02商务演讲呈现技巧

商务演讲呈现技巧,商务演讲的呈现技巧1、如何克服紧张、增强自信心2、有效呈现的准备过程3、演讲的台风及语言的应用4、演讲内容与结构的策划与组织,课程内容,演讲=演+讲讲-作用于听众的听觉演-作用于听众的视觉以讲为主，以演为辅。,演讲,商务演讲客户拜访开会发言汇报请示项目说明年终述职求职面试人际交往,你每天的演讲,张志公,练“说”先要练“胆”，甚至有时要“胆大皮厚”，才能渐渐会说，因为自卑与胆怯是思维和语流障碍的温床，它所形成的表皮“失败心理”是很难逆转的，练口才练口才就一定要冲破自己、就一定要豁出去，有放胆畅说的信心和勇气。,你看完胡萝卜、咖啡豆、鸡蛋这个故事之后，有什么感想，请用1分钟的时间进行演讲。,1分钟的演讲,演讲最大的敌人：恐惧和怯场的表现：手足无措；面红耳赤；呼吸急促；喉咙发紧；手心出汗；双腿发抖；表情僵硬；头脑空白；说话结巴；卡壳忘词。,一、克服紧张建立自信心,个人练习：加强内容记忆情景练习：自我发现问题实际练习：多种表现方式,克服紧张建立自信心,手势气息双脚身体,表情眼睛嘴巴,克服紧张建立自信心,应对卡壳的技巧,突破害羞零的期望稳定情绪精神胜利法一心一意,突破害羞（溜冰式练习）零的期望（成败非此一举）稳定情绪（增加氧气）精神胜利法（暂时藐视一切）一心一意（一个人的演讲）,应对卡壳的技巧,1、分析2、组织3、准备视听辅助材料,4、准备演讲现场,有效呈现的准备过程,2、分析你的听众，了解你的听众需求的利益点：,1、明确演讲的目的（引导过程）,第一步：分析一,3、确定有影响力的因素,44、考虑可能的抵触,第一步：分析二,1、对需求进行排序2、起草好处说明3、尽力想出有助论证的信息4、草拟演讲大纲5、进行自我检查,第二步：组织,实例：投影、白板、挂图、录像、计时器、散发讲义等视听手段有助于加深理解视听手段增加可信程度视听手段加强记忆,第三步：准备视听辅助材料,1）对所需设备进行检查，并调好投影仪焦距2）把内容调整好后再打开仪器3）避免身体挡住屏幕或示范物4）避免对着屏幕、活动板说话或边说边写5）查问听众是否看得清楚6）不用时和解答问题前遮蔽或关掉仪器7）用胶片投影仪时可用纸掩盖未说明的部分8）各种器材可以交互使用,第三步：准备视听辅助材料,1）你将在哪里进行演讲2）你将站在什么位置？3）你所使用的设备处于什么位置？4）布置你所需要的设备（投影仪、投影片、录像带、麦克风等）5）在你进行演讲的前一天落实设备6）一定要学会如何使用这些设备7）核实你所使用的房间的时间限制8）你计划中的视觉辅助手段在你将进行演讲的房间中是否“管用房间是否过大？观众看不清挂图？,第四步：准备演讲现场,演讲的台风及语言的应用,有效运用态势语言1、塑造形体语言的魅力2、塑造良好的声音形象3、演讲的仪表,上场站姿双脚表情手势移动,一：充分使用你的身体语言,眼神的交流,上三角,中三角,以嘴巴为顶点，以眼睛为底线，形成下三角。一般用于社交氛围，有亲和力，让人感到自然和愉快。,以眼睛为底线，以额头为顶点，形成上三角。把握谈话的主动权和控制权，比较严肃认真，有诚意。,目光练习：每组1分钟，在演讲中注视每个人3-5秒钟，再转向其他人。避免象电风扇一样按顺序看。,眼神演练,眼神的交流,声音发音语调语气重音语速填充词,二、塑造良好的声音形象,容易出现的声音问题,男声音沉闷女用声撒娇语气平淡、气氛沉闷鼻音特重声音粗糙刺耳、说话象吵架口齿含糊，令人难以理解说话过快，象放机关枪地方方言,体现感染力（自然感、真实感、亲切感）用心在说话引起听众的兴趣和动机阐述身边所发生的事情、故事、案例,有声语言表达,1、使听众以一个一致性的画面进入情节2、限制听众的随意思考3、你让他思考了，听众的反应就是不一致的4、不一致在社会心理学中，意味着心理互动失败5、心理互动失败，就不能在讲话中达到最佳效果,有声语言表达,1）套装：款式、颜色庄重得体，以黑、藏青、深灰等深色套装为主。2）衬衫：白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫，不适合穿深色或花纹衬衬衫。3）领带：领带颜色应与外衣同色系或有同色成份，这样和谐、得体；也可与外衣形成对比色，感觉年轻、活泼；4）皮鞋与袜子：皮鞋首选黑色和棕色；袜子应与裤子同色系，避免穿白袜子。,三、演讲的仪表,男士,1）西裤，正装裙2）正装皮鞋：皮鞋的颜色应与裙子或裤子一致或再深一些，不应穿露脚趾或后跟的皮鞋3）袜子：穿西服裙必须穿长袜，应尽量选择中性颜色，穿西裤时袜子的长度使你不至于在坐下时，或是一条腿搭在另一条腿上时露出腿部的皮肤为合适4）饰物不能太耀眼，不能超过三件,演讲的仪表,女士,演讲内容与结构,Structure结构技巧,Weaving联系技巧,AddingSupport论证技巧,Yourself生动技巧,SWAY技巧,演讲内容与结构,商务演讲常见的五宗罪,1）缺乏清楚的要点；2）没有说出听众的利益所在；3）缺少一个清楚、流畅的叙述结构；4）太过于细节化；5）太过于冗长。,结构技巧,演讲内容与结构,演讲大纲,1）提问法：提出一个听众或某一类听众的问题；2）摆事实法：说出一个令人吃惊的统计数字或者一个很少有人知道的事实；3）回顾/展望法：回顾过去或展望未来；4）引述法：从一个令人尊敬的信息来源引述一段褒扬你的业务的话；5）讲故事法：讲一个简短的、人性化的故事。6）成语法：引用一个众所周知的成语。7）类比法：对比两个看上去互不相关的事物来帮助你说明一个复杂、神秘、模糊或者不清楚的主题。,七大经典开场白，抓住你的听众,论证技巧,演讲内容与结构,联系技巧,演讲内容与结构,生动技巧,演讲内容与结构,说话技巧,演讲内容与结构,教学方法与技巧,演讲内容与结构,如果演讲中包含SWAY要素，人们将觉得你的演讲：材