尚岛912二期下一阶段执行方案ppt课件.ppt

持续保持市场热度,尚岛1912二期营销执行方案,行嘉地产2014.10.19,市场，需要尚岛1912的声音,项目2013年积累的市场热度，在进入2014年之后，正在逐步冷却，尚岛1912的营销动作越来越少，市场发声越来越弱。项目持续的不温不火，一方面市场知名度，知晓度越来越低，关注度直线下降。另一方面让一直关注本项目的投资客户的信心也是大打折扣。随着项目工程的进展，交房、开业的临近，绿化景观道路的逐步成形，是项目发声造势的一个绝佳契机。因此，尽管我们推广经费有限，但仍然需要持续性炒作发声。,营销思路：以网络作为项目发声渠道持续进行炒作，以大众性活动和圈层活动作为辅助手段，不断扩大项目市场影响力，让项目发声。1.网络媒介，是客户主动获取信息的主要途径，费用低，效果持续。句容第一房产网，做为主要阵地，持续炒作项目动态。同时充分利用项目微信进行目标客户朋友圈炒作。2.大众影响力活动增加项目影响力、圈层活动直达目标客户。3.常规动作持续进行：农家乐跨界营销，派单宣传,营销执行策略,二期项目地理位置比较封闭，大多数人对于项目的认知度不足，一个大家都不知道的项目，投资者怎么可能会出大价钱购买！所以首先,广而告之,推广思路：取得话语权,唯有大家都知道的项目，目标客户才会认可！,1/网络媒体：客户主动了解项目信息,派单、户外等是客户被动接受信息的过程，客户主动了解项目则是通过网络来了解，因此网媒的投放就显得尤为必要，从之前的投放效果来看，还是具备一定效用的。排期：投放排期，使得客户在网站上能更快的了解项目，及时知道项目的准确动态；电商：第一房产网在句容新出的业务附赠，电商的效用在一二线城市已经充分得到验证，打包附送业务，可以尝试。七月份，本案在第一房产网的广告投放已经到期，建议续签。这次排期的签订建议附带电商。,推广渠道：主动、互动、深化,预算：,4万,2/微信：增加与客户互动，相互了解,为了配合项目的发声炒作，我公司专为尚岛1912配备了微信管理员，负责日常的微信维护以及微信活动的组织，在推广渠道有限的情况下，使微信的效用真正体现出来，作为与客户互动沟通的工具。寻找大黄鸭，我们会安排工作人员在项目的湖面上放置大黄鸭，客户需沿岸寻找大黄鸭，并将准确数目发至官方微信，答对者可得精美礼品；七位数选楼，根据当日七位数的号码，对微信评论进行选楼中奖的活动，鼓动客户对官方微信积极评论询问，增加热度。尚岛明日之星第一弹，主要是对销售员进行介绍，销售员与客户之间熟悉了，营销自然水到渠成，用微信做关系营销。.定期组织的微信活动，建议甲方及时提供微信活动所需的奖品、礼品。,1、购置充气大黄鸭8个，并放在项目周边河水及项目入口处、工地内部；2、微信发布“寻找大黄鸭”活动信息；3、第一房产网在网上扩散活动信息；4、准备奖品，答对者可到售楼处领奖。（奖品主要为KTV、餐厅、速8现金抵用券以及雨伞、手机链等实物）,预算：,3w元,3/现有推广：深化,农家乐的重要性之前已经达成了共识，6000张达不到项目广而告之的诉求，因此数量上需要明显的加强。建议在现有6000张发完的基础上，加大农家乐联名贵宾卡的印制。,农家乐,派单,派单是我们现有推广的主要途径，在方式上我们需要进行突破，针对性的去高档场所、办公区进行派单，增加命中率。圈层派单，去我们目标客户可能出现的地点，如高档美容、洗车、会所、办公场所等进行派单。榆次同时，顺便往这些高档场所派送纸巾盒，伸手不打笑脸人，“送你东西，给我派单”。,预算：,农家乐，2.4w元；单页，500元,炒作策略,项目有了推广渠道，就有了发声的渠道，所以在推广渠道确定的基础上，我们需要进行炒作，改变项目“冷”的现状。,炒作需要一个系统性的规划，吸取之前的经验，不能东来一下西来一下，结合项目改变的契机我们的炒作要制定一个系统策略,广而告之,精准定位,调性提升,动态广播,圈层报道,活动不断,起势项目景观启动；一期开业火爆，商家介绍；1912惊现大黄鸭；尚岛微评论抽奖；尚岛明日之星第一弹；.,耀势百家湖1912的曾经现在和将来；景观休闲岛的成例介绍；尚岛1912业主专题；1912微记者之句容名人采访记；细数句容当下的吃喝玩乐圣地；.,定势尚岛也有电商了，时不待我；南京句容商会与尚岛强强联合；句容热线携手尚岛共举盛宴；句容有了一个露天社交舞会！.,策略：炒作三“势”,方式：借助媒体影响力,我们的炒作要能让市场听见，需要借助网媒的影响力，帮我们扩散，让客户听到我们的声音。,在合作的基础上，通过网络媒体炒作。,营销执行策略,房地产已经过了一个话题就可以卖好房子的阶段，单一的推广使得项目的策略稍显苍白，因此需要线下的严密配合，根据项目的现状，我司为本案制定了针对本地客户和南京客户的活动，以增加去化。,活动策略思路,借鉴一二线房地产活动经验，在蓄客不理想的状态下，达到活动有效诉求，我们需要,借机下蛋，借力打力,项目,媒体,活动方式,活动资金,人气,宣传报道,加强与媒体的联系，强强联合，是活动真正有人参与有人看见有人知道。,在与媒体合作的基础上，与媒体共同举办活动，媒体提供人气和报道，使活动真正热起来。,本地活动：与句容热线共办秋冬养生论坛,利基点：有利于销售员与参与者的沟通，对老客户维护，对新客户建立关系。,活动内容,秋冬之际，有钱人注重养生，迎合这部分人的需求，建议邀请专家，举办养生讲座，届时邀请项目老客户、意向客户以及请句容热线邀请句容名流和富豪参与，同时网媒对活动进行全程报道，以使全城皆知。,流程：1、邀请南京大学专家，赴项目售楼处针对养生进行讲座；2、句容热线邀请句容名家富豪参与；3、邀请各大媒体进行报道，如电视、报纸等,预算：,6w,南京活动：邀请南京句容商会赴容考察,内容：与南京句容商会合作，邀请商会成员赴项目地考察（讲座），同时安排去句容茅山游玩。一方面增加对句容的认同感，另一方面增加其对项目的了解。利基点：使南京的句容人更深刻的理解项目；建立良好的关系，寻找潜在客户；专家考察给老客户信心。,流程：1、与句容易居房产网合作电商，并联合举办针对句容商会的考察活动，邀请句容商会的成员参与；2、早上专家陪同，考察尚岛1912项目，邀请南京大学专家对尚岛1912解剖；3、请考察团吃饭；4、下午邀请考察团去句容茅山游玩，增加对句容的认同感。,预算：,8w,11月预算,客户来了,留住客户,软件：销售接待、维护,硬件：项目及售楼处包装,包装策略,销售员接待、维护工作我们一直在做，后面需要我们持续坚持，在此就不做缀叙了，重要的是售楼处以及项目现场的包装，是现阶段我们所要考虑的重要问题，营造销售的氛围，让人家知道项目在卖。,售楼处现状_,售楼处目前存在的问题有两个：1、售楼处灯光色彩过于压抑，不利于客户做购买决定；2、售楼处门口没有销售的氛围，不醒目。,包装_,灯光：建议调成明快温暖的色调，有利于促进客户做决定。展板、吊旗，内容出新门口：1、安放移动道旗，营造项目氛围；或者放门口两侧放花篮；或者放置四个展架。,项目现场现状_,招商信息没有全释放入口隐蔽项目内部工地萧条项目进出口荒凉