各类名酒广告策划调查1.doc

品牌：古井贡酒广告定位1. 以古井贡纪念1979作为高端形象宣传（时尚、健康）积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒2. 以原有中档白酒系列作为主打产品，抢占市场。3. 以时尚酒、保健酒、低档酒系列为跟进产品，作为赢利点。4. 根据不同目标群体的消费习惯，生产与之相适应的产品。但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香独特风格和醇香的口感。详细广告方案1.电视广告：财经、足球、法律等频道为主要广告投入，目标群体35-65岁男性。 综艺、电视剧频道主要宣传时尚酒，目标群体女性2.户外广告牌：在市中心人流量大的地方树立大型广告牌。3.饭店酒店的POP广告、广播报纸、杂志网络等。4.车身广告5.大型公关活动。方式投放比例投放金额电视广告56.9237,000户外广告18.4612,000车身广告8.465,500大型公关活动8.465,500报刊杂志7.75,000投放的广告频道：凤凰卫视等促销品针对消费者：包装盒内赠小型纪念品、实用家庭生活用品、有奖促销。针对经销商：购买折扣，经销奖励。其他方式1. 公共关系策略：开放酒文化博物馆，赞助公益活动，举办庆典，借其他大型事件进行营销。2. 人员策略：培训高素质促销员品牌：酒鬼酒广告定位1. 在中国白酒的12大香型中，馥郁香是酒鬼酒独创、独有的，所谓二者为兼，三者为复，馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。广告创作过程中以”馥郁“为亮点，打出产品特色。同时用”馥郁“二字和山水相接，使美酒与美景相交生辉。2. 从酒鬼的产品文化入手，突出其在湘楚文化中的独特气质。以黄永玉为其设计的”麻袋陶罐“为嘘头，突出酒鬼酒与张家界山水交融在一起的工艺品特色。以达到品酒、乐山水、赏文化三位一体的品牌形象感。详细广告方案借助互联网高效发展，通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。3.1亿元投资中，电视台广告投放2亿元（其中央视电视台1.5亿元）、报纸杂志投放4000万、户外广告投放7000万。投放广告的频道：中央一台，央视新闻17:45左右，央视13套新闻频道早上9:30、10:30、11：30，下午2:30、18:30，新闻30分，湖南卫视晚7点新闻联播报时广告。促销品：开盖赢奖、赢跑车品牌：郎酒广告定位酱香类白酒的行业代表。品牌代表产品：红花郎确定了“神采飞扬中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌。红花郎十年定位与剑南春相当，主攻四五百元左右中高价位区间的政商务用酒这一高级消费群体。红花郎十五年定位于茅台和五粮液之间，母的在于树立郎酒在中国名酒中的高端形象。目标消费群体针对政府高官，高级商务人士，定位为高级政务商务用酒。红花郎二十年及高档礼盒定位为高端礼品酒。新郎酒瞄准的主要是朋友聚餐和商务用酒。时尚新颖的包装，适合的价格，高品质的保障将是新郎酒市场爆发的保证。详细广告方案1.广告除了通过央视一套、央视新闻频道、央视7套高密度进行品牌宣传以外，同时还配合目标消费者关注的报刊杂志等进行软文宣传。2.品鉴会小品会的目的就是对目标消费者进行集中的品牌宣导，使产品与目标客户直接见面加深对其产品的认知度（体验式营销），寻找和发掘潜在团购客户资源。投放广告的频道：2007年在CCTV-1精品栏目套播、CCTV-2对话和经济信息联播、CCTV-3同一首歌等频道和栏目进行了广告投放，扩大了郎酒知名度。2008年初，投放了央视焦点访谈，亮相CCTV-1晚间新闻，进一步提升郎酒品牌。促销品：不少于店内所售商品标价或少于所售商品标价零头的，可赠：烟灰缸、打火机、茶具、盖碗茶杯、酒具、主席杯等。其他方式1. 购售价为1780瓶（青花郎二十年），购10件，既赠价值398元瓶小瓶装青花郎一件（20瓶50ml瓶）2. 购售价为1080元瓶小瓶装红花郎（十年）一件（20瓶50ml瓶），既赠价值198元瓶小瓶装红花郎（十年）一件（20瓶50ml瓶）3. 购售价为598元瓶（红花郎十年），购10件，既赠价值198元瓶小瓶装红花郎（十年）一件（20瓶50ml瓶）品牌：泸州老窖广告定位泸州老窖作为中国的四大名酒之一，应把产品定位于高档浓香型白酒，以国窖1573为主打产品，重点突破泸州老窖特曲酒，让国窖1573向10002000元的价位进军，把其作为公司的新增长点。详细广告方案1. 电视广告：以“国窖”的名义在央视黄金时段、湖南卫视等收视率较高的电台打广告，吸引消费者，提高知名度。2. 报刊杂志广告：把所获奖项刊登在男士较喜欢的房地产、新闻及商界报刊杂志上，吸引他们的注意。很多女性把握家中财政大权，因此在休闲类杂志上也可适量刊登。3. 公交车身张贴广告宣传画4. 路牌广告5. 在大型餐厅、超市做荧屏广告6. 印