市场营销--主动出击找买家.ppt_第1页
市场营销--主动出击找买家.ppt_第2页
市场营销--主动出击找买家.ppt_第3页
市场营销--主动出击找买家.ppt_第4页
市场营销--主动出击找买家.ppt_第5页
已阅读5页，还剩25页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

主动出击找买家,阿里巴巴诚信通,课程大纲,如何找您的意向客户巧用供应信息找买家挖掘您的上下游商机快递帮您定期搜集买家资料,一、如何找您的意向客户,当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商发布求购信息在网上找寻供应商,传统贸易：客户来店里告诉我们要买什么？电子商务：我们怎么知道哪些客户要买我们的产品？,二、巧用供应信息找买家,供应信息里也有我的买家？,寻找贸易公司，主动出击例：生产葡萄酒的生产商，可以在供应信息里找寻葡萄酒的贸易商生产服装的生产商，可以在供应信息里找服装贸易商,三、挖掘您的上下游,除了求购信息、供应信息，我的买家还在哪里？,搜索公司库,通过目标客户的主营产品名称搜索按地域按经营模式按工商注册时间及注册资本,例1：生产纽扣的生产厂商，在公司库中找寻服装生产厂商。例2：生产拉链的生产厂商，在公司库中招找寻箱包生产厂商。,四、商机快递帮您定期搜集买家资料,我们不能随时去搜索求购信息、供应信息等。那么有什么方法能让买家主动送上门来呢？,小贴士：巧订商机快递,选择正确的商机类型接收信息过多的解决方法：.填写更精确的关键字，如将“钢材”调整为“建筑钢材”.用关键字组合一个行业来订阅，如关键字为“诺基亚手机”组合调整为“通讯产品/移动电话”的行业,接收信息过少的解决方法：当您订阅了商机快递，可能发现收到的商业信息并没有想象的多。那是因为我们为您做了更精确的商机匹配，简化了商机匹配规则，排除重复信息，最大程度确保您收到最新的商业信息！当然，您也可以增加订阅的关键字或行业类别，扩大您的商机匹配范围，从而获取更多有价值的商业信息。,小贴士：巧订商机快递,其他找寻买家的方法,大买家采购论坛、博客潜在客户,阿里巴巴目前合作的大买家,商人论坛,关注行业论坛-结交更多商业伙伴浏览自己的行业论坛，结交同行，交流信息关注目标客户所在行业，浏览发布的帖子，了解客户的需求,买家挑选供应商的标准买家的采购习惯,买家的采购标准及采购习惯,企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准（认证：ISO9000ISO9001ISO9002ISO9003ISO9004ISO14000TS16949.）符合环保要求（国外客户尤为关注）曾经的合作伙伴,买家挑选供应商的标准,买家的采购习惯,成熟的采购商通常都会提前36个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心买家很忌讳你直接越过他联系他的买家大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感,课程回顾,如何找您的意向客户巧用供应信息找买家挖掘您的上下游商机快递帮您定期搜集买
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论