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,特劳特营销十要,【美】杰克特劳特著,崔娟娟旅游管理M31314031,1,目录,2,杰克特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以定位：同质化时代的竞争之道论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以定位时代论文开创了定位理论，1981年出版学术专著定位。1996年，他推出了定位论落定之作新定位。2001年，定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。,杰克特劳特简介,3,特劳特战略定位咨询公司由定位之父杰克特劳特先生创建，是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界18个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括:IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。2002年，特劳特(中国)战略定位咨询公司成立，作为Trout&PartnersLtd.(特劳特伙伴公司)的中国区分支机构，致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国，为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的战略性支持，是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司。10多年来，特劳特中国公司已经为加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电等一批中国企业提供了定位咨询服务。,4,书本介绍,1.营销的本质是什么？,2.如何打造品牌？,3.我的产品战略应该是什么？,4.如何正确定价？,5.增长有限度吗？,6.什么是好的市场调研？,7.如何评价广告？,8.怎样选择合适的媒体？,9.公司的标志有多重要？,10.最常见的错误有哪些？,？,5,营销要跟风。,营销的本质,日记,微博,手绘,内容欣赏,营销就像一部电影，而产品就是电影中的明星。电影中的每一个人、每件事都是在讲述一个简单的故事。这个故事就是告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他人的产品。”如果你的产品能解决一个问题，那么你应该首先将这一问题戏剧化，然后用你的产品去化解矛盾；如果你的产品是后来者，那么你就应该将市场上现有的产品做一个介绍，然后戏剧化的把你的产品新颖独到的展示出来；如果你的产品有一个较强的竞争对手，你就应该解释为什么你的产品是一个更好的选择。千万不要跟风。,6,日记,品牌名称,专注,学会舍弃,内容欣
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