广东来吉奇服饰有限公司的企业市场机会.doc

广东来吉奇服饰有限公司的企业市场机会摘要：广东来吉奇服饰有限公司面对庞大的男装市场，为了进入市场站稳脚跟，进行了详细的市场细分以及市场选择，最后进行市场定位，以此来明确了公司的发展方向以及目标。关键词：市场细分、市场选择、市场定位、市场竞争1、 企业的市场细分一个市场由众多的消费者构成，不同的消费者有着不同的对产品的追求，不同的购买态度，不同的消费行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场前要对所要进入的市场进行市场细分，而那些消费者间存在的差异就是市场细分的基础，据此，将一个整体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。广东来吉奇公司在进入男装市场前，将男装市场划分为许多的细分市场。首先，根据其细分依据的不同，将男装市场分为以下几类：（1） 根据年龄划分根据男性年龄进行划分，可以分为0-14岁的儿童，14-18岁的青少年，18-50岁的成年男性以及50岁以上的老年人。所以对于男装产业而言，这些年龄段可以分别对应童装、青少年服装、成人服装以及老年人服装四类。（2） 根据社会阶层划分社会阶层可以根据其收入的不同划分为超级富裕阶层、富裕阶层、小康阶层、温饱阶层以及贫困阶层几类，而根据该消费者所处的社会阶层不同导致他们的需求不同则可以将男装产业划分为高档男装、中档男装以及低档男装三类。（3） 根据产品使用场合划分男性在不同的场合有着不同的穿着方式与风格习惯，男性出现的场合大致可分为社交场合、工作场合和休闲场合，则根据这些不同的场合，男装市场可以分为商务套装、休闲装、运动服等。2、 目标市场选择目标市场的选定是企业明确目标顾客的过程，它保障了品牌对特定市场的占领。其意义主要有：更容易掌握目标市场中的需求；商品企划战略重点更明确；更有效的开展计划、生产、销售业务从而能够为企业创造更大效益。进行目标市场的选择之前，首先要做的是分析和评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优化的、最适合本公司发展的目标市场。对男装细分市场的分析，首先是年龄划分的细分市场的选择，在我国18-50岁的男性占所有男性人口的一般以上，而中国人口基数13亿人，很显然成年男性是一个很庞大的消费群体，他们所购构成的强大需求使得成人男装成为一个拥有最多消费者的市场，所以，广东来吉奇服饰有限公司选择成人男装作为自己的目标市场。其次是根据社会阶层划分的细分市场的选择，随着我国经济的不断发展，我国中产阶层的比例达到35%左右，在10年之后我国中产阶级人口可达到7亿，约占总人口的48%，由此可见，中档服装市场将会有很大的发展前景且目前也有一定的市场占有的优势，来吉奇公司选择了以中档男装为该公司的的目标市场。最后根据不同场合下男装市场的划分进行选择，首先一般来说工作时间占一天时间的8小时左右，所以商务西装的使用时间一般也仅限于此，而运动装只能在运动时穿，但是男性运动的时间一般不是很长，尤其是工作比较忙的人，所以对运动服的需求量也不会很大，但是商务休闲男装既具有商务装的功能，又具备休闲装的随意，提供给人们的是更有品位的生活理念和更多的生活选择，介于西装与休闲装之间，适应各种场合的男士。商务休闲男装不仅是一种着装风格，同时也体现了男士的生活态度，也成为越来越多地被消费者所接受的服装类型。相对于正装来说，它不仅上下班时间均可穿着，大方有亲和力，不像西装那样正统、规矩，而且它随意轻松，多了些许自然的舒适之感，但又可以保持一份端正严谨的感觉，拥有大气之风。正因为如此，它已成为2545岁事业型男士的新宠，市场形势看好。所以，来吉奇公司选择了商务休闲男装作为主要经营商品。最终来吉奇公司的目标市场用图表示为： 高档男装 中档男装 低档男装 商务西装 商务休闲装 运动装所以，来吉奇公司选择市场集中化这一最简单的目标市场模式，生产一种产品，供应给比较单一的顾客群，进行集中营销。3、 市场定位由于来吉奇公司刚进入市场时，急需迅速在市场上站稳脚跟，所以选择避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率也高，比较容易获得消费者的认同感。而且该企业的竞争力就在于价格较低，比较容易为大多数消费者所接受，所以产品定位为“低成本，低价格，高质量，高品味”，从而在消费者心中迅速树立起一种形象。来吉奇公司采用的市场定位战略则是产品差异化战略，通过在产品质量和产品款式之间体现差异，由于该公司选择的是中档男装，所以在产品质量上必然不能与一些国内外知名品牌相较，但是在中档男装市场上，其质量还是能够得到认可，且价格不是很高。同样的该企业还采用了形象差异化战略，其LOGO由来吉奇组合而成一艘帆船，且为蓝色，使人能够很容易的记住标志从而加深影响，而且蓝色让人想到稳重、卓越，