第二章 合同标的物及其品质、数量与包装

.,第二章合同标的物及其品质、数量与包装,第一节合同标的物,第二节商品的品质,第三节商品的数量,第四节商品的包装,.,主要学习合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP600中对上述条款的相关规定。,教学目的,教学重点与教学难点,重点是表示品质方法的合理选用、唛头；难点是公约对数量的相关规定。,.,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,一、约定合同标的物（商品的品名）（NameofCommodity）品名条款的意义,第一节合同标的物,.,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,2、列明品名的意义：业务前提、基础,.,二、品名条款的内容1、加标题:仅写标的名称2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90鸭鸭牌羽绒服。,.,命名方法,.,迷你织布机,喇叭裤,.,三、规定品名条款应注意的问题,1、内容必须具体、明确。如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。2、针对商品实际做出实事求是的规定。如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜使用。3、尽可能使用国际上通用的名称。联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。,.,4、注意选用合适的品名。,如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLEWINE”。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。,.,英国联合利华公司的力士（Lux）是当今世界最有名的香皂品牌，力士品牌今天之所以在全球风行，除了它大量利用影星做广告树立国际形象外，该品牌名称典雅高贵的优美含义也为它的发展起了很大的推动作用，可以这么说，初期的力士能成功完全依赖其杰出的命名创意。利华公司19世纪末向市场推出了一种新型香皂，一年中先后采用过猴牌（Monkey）与阳光牌（Sunlight）作为品牌名称。前者与香皂没有任何联系，显得不伦不类，且有不洁的联想；后者虽有所改进，但仍落俗套。第一年里，香皂的市场销路一直不好。1900年，公司在利物浦的一位专利代理人建议了一个令人耳目一新的品牌名称：Lux，立即得到公司董事会的同意。名称更换之后，产品销量大增，并很快风靡世界，时间不长就成为驰名世界的品牌。,1.力士（Lux）,.,虽然香皂本身并无多大的改进，但Lux给商品带来的利益是巨大的，可以说这种商品的成功很大程度上归功于它的品牌命名创意。Lux是一个近乎完美的品牌名称，它是西方国家拉丁字母品牌命名的经典之作，备受业内人士推崇。它几乎能满足优秀品牌的所有优点。首先它只有三个字母，易读易记，简洁明了，在所有国家语言中发音一致，易于在全世界传播。其次它来自古典语言luxe，具有典雅高贵的涵义，它在拉丁语中是“阳光”之意，用作香皂品牌，令人联想到明媚的阳光和健康的皮肤，甚至可以使人联想到夏日海滨度假的浪漫情调。另外，它的读音和拼写令人潜意识地联想到另外两个英文单词Luckys（幸运）和Luxury（精美华贵）。无论作何种解释，这个品牌名称对产品的优良品质起到了很好的宣传作用，它本身就是一句绝妙的广告词，至今尚未其他品牌能在命名内涵上超过它。,.,2.索尼（SONY）,以发明随听（Walkman）、单枪式（Trinitron）彩色电视、8厘米手提摄像机（Handycam）而赢得全世界声索尼（SONY）,1946年创业之初有一个不太吸引人名称“东京通信工业”，创办人盛田绍夫与井深大有感于RCA与AT企业标准；团体标准,3、凭标准买卖（SalebyStandard）,标准,标准是指将货物的规格和等级予以标准化。,国际：如ISO国际标准等区域标准:,.,出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。,注意事项：,.,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（农副产品）,对某些初级产品难以标准化，可采用：,.,（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)（木材、冷冻鱼虾）,所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,.,4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionIllustration),一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,.,5、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）,商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。,品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。,使用时应注意其合法性和可商销性。,.,适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。,国际上知名品牌较多采用。,.,6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）,适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。景德镇陶瓷、长白山人参、法国香水、德国啤酒,以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。,.,(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度,四、品质条款及其机动幅度的规定,1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2、品质公差(QualityTolerance)是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。,.,3、品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。,品质公差规定方法有,（1）笼统规定,（2）明确规定一定的幅度,.,（1）机动幅度的几种订法：,规定一定的范围；,（2）品质增减价条款的几种订法：,规定一定的极限；,规定一定的上下差异。,对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。,只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。,低于约定品质者赔偿损失。,.,适用范围：,采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。,.,(二)正确运用各种表示品质的方法究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。1、凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；2、有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；3、有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；,.,4、有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；5、有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。,.,(三)品质条件要有科学性和合理性要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。,.,案例1我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,.,案例2,1988年中国半漂布出口案中，中国某外贸公司签订出口合同规定：一等品；每100米允许10个疵点，每个疵点允许10公分。当时任何国家都达不到该技术水平。,.,案例3,某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水分是8”。如果该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？,.,案例4,中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来信用证上均写的是三级品。但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？,.,第三节商品的数量（quantityofgoods）,1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,一、约定商品数量的意义,.,商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,.,二、计量单位和计量方法,由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。,（一）国际贸易中常用的度量衡制度,1、米制（TheMetricSystem）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。,2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。,.,3、美制（TheU.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。,4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。,我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,.,（二）计量单位,国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量,1、按重量计算,这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。1长吨=1016公斤1短吨=907公斤,适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,.,2、按数量计算,国际贸易中所使用的数量计量单位很多，使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag)、包(bale)。1罗=12打1打=12件1令=480张,3、按长度计算,常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM1码=3英尺=0.914米1英寸=2.54CM,.,4、按面积计算,常见的有平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方码(squareyard)。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位,.,5、按体积计算,常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。,6、按容积计算,常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。1加仑=4.546升(美)1加仑=3.785升(英)蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,.,（三）重量的计量方法,在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：,1、毛重(GrossWeight),毛重是商品本身的重量加包装的重量。,它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,.,2、净重(NetWeight),净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。,在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。,以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，习惯称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重毛重皮重,天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。,.,皮重：,（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。,（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。,.,（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。,实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,.,3、公量(ConditionedWeight),指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干净重（1+公定回潮率）,公量=商品净重(1+公定回潮率/1+实际回潮率),.,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,.,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,.,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,.,补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？,计算：某出口公司出口棉花净重100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5，如这批出口棉花的实际回潮率为11，则这批棉花的公量应为97.7公吨,干净重应为90.09公吨。,.,4、理论重量(TheoreticalWeight),对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight),法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。,.,买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。,三、数量条款的规定,.,2、对进口商品数量的掌握,（3）市场行情变化。,（1）国内的实际需要。,（2）国内支付能力。,（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。（4)国外客户的资信情况和经营能力。,在商定具体数量时，应当考虑下列因素：,1、对出口商品数量的掌握,（一）正确掌握成交数量,.,（二）数量条款应当明确具体,在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。,.,（三）合理规定数量机动幅度,在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,.,1、规定机动幅度的方法,（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。,只简单地规定机动幅度。,在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。,第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。,.,（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。,目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例600号出版物中的规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度,.,（3）合同中未明确规定数量的机动幅度,在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据跟单信用证统一惯例600号出版物的规定，“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5的增减幅度，只要支取总金额不超过信用证金额”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。,.,2、机动幅度的选择权,在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。,.,3、溢装、短装数量的计价方法,根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：,（1）按合同价格计算,（2）按装船日的市场价格计算,（3）按到货日市场价格计算,（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算,.,注意事项：,（1）数量机动幅度的大小要适当。,（2）机动幅度选择权的规定要合理。,（3）溢短装数量的计价方法要合理。,.,（一）包装的重要性1、保护商品；2、便于运输、搬运、装运、储存；3、促使商品增值。,一、包装的重要性和约定包装条件的意义,第四节商品的包装,.,（二）约定包装条件的意义按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。,.,案例5,某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。,.,分析意见：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。,.,二、包装的概念和种类包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,包装,商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。,.,（一）运输包装（外包装、大包装）它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。1、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。,.,2、运输包装的分类,（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。,.,（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。,单件运输包装：,.,运输包装,集合运输装:,.,3、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。,.,运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：（1）运输标志（唛头）运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。收、发货人的代号；,.,件号、批号。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1100、2100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。,.,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括四项基本内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；目的地；件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。,.,运输标志,主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志,ABCNOS.26/60NEWYORK456065G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA,.,（2）指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,.,指示性标志,.,指示性标志,.,（3）警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）,INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色),POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）,.,警告性标志,.,警告性标志,.,（二）销售包装1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。2、销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。,.,3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。,.,香水,.,可口可乐公司产品的销售包装,.,可口可乐公司产品的销售包装,.,（4）条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。,条形码,.,（三）中性包装和定牌生产,1、中性包装（NeutralPacking）,（1）定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,（2）分类,无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号,定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。,.,采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。,.,2、定牌生产,（1）定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”,.,我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，