《催眠推销学》读后感范文

精选优质办公范文催眠推销学读后感第一篇：祥滨：博览群书是有好处的，如果你同时进行一些思考的话，效果会更好！今天写的这篇文章会证明这一点！在电驴上，在各种网站上，前段时间都流传着一本书催眠推销学，副标题是：一种全新的推销心理学，作者是催眠写作的作者乔维托利博士，可惜的是，中文版只有书的一部分，只翻译到了第二十六章，后面的几章至今还没有看到其中文部分；但有意思的是，我在网上找到了一个英文版本，哦，原来英文版的书名叫，大意是购买环境，即：如果你能用文字引导你的读者进入一个催眠状态：购买环境，那么你的读者会做出一个动作：向你购买！在本书中，乔维托利博士揭露了一个营销秘诀，维托利博士称其为有史以来最伟大的营销秘诀！在揭露这个秘诀以前，请让我从刘克亚大师讲起！去年12月左右，亚洲中小企业营销之神刘克亚推出一套秘密教程：利润腾挪！这套教程一经推出，短短的8分钟时间，打破了中国互联网营销史的多个记录，刘克亚也在短短的几分钟内，收入一百多万！出于好奇，我上网寻找利润腾挪的教程，费了一番力气后，终于得偿所愿，在淘宝上买到了；但是后来才发现，有一位朋友在网上免费赠送此教程，并且无论在此教程的视频上还是pdf电子书上，一个水印都没有加，只在pdf文件的开头加了几页，介绍了作者在多年学习中的一点感悟！非常感谢这位朋友，他的博客是：XX/lrtn有兴趣的朋友可以去看一下！在利润腾挪教程中，刘克亚第一讲是塑造价值的方法，克亚大师共讲述了十多种塑造产品价值的方法；是刘克亚多年营销的总结；比如，你要推销一种瓶装水，你如果在街上摆一个摊，整天大喊：矿泉水，一块一瓶！说不定你一天也卖不了几瓶；刘克亚告诉你要这样讲：首先，这个水是用农夫山的天然矿泉水为原料，经过二十一道工序加工而成，不仅保留了原水中丰富的营养成分，同时过滤掉了对人体有害的一些杂质，同时，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，无毒副作用；并且，中国奥运代表是只指定了这一种水为专用饮用水；获得了国际上的多个大奖.你可以从各个方面去塑造价值，当然了，我并没有教你去编造事实，也没有叫你去吹牛，同时，每一位大师也明确表示你不可以去捏造事实；如果你那样做，那么你一定会失败，因为人们可以轻易识别出你的谎言；那么到底该怎么做呢？如果你想知道的话，去那位朋友的博客上去下载利润腾挪学习吧：XX/lrtn通过以上事例，你也许能感觉到：一切营销的根本是感知，感觉，看法！这正是维托利博士所说的有史以来最伟大的营销秘诀！请记住：你如何定义、描述、说明你的产品或服务直接决定着你的潜在顾客如何感知它；如果你能够运用价值塑造的方法，让你的潜在客户感觉到你的产品或服务确实物超所值，能够为他们的生活带来便利、为他们缩短实现梦想的时间的话，他们将会购买，反之，如果你对你的产品或服务的说明或描述无法令他们找到物有所值的感觉的话，他们不会理睬你的产品或服务；现在，就连骗子也明白这一点了，前一段时间很火的“悟本堂”的张悟本，运用价值塑造的方法，把一把绿豆卖上了天价，他怎么塑造价值呢？首先，他说他们家是中医世家，而他的爷爷或爸爸曾经给皇帝治过病，你想，给皇帝治病的人有多厉害呀，有道是虎父无犬子，老子这么牛，那儿子也差不了多少；其次，他说自已是什么什么大学的毕业生，并且取得了什么什么硕士呀、博士呀的学位，一般人对于硕士、博士还是有一些崇拜的；第三，他宣称他的药方治好了多少重症病人，像什么现在普遍被认为的绝症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了；第四，他的费用巨高，据说，去他的悟本堂看病，挂号费还要两千块，我们会想：好货不便宜，便宜无好货，收费这么高，那说明这个人是有些本事的；第五，他上了国家省级电视台录节目，宣传他的理念呀什么的，你想，电视台的传播面多广呀，并且电视台有公信力，老百姓看了之后会想：电视都报道了，可能是真的；.综上所述，张悟本运用了多种手段包装他的绿豆配方，最终带给你一种感觉：张大师的东西真是好，不仅便宜，还能治好你的绝症，好，咱就用这个了！客观地说，如果不是张大师的这一套全是假的的话，我还真有可能买他的东西；幸运的是，正当我准备行动的时侯，张大师被拆穿了！可见，假的永远不会长久！“悟本堂”事件说明了维托利博士的伟大营销秘诀后，也同时说了营销四大支点之一：拥有一个优秀产品或服务的重要性！那么，亲爱的朋友，你明白了吗？第二篇：催眠推销术催眠推销术1. 基本理念2.1.1催眠术是什么:是一种最有建议力的心理学技术。1.2催眠程度及其效果：轻度催眠：放松；?中度催眠：注意力集中，不易受外界干扰；?重度催眠：想象力极度扩张。1.3催眠推销术是什么：是一种最有销售力的沟通说服艺术。它遵循心理学催眠术的基本 原理同客户打交道，使客户处于轻度接近中度催眠的状态，极易接受购买建议。1.4催眠推销术的目的：让潜在客户在不知不觉中打消顾虑和抵触情绪，进入想购买的境地。1.5催眠推销术不是什么：不是令粗心大意的人购买根本不需要东西的骗术。1.6用催眠推销术的禁忌：不能违反理智和逻辑；不能传达虚假信息。1.7学习催眠推销术的前提：对人真诚；热爱销售；勇于学习。1.8催眠推销术的主要内容：通过“学步超步”达成交易；?运用冷词、热词、超级词影响客户；?讲故事打比方的奇妙作用；?用催眠提问获取客户购买条件信息；?推销台词的作用；?如何开发有针对性的台词手册。2.通过“学步超步”达成交易2.1何为催眠学步法：长跑运动的例子。“蘑菇”病例。定义：学步就是对客户模仿和影射，让对方产生“我和你一样”的想法，进而对你信任。2.2推销明星的学步步骤：对所见所闻学步；对客户观点和信念学步。2.3妥善处理客户分歧：复述客户话语； 将话语引伸； 有效的判断指标：对方回答“是”、“对”、“同意”、“好”等。2.4变反对为优势：抗拒治疗的病人例子；保险公司推销员例子。“心理柔道”。2.5用动态词学步：动态词代替被动词； 常用动态词：“抓住”、“马上”、“着手”、“掌握”?2.6学步将来促成交易：描述将来令人开心的情景，激起愿望、引起激动、促成购买。2.7超步客户，带向成交： 抓住超步点：学步、学步、再学步，确认已有“我和你一样”效果才能超步。2.8达成交易的超步观点：用“并且”、“还有”、“当?就”、“由于?”等连词把学步和超步连接起来；?因果超步法：“只要?就”?练习作业：在纸上写出个学步超步观点。2.9用肯定设置使客户说“是”：提出客户必定说是的问题；?使客户进入“是”的习惯。?练习作业：在纸上写出个客户必定说“是”的问句。2.10用重复技巧使信息深入客户脑海：催眠装置：钟摆、海浪声、火车声等；?催眠句式：重复；?练习作业：在纸上写出个重复技巧的句子。2.11用“必须做”的说法使客户行动：常用词：“必须”、“不得不”、“需要”?练习作业：在纸上写出个2.12用“能做”的说法展现产品的优势?常用词：“可能”、“不能”、“能够”、“不可能”等；?扭转客户的“不可能”。3.运用冷词、热词、超级词影响客户3.1选择“热词”： 热词的定义：能够调动听者产生亲切、积极、乐观情绪的词语。?人与事的热词：妈妈，爸爸，宝贝，家，乐园，天堂，土，爱人；?认识方面的热词：理解，明白；?判断方面的热词：对，是，赞成，同意，好，没错，没问题；?承诺方面的热词：行，好的，同意，放心；?动态方面的热词：抓住，赶紧，马上，立即；?感觉方面的热词：幸福，舒适，好爽，好看，好听，好吃，好评，感激，感动；?效应方面的热词：肯定，夸奖，赞美，表扬，接受；?场面方面的热词：热烈，轰动，宏大，恢宏；?形象方面的热词：矗立，高耸，伟大，光荣，正确，卓越，不凡，超凡； ?竞赛方面的热词：超速，超越，超记录，冠军，优异，锦标。?次序方面的热词：首位，第一，榜首，带头。2.2抓住客户的注意力：使用“嗨”、“看这儿”、“请看”等词?配以声音变化3.3使用迂回术：还是顺着对方说?抵触催眠者的例子?犹豫购买者例子3.4运用“缺词”法：省略技术性词语?细节留给客户补充3.5运用有强烈催眠色彩的副词：“显然地”、“明显地”、“肯定地”、“确确实实地”等3.6运用“冷词+热词”把客户冻结在购买上：常用于客户犹豫时?典型句式：“什么会使你?”3.7解冻客户的不买：用于客户拒绝时?典型句式：“您做决定是受什麽影响的呢？”3.8运用模糊的动词使话语更有力：例词：“接近”、“满意”、“满足”3.9使用比较级词语：例词：“更”、“较”、“越来越”等3.10使用绝对性字眼：例词：“一直”、“从来”、“总是”、“永远”3.11对付客户的绝对字眼：“从不买*货”?“总是要货比三家”?“总要打折”?“从不买新样式”3.12使用超级词：例词：“最大”、“最小”、“最多”、“最大限度”3.13使用隐含命令：用于客户犹豫时?典型例句：“想想骑着摩托多方便，张生，快骑上它吧！”?举别人的例子3.14运用惊讶打开关闭心态?让人控制体重的例子?后退两步的上门推销员?宣称不想推荐这个好产品3.15会说、会动的产品?例句1：“我的房子告诉我，他渴望成为有品味人的舒适的家。”?例句2：“这辆摩托将带着你潇洒！”?例句3：“这种马达将推动你们公司走向成功！”4.开发和利用推销台词手册4.1何为推销台词手册4.2利用推销台词手册获利4.3人人都像最好推销员-推销台词手册的功力4.4推销台词手册与创造力?现成好句式可以激发更多思路?好句式的不同组合能产生无穷的力量4.5如何开发好的推销台词手册第三篇：推销学手机、相机二合一, samsung galaxy s4 zoom是一款为您提供极致拍照体验的智能手机，它不仅具有卓越的通话功能，还具有非凡的光学性能，让您拍出高质量的照片,一机两用，通话拍照全面兼顾.通话中图片分享当您正在和好友通电话，突然眼前出现一幅美妙的景致，您只需使用samsung galaxy s4 zoom，就能立刻让他与您共享精彩。无需挂掉电话，您就可以拍照，并分享给对方。samsung galaxy s4 zoom，让您通话、拍照、分享，一个都不能错过。快速启动samsung galaxy s4 zoom配备的变焦环可以让您的手机迅速进入拍照模式。无论您正在拨号或是处理其它应用，只要轻轻转动变焦环，就能立即启动拍照程序，并可根据景深手动调整适当的焦距，让您打造专业照片。samsung galaxy s4 zoom，和时间赛跑，留住点滴美好。10倍光学变焦镜头samsung galaxy s4 zoom 拥有专业的光学性能和精准变焦环调节功能，轻轻转动变焦环，即可把远景拉近，高质清晰影像呼之欲出。赶快卸下复杂又笨重的相机设备吧，带着一双好奇的眼睛和一颗丰盈的心，轻松出行。1600万像素cmos传感器，氙气闪光灯:samsung galaxy s4 zoom的1600万像素bsi背照式cmos传感器，能有效聚集光线，并且快速对焦，即使您身处昏暗环境，依旧能把细节清晰呈现，有美有质。同时，它内置氙气闪光灯，暗光条件下的成像功能远远超越其它手机。带上samsung galaxy s4 zoom，您再也不会错过夜色中的闪耀。ois 光学图像稳定samsung galaxy s4 zoom拥有ois光学防抖系统，即使您在走路时或乘车途中，依然能拍出稳定清晰的图像。还等什么呢？动起来，拍起来吧拍照向导samsung galaxy s4 zoom让您携带手机的同时坐拥相机的专业拍摄功能。它会根据您所处的场景、光线等条件，智能地为您选择适当的拍照模式，如同您的专业摄影指导，帮您打造美轮美奂的艺术照片。 它提供20多种智能模式，无论您想拍摄夜晚十字街头的迷幻光影，或是飞流直下的壮丽景象，只需轻轻一触，专业图片即刻呈现。故事相册samsung galaxy s4 zoom