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.,四、成熟期的营销策略,1、成熟期的特点,市场趋于饱和,销售量达到最高点;大批生产,成本低,利润达到最高点;很多同类产品进入市场,市场竞争十分激烈;成熟的后期,销售额已不再增长,甚至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期将要来临;这一时期顾客一般为大众。,.,2、成熟期的策略占,(1)市场改进策略,通过发现产品的新途径改变推销方式,开辟新市场,寻找新顾客,以此扩大产品的销售量。,(2)产品改进策略,通过提高质量,扩大产品的使用功能及样式的改进,使产品呈现多样化发展的趋势,从而满足消费者的不同需求,以维护产品的市场份额。,(3)市场营销组合改进策略,通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期。,.,五、衰退期的营销策略采用,新产品开始进入市场,逐渐替代了老产品;除少数品牌产品外,大多数产品销量下降;市场竞争突出地表现为价格竞争,市场价格不断下降;这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。,1、衰退期的特点:,.,2、衰退期的策略转,(1)维持策略,由于这一阶段很多竞争者纷纷退出市场,但是这种产品在市场上还有一定的消费需求,因此,有条件的企业可仍按原来的细分市场,使用相同的销售渠道、定价及促销方式维持经营,这也是对品牌忠诚用户的利益维护,有利于企业开拓未来市场。,(2)集中策略,将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去,以缩小市场面,同时降低推销费用,精简推销人员,以增加眼前利益。,.,(3)淘汰策略,对市场不需要的非赢利产品,应有计划地撤出,引入新产品,以完成新老产品的接替,维护企业的市场竞争力,保证企业利润的持续增长。,(4)重振策略,
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