商业模式2ppt课件.pptx

,课程讲义,第2单元如何创新商业模式,商业模式创新的回报,2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色,商业模式创新的五大方向,现金流可以被观察。价值能显著地被叠加。需求能爆发性增长。成本能破坏性降低。竞争优势能系统锁定。,现金流可以被观察,麦当劳为什么要特许加盟而不自营？据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75%是特许经营，而在中国市场麦当劳餐厅接近1100家，仅6家为特许经营餐厅。麦当劳与肯德基1996年前后就曾开出800万元经营一家快餐店的条件，2010年的条件是200万元。到2010年5月，麦当劳在中国门店数量为1100家左右，而它的劲敌肯德基却拥有2900多家门店，而近两年来保持低调的德克士全国门店也突破了千家。,麦当劳的收入与股价,价值能显著地被叠加,综效。设计文化服务附件,越近越有价值,越多越有价值,越长越有价值,需求能爆发性增长,界面需求,上网本的市场规模,2007年面市，2009年全球上网本出货量3020万台，同比增加79%。2009年PC出货量超过3亿，增长1%。,成本能破坏性被降低,模块化,产品不够好时，一体化具有优势；产品够好时，外包具有优势,汽车流水线生产和汽车平台技术,竞争优势能系统锁定,LockinPathdependenth,区分1,蓝海战略,区分2,丰田的JIT与比亚迪的夹具,区分3,国火锅餐饮网点约有20万家，年营业额超过1400亿元。截至2009年12月31日，小肥羊公司拥有的自营餐厅数目达161家，特许经营餐厅的数目为293家。呷哺呷哺全国116家店全部为直营店、海底捞全国40家店全部为直营店。,小肥羊,不蘸小料涮羊肉,地方政府,2002年，国家出台“招拍挂”制度，地方政府运作的商业模式发生了重大变化，逐渐从“招商引资获得GDP及税收”变成“招商引资与土地高价出让两条腿走路”。2003年以前，地方政府特别是县一级政府，选择以土地招商引资、收取租金的商业模式。开辟工业园或给予代价低廉的土地，吸引投资者创办企业，然后从微薄的土地出让收入和未来大量的税收中获利。这一模式也是中国制造业得以强劲发展的制度支撑。”2001年当年，土地出让收入约为1380亿元，占地方财政收入的比例仅为17.7。在“招拍挂”制度下，地方政府先通过政府融资平台融入巨资，进行旧城拆迁改造、土地置换、新开发区建设，改善城市的基础设施，并获得更多、更具价值的土地，然后出售给房地产开发商获得收益。2009年，全国土地出让金收入高达1.5万亿元，约占地方财政收入的41，土地收入已经成为名副其实的“第二财政”。,工业园商业模式,新加坡定位：高科技而不是优惠功能用地划分：中心地带是“商业区”，外围依次是“居住区”和“工业区”。“生活区”照搬了新加坡社会服务设施，包括邮政、市场、门诊、电影院、书店等，都集中在一起，称为“邻里中心”。亲商服务理念”也被复制。苏州工业园2007年的利润为3.6亿元。新加坡方面，按照30的股权计算，2007年从苏州工业园获得的收入为1.08亿元。中国政府得到税收和就业机会。到2008年初，园区累计交税700多亿元，提供就业岗位50多万个。以10万分之三的国土，创造了全国3的IT产值和17的IC产值。,产业转换,一产变三产2009年，张北3600亩“满城尽带黄金甲”的油菜花曾名噪一时，绚烂壮美的油菜花海使张北一度成为津京地区观光的热点。现在，张北占地20万亩的“花田草海”项目又已经启动，世界上最大的玉米地迷宫将会在不久的将来出现在人们眼前。,地方政府的知名度,经营城市,经营品牌,同一首歌,2000年1月27日随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。,非营利组织,资金来源、决策者类型和决策者动机定义了10种不同水平的筹资模式HEARTFELTCONNECTOR模式BENEFICIARYBUILDER模式MEMBERMOTIVATOR模式BIGBETTOR模式PUBLICPROVIDER模式POLICYINNOVATOR模式