性元素彰显；4.腕表中钻石品质最高；5.在各地区聘请代言人；6.重视女性腕表设计。,最便宜,最昂贵,卡地亚在中国销售与服务,在中国共计67家专卖店。,依托卡地亚珠宝，卡地亚腕表拥有顶级腕表中最大的销售网络。除偏远省份，各省均有专卖店。,卡地亚在中国发展历程,锁定女性，关注女性致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘更多的消费者。1992年，卡地亚在上海设立了首家腕表专柜，标志着其正