终端促销速成法则_第1页
终端促销速成法则_第2页
终端促销速成法则_第3页
终端促销速成法则_第4页
终端促销速成法则_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

终端促销速成法则,商品促销工作是一门大学问,其关健就在于如何准确抓住目标客户和潜在客户,并促成其购买.以下三点希望对于你们的销售有所帮助,1、察言观色六步曲2、利益导购法3、消费心理分析,察言观色六步曲,1、观察4、理解2、询问5、核查3、聆听6、响应,观察,观察的内容包括：顾客的年龄、顾客的购买能力、顾客的进店动机、龙其要捕捉顾客表现出来的购买信号。,询问,询问包括开放式问句和封闭式语句请比较下列句子开放式语句会议怎样结束的？你喜欢你的工作的哪些方面？你喜欢哪种颜色的衣服？封闭式语句会议结束了吗？你喜欢你的工作吗？你喜欢红色还是黑色的衣服？,聆听,聆听的原则可分为：适应讲话者的风格；眼耳并用；寻求理解他人，然后再被他人理解；鼓励他人表达自己；聆听全部信息,理解,顾客不一定是专家，所以要帮助她选择适合她的产品，而且要善于辩别顾客的直接需求、顾客的购买力以及顾客的决策权、以便准确促销。,核查,重复顾客的需求，核对自己的理解是否符合顾客的需求，另外，复述顾客的需要，请顾客判断自己的理解是否正确。,响应,对于与顾客交流过程中的每句话，促销员都要给一个简单的回答。表明你注重他的想法，关注她的需求，时刻准备为他服务。,利益导购法-FABE,F-特点（feature）常用语句是“因为.”（产品是什么）A-功能(adventage)常用语句是“从而有.”(产品的好处)B-好处(benefit)常用语句是“对你而言.”(产品对顾客的好处)E-证据(evidence)常用语句是“你看”(将相关的销售记录给顾
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论