金荷名都商业步行街招商策划书1.doc

金荷名都商业步行街招商策划报告深圳巨基金荷名都项目组2010年11月10日第一部分、招商定位一、项目总定位统一宣传口径1、宣传核心：安龙商业中心、安龙商业第一街；2、顺应安龙城市新一轮开发趋势，应运而生。泓太地产鼎力巨献，政府首推，州重点招商引资项目；3、抢占安龙城市的核心区位，与金荷广场共同构筑安龙城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破安龙传统商业模式，引领安龙城市商业全面升级。二、招商策略人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。采取“以商招商”的策略，以一对一的招商服务，面向安龙较有知名度的品牌商家和代表商家为主要方式，同时，辅以招商推荐会的形式，带动其他经营散户的进驻。重点招商配合：一为项目形象展示，二为招商活动。关键性招商活动如下：1、项目推介会2、本地各商会组织投资考察活动、大型主力店与品牌商家签约进驻等事件宣传炒作。第二部分、招商对象招商对象即招商主题，是招商工作必须直面的目标群体。根据知名度和实力分为大商家和小商家两部分。但是根据项目定位的特点，主要集中在服装业态、家居用品业态、休闲服务业态来进行考虑。一、按品类划分1、女装类：2、男装类3、童装4、 运动装5、 皮具、箱包、鞋帽类6、 家居装饰（以安龙为主的家居饰品，床上用品等，招商不足可在兴义等地招商）7、 特色休闲服务：德克士、名典咖啡、扬州足浴等二、按区域优先顺序划分根据地理位置不同，按就近选择的原则进行甄选。首选为安龙，其次是兴义、兴仁区域内的国内知名品牌商家；第三部分、招商方式结合招商工作积累的经验，在大型主力商家与小型商家的招商方式上须区别对待。一、招商优先顺序安排1、依赖本项目人气较旺和区域内大型商家缺乏的实际情况，我们将引入主力快餐业商家列为首要目标，力争将德克士麦肯基与商业街合二为一，一次性达成招商目的；在不能同时达成目标的条件下，先主力店与家居饰品专区的顺序较为理想。2、在先期精品名品商家顺利招商成功的条件下，其次将主题商家列为重点，类别上首选德克士麦肯基、名典咖啡、家居饰品专区休闲保健服务，其次考虑其它综合类。在顺利实现大型主力商家进驻的条件下，积极谋求大型商家的早日开业，为后继的小商家创造招商条件。3、就小商家招商区域布局进行合理的业态组合，先期就小商家的品牌实力进行综合评估，按照品牌的优劣确定招商条件的优惠程度。二、大型商家的招商方式1、以安龙为主，首先圈定现有的品牌商家，大型商家，利用现有资源，进行直接联系，可直接拜访等方式进行信息传播，然后跟踪谈判，直至达成招商目的；2、通过广告发布，并派出专业招商人员负责收集信息，反馈后，跟踪、谈判并达成招商目的。三、小商家的招商方式1、就安龙本区域小商家，通过广告信息传播，招商员直接拜访、地毯式扫荡等方式达成招商目的；2、利用社会有一定资源关系的人，通过与其合作，借助他人的资源达成招商目的；（招商代理）3、就区域外城市，尤其是兴义，可通过与本地商会、协会合作，选择相关业态经营者，搞“招商新闻发布会”达成短期内收集大量商家信息的目的，而后通过跟踪达成招商目的；4、制定商家间连锁招商优惠政策，以先期进驻的商家为核心，介绍其它相关商家达成招商目的。具体优惠办法可设定为租金优惠，管理费优惠或直接的现金优惠，实际情况在小商家招商阶段根据招商的综合条件另行制定。第四部分、招商工作的运作一、招商队伍的组建专门成立招商部。招商部在招商经理的领导下开展工作。招商主管（1人）：执行招商方案、负责各业态或各区域，带领本团队完成招商工作，协助招商经理与重要商家的洽谈。 招商代表（6人）：由招商主管安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈。招商部组织架构图 总经理 招商策划 招商主管 招商代理人招商文员招商代表 人员薪酬及奖励方案（略）二、招商规章制度（略）3、 招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在步行街设招商部，作为签约和客户咨询场所。第五部分、招商政策建议方案1、 招商范围：1/2/4/5号栋，共103间商铺2、 租赁期限：3年3、租赁优惠：小商家(散户）：租期3年，免租3个月（由交付之日起计）大商家（知名品牌商家）：租期3年，免租6个月（由交付之日起计）4、租赁保证金：第1年年租金的20% 5、租金建议：先期与部分商家代表摸底后再决定。6、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。7、提供税务政策支持，具体政策与政府相关部门协商后确定。第六部分、招商计划执行时间表 项目明细阶段划分时间事项明细责任部门招商准备1、人员培训2、架构和机制建立3、招商资料准备4、招商计划制定5、商业客户回访与筛选6、主力店联系洽谈7、招商政策的制定8、商业街形象布置9、客户意向登记与客户资料收集主力店招商1、服饰业态全面开始招商2、宣传文案、广告设计完成4、主力目标客户深度洽谈5、构建第三方招商平台6、主力商家签约7、 兴义（温州、湖南商会）座谈会、考察活动等事件炒作9、 招商新闻发布会、招商推介会举行10、招商部搬迁到项目现场11、特色餐饮正式签约入驻12、超市正式入驻13、主题商家正式签约全面招商阶段1、各种业态招商取得一定成果2、各种品牌服饰等商家签约3、综合类散户确定意向4、完成商铺80%以上5、招商成果展示会6、媒体宣传7、商铺完成到90%，力争完成到100%8、商家进场装修9、开业庆典的策划筹备举行10、媒体宣传运营调整阶段（开业后）1、继续跟踪较好商家2、密切关注已进商家的经营理念和经营业绩3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整4、 引进新的商家5、 继续进行宣传，打造品牌步行街，促进整体运营和后续招商第七部分、招商推广一、商业街形象包装建议特设体验区：体验区最大的创新是设立样板铺，可参照商铺实际产权大小设置，样板铺将引进某个品牌入场经营。样板铺的设立将给到现场参观和洽谈的客户带来全新的感觉，也增添了项目的时尚气质。施工现场的形象包装在工地现场的商业裙楼、主体建筑进行包装，通过发光字体（图案），在未销售之前做好形象包装，把一些品牌文字和图案形象化地设计在商铺上。让客户感受到未来商业氛围，提高项目品质，将带动客户良好印象和体现项目的档次。金荷广场的包装利用充分利用广场的用途，对广大市民开放，积极组织多样化的文化、娱乐活动，炒作金荷广场，聚集人气，实现金荷广场在市民心中的价值，为商业营销打下坚定基础。商业街门头形象商业街广告位形象（商业街道旗广告）第八部分、相关合同文书金荷步行街商铺认租意向书 认租人名称证件号码联系地址联系电话委托代理人租房用途认租房屋位置安龙县金荷名都 栋 号房，共 间面 积套内面积约 M2。租期 年 月 日至 年 月 日租金价格租金支付方式有关约定1、 若认租人决定签约经营，则双方须在2010年月日前签订房屋租赁合同，不按时签订合同的视为认租人放弃认租，招租人有权将该房屋另行出租。2、 认租人逾期支付租金的视为