闪电招生营销系统线上营销之网营销全网营销时代自动化招生ppt课件.ppt

,为什么要做网络营销？,消费者知道我们、了解我们、选择我们的重要途径。,为什么要做网络营销？-消费者,网络是：,网络媒体占比24.5%,为什么要做网络营销？-业务来源,什么是全网营销？,全网营销定义：通过对学校的定位、战略、业绩目标，而制定的多种网络营销方法结合的营销模式。,全网营销三大目标：品牌、销量、粉丝,全网营销方法,营销型官网；搜索引擎；SNS营销；论坛营销；数据库营销；微博营销；,全网营销,传统互联网（PC）+移动互联网（手机APP）,CPS营销；邮件营销；博客营销；视频营销；分类信息营销；新闻营销；,.,网络营销常用手段,网络营销方法一：搜索引擎营销,收到传单、看到广告、接到电话、收到短信、接受过咨询产生兴趣搜索,搜索引擎营销消费者行为,经研究证明：70%的消费者，对某品牌产生兴趣后，在购买之前，都会在搜索引擎搜索该品牌名称，从而辅助消费。,使用引擎搜索的人，几乎都是有需求的精准意向客户！根据我对国内多个大型培训学校的调查和了解，搜索引擎广告，占据了网络营销业绩的70%，可见搜索引擎的重要性。所以，搜索引擎是兵家必争之地！,搜索引擎营销对培训学校的重要意义：,搜索引擎营销案例：,搜索引擎营销百度的江湖地位,搜索自己感兴趣的问题！,在搜索信息时63.16%的用户会通过,关键词,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,核心提示：消费者都是通过在搜索引擎（百度）上，输入“关键词”进行“主动”搜索的。所以，我们要做到让消费者在有需求的时候，通过搜索引擎搜索时能够“找到我们”，即在百度首页上出现我们的信息，就OK了。,关键词是家长和学校双方建立联系的纽带！,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,关键词,区域词上海家教，长宁区家教品牌词学大教育课程词语英语家教，数学家教，小初中英语培训等通俗词哪个英语培训机构好呀？那个课外辅导有学校好呀？人群相关词我英语不好，怎么办？如何才能提升学习成绩呀？比较词哪个课外辅导机构比较好？,关键词类别：,一般为以上6大类，以及6大类的排列组合,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,百度竞价百度SEO优化发帖,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,什么是百度竞价？,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,百度竞价如何操作？,交费给百度，开户，自行运营后台,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,什么是百度SEO优化？,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,百度SEO优化如何操作？,建立官网，通过网站内部优化的方式，把核心的关键词设置在网站源代码中。建议招聘专业SEO的人员，或者外包给SEO公司做进行外部优化（外包公司收费方式，一般为按关键词收费。）,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,发帖：,发帖如何操作？,搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？,让关键词出现在百度首页,根据自己的课程特征，思考出N个关键词，然后将关键词结合原创文章，广泛发布到一些网站上。（例如：分类信息网站、视频网站、在教育行业网站、百度知道、百度文库等），让消费者搜索关键词的时候，能搜索到我们。,信任我们：消费者通过关键词，搜索到网络上关于我们的大量信息或官网。其中体现出我们的师资力量如何？有没有成功案例？教学理念怎么样？口碑如何？等等。,搜索引擎营销-如何让消费者了解并信任我们？,了解我们：消费者通过关键词，搜索到网络上关于我们的大量信息或官网。了解到我们的校区地址、课程，学生阶段，学习方式，课程时间等基本信息。学生通过对以上信息的了解，来判断这个学校是否适合。,搜索引擎营销-如何让消费者了解并信任我们？,实操方案1-打造官网外部口碑,家长口碑,论坛口碑,新闻媒体,24,搜索引擎营销-如何让消费者了解并信任我们？,实操方案2-营销型网站,培训学校建网站最容易犯的错误：展示型网站。大部分的培训学校的网站，都是展示型网站。而非营销型网站。模仿大品牌机构的网站。做百度竞价时，关键词广告链接到官网。（或者只有一个推广页面）,当目标消费者，通过在搜索引擎搜索某关键词的时候，进入到我们的官网。官网就是一个让消费者了解，信任，产生欲望，留下联系方式的渠道。,搜索引擎营销-如何让消费者留下联系方式？,多种咨询方式结合：在线咨询、在线注册、400电话等。注册有礼物明确的注册指令：某某时间，打某某电话，找某某，立刻获得某某大礼。举例：现在立刻打XXXX电话找李老师，告诉李老师您要报读的课程，您将立即获得某某大礼物。,网络营销方法二：QQ数据库营销,QQ数据库营销,VS,百度搜索，是让有需求的消费者主动找到我们属于守株待兔型QQ数据库营销，是我们主动去寻找目标群体属于主动出击型如果说搜索引擎营销，是一种大张旗鼓的营销方式。那么，QQ数据库营销，就是一种悄悄进行的营销方式，也是一种成本极低，效果最好的营销方式。,QQ数据库营销,QQ的用户量庞大，用户渗透率高，几乎人人都有QQ：对我们来说，有用户的地方，就有销量。,资金充足的的培训机构，可以投放QQ聊天窗口广告,QQ数据库营销-如何找到消费者,批量加QQ好友。方式1：免费型。（1）自备（购买）几个太阳QQ。（2）每天去寻找适合的消费者。通过条件筛选，加适合的人群。（由于腾讯限制，如果是新注册的QQ，每天只能加不超过20人一个QQ。如果是太阳Q，一天不能超过100个。）,方式2：购买企业QQ企业QQ的好处，每天能加1000次好友，而且好友限量10万人。,每天持续不断添加好友，让数据库不断增加。,方法二：加入QQ群加入本地的家长群，课外辅导群，当地学校的一些家长QQ群，或者社区QQ群，或者妈妈QQ群等，加入。通过QQ群的号码提取工具，将群里面的QQ号码全部提取出来，然后群发邮件。或者将群里面的所有人都加为好友,QQ数据库营销-如何找到消费者,QQ数据库营销-如何找到消费者,方法3：在QQ空间搜索有需求的关键词。,QQ数据库营销-如何让消费者了解我们,方法一：群发邮件在群邮件里面，写一些学校的优势等，吸引消费者通过群邮件进入我们的官网。,精心设计的邮件中包含进入官网的按钮,方法二：QQ聊天。（一对多同时私聊）这种方式比较累，但是效果很明显。同样，将家长吸引到官网。方法三：QQ空间，经常发布“说说”和“日志”。然后将有价值的日志，批量发送给家长。方法四：微信。方法五：建立QQ群，把家长拉到QQ群里面，进行一对多的聊天。,QQ/自媒体营销-如何让消费者了解我们,网络营销方法三：移动互联网营销,随着时代的发展。移动互联网及智能手机的应用已经普及。越来越多人成为“低头一族”。通过移动互联网进行营销已经成为流行趋势。如何通过移动互联网来做营销？1、通过微信等社会化媒体工具（还有其他，例如：来往，易信等），来进行招生，吸引大量潜在目标客户，是非常好的一种工具。,移动互联网营销,2、通过学校专业手机APP应用，通过现有学员或家长，做转介绍和0成本传播。,开发一个新客户的成本往往是维护好一个老客户的5-6倍，每一个满意的家长背后都有250个潜在报名的家长。,据统计：,移动互联网营销-学校APP工具营销,您拥有的消费者，正是您最好的传播者！,移动互联网营销-学校APP工具营销,优势一：更专业。专注教育行业，为学校和家长提供专业服务。优势二：更容易聚集所有在读学员或家长。由于所有服务都在APP上，所以为了更方便，更快捷的了解学生，家长们都会下载并安装。（如果有1000个家长，那就是1000个传播源）优势三：专为学校营销设计的APP，营销功能专业且非常强大。,学校专用APP,学校APP工具营销-操作方式,1，服务功能：用方便快捷的服务吸引在读学生或家长都下载并安装学校的APP。（聚集人气，让老客户成为我们的传播用户）,电脑,手机,投诉建议,学校APP工具营销-操作方式,用户在使用学校APP的同时绑定QQ、微信、或微博（为分享营销做准备）,为家长、学员提供专业化的服务,服务功能截图,2、分享营销功能：特色服务可以分享到家长的人脉圈,学校APP工具营销-操作方式,在校成长树