中央名城3月份工作计划.doc

中央名城一、二月份工作总结一、总结前段时间工作状况：中央名城城从1月1日正式开始对外实行公开营销，在以销售中心为主战场，仅2个多月积累了173多个客户，为了迅速抢占市场，于1月1日正式接受客户认购登记，目前共有28个认购。为了完成800的销售任务，前期主要是通过会员制营销，同时在媒体上以户外广告、报纸广告为主，夹报、短信等铺助，现场围墙广告、楼体条幅以及活动配合，各种媒体在前期的宣传推广上起到了一定的作用，但由于媒体比较分散、系统性不够，没有形成集中、立体式宣传，加之项目目前的工程展示不够、给客户的购买信心不足，以至于项目认购没有形成抢购的局面。为了更好地开展下阶段工作，下面首先针对认筹客户进行分析，根据分析结果结合项目具体情况，从而指导下阶段营销推广工作。整体认购情况分析1、一、二月份认购数统计分析:通过开盘活动的造势,前4周销售率比较高.2、认购客户居住区域:认购客户集中在市中心区及华新区3、认筹客户年龄分析:客户年龄主要集中在31-50岁阶段一、二月份至今来访客户情况分析（全为新客户未记会员和老客户）1、 客户信息来源途径分析（共173批）通过客户信息来源分析,可知本公司宣传推广不力,下一阶段加强宣传推广的力度2、 客户居住区域分析:客户区域主要为本地客户,因此我们因加大在本地媒体投放楼盘广告 3、客户置业经历分析:多次置业者比例占绝对优势,他们投资理论成熟,因此我们因加大对楼盘核心优势的宣传4、 客户置业目的分析:主要为自用与投资型客户 3、 客户关注户型分析:多关注大户型空间 二、4月份工作计划1、 目标及战略部署目标:提高楼盘的知名度,以及提高消费者对楼盘的信心,促进成交率的提升.战略部署：通过推广与宣传力度的加大,抢夺市场的关注力.战略目标：销售率80%2、宣传推广内容及方向由于4月份封顶，为了更好的提升形象,提升消费者的信心，4月份将延续“与市长零距离”的主题，不断提升项目品牌和概念，保持和提升中央名城市场的关注度和美誉度，将客户与项目的距离拉近，同时加大宣传推广的力度，利用项目封顶信息及优惠措施，提高项目认筹量。3、7月份媒体投放计划 中央名城4月份媒体宣传计划主要分为4个部分电视广告、报纸广告、户外广告、夹报及投递广告。（1）、电视媒体广告电视媒体投放主要以衡阳都市频道及电视站的广告投放为主。1）投放日期： 2007年4月1日5月15日；2）投放内容：A、中央名城形象篇；B、中央名城封顶篇，以及销售信息篇；3）投放费用：人民币￥118080；4）投放计划：时间媒体时段、规格、频道单价（元）折扣频率一天费用45天合计备注4月1日至5月30日衡阳都市频道A1、30秒、350016%1次/天56025200合计:25200元*备注：以上报价由电视台直接提供。（2）报纸媒体广告报纸媒体广告以衡阳晚报、潇湘晨报、衡阳日报。1） 投放日期： 2007年4月2日投放内容：（1）中央名城产品形象篇（2）软文广告，优费信息 2） 投放费用：人民币￥；21600元4）投放计划：时间媒体规格单价（元）折扣费用备注4-2日（周一）衡阳晚报整版480004.5折21600总 计：￥21600元(3)宣传单直投区域：根据前一阶段销售情况，我们将进行有选择的投放宣传单张，选择在衡阳市中心区，以及高档住区里面直接投递数量：4万份左右费用：印刷4万元+投递费用7月份媒体推广费用合计媒介费用电视广告￥25200元报纸广告￥21600元宣传单直投￥3000+投递人工费合计：49800元5、销售现场管理计划1）完善部门构成及人员分工，对不合格销售员进行淘汰，配齐销控员、合同管理员、财务人员；2）加强对销售人员进行礼仪、销售水平、客户