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文档简介

.,四、成熟期的营销策略,1、成熟期的特点,市场趋于饱和，销售量达到最高点；大批生产，成本低，利润达到最高点；很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期将要来临；这一时期顾客一般为大众。,.,2、成熟期的策略占,（1）市场改进策略,通过发现产品的新途径改变推销方式，开辟新市场，寻找新顾客，以此扩大产品的销售量。,（2）产品改进策略,通过提高质量，扩大产品的使用功能及样式的改进，使产品呈现多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额。,（3）市场营销组合改进策略,通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期。,.,五、衰退期的营销策略采用,新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。,1、衰退期的特点：,.,2、衰退期的策略转,（1）维持策略,由于这一阶段很多竞争者纷纷退出市场，但是这种产品在市场上还有一定的消费需求，因此，有条件的企业可仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式维持经营，这也是对品牌忠诚用户的利益维护，有利于企业开拓未来市场。,（2）集中策略,将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，同时降低推销费用，精简推销人员，以增加眼前利益。,.,（3）淘汰策略,对市场不需要的非赢利产品，应有计划地撤出，引入新产品，以完成新老产品的接替，维护企业的市场竞争力，保证企业利润的持续增长。,（4）重振策略,
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