旅游景区的定价ppt精选课件VIP

.,旅游景区的定价,服务运营管理讨论题,第四组,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,影响门票定价的因素,A旅游参观点等级类型B旅游参观点开发和管理成本C旅游景区的竞争因素D资源的保护和环境容量因素,世界遗产国家级省级地市级县（区）级,人工成本包括职工工资、福利费、社会保障费公共管理成本包括办公费、水电费、差旅费、设备购置费等等专项开发建设成本包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等其他成本包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等,.,旅游景区的定价方法,成本导向定价法-成本加成定价法-目标定价法需求导向定价法-认知价值定价法-差别定价法竞争导向定价法-随行就市定价法-投标定价法,在单位成本的基础上，加上预期利润。,以行业平均水平或习惯定价水平作为定价标准。或是追随“领袖”,.,差别定价案例,.,游客差别定价,消费者的价值感知同消费者购买之前的消费期望、消费过程以及个人需要等有关,不同市场的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一样,造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人需要都不一样。所以,相同价格给不同市场带来不一样的价值感知,不同价格给相同市场带来不一样的价值感知。,1,.,长沙世界之窗门票价格一、散客价格1、普通门票价格：90元/人2、优惠政策：（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童购半票，1.4米以上儿童购全票。（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。二、团队价格-学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）团队类别团队价格幼儿团队40元/人小学生团队55元/人中学生团队60元/人本科、大、中专生团队60元/人研究生团队80元/人,.,产品差别定价,指通过不同的营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。一种是相同的定不同的价格,一种是不同的定相同的价格。,2,.,时间差别定价,指根据旅游时间不同制定不同的价格。原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季,产品在不同时期的价格也不一样。获得最大收益。调整游客在时间上的分布,有效弥补了淡季时期的固定成本,减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。,3,.,2012年黄山门票淡旺季明细,一、平旺季执行时间2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五一”劳动节、端午节，中秋节和“十一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。二、门票价格黄山门票：淡季(150元)旺季(230元)云谷索道：淡季(65元)旺季(80元)玉屏索道：淡季(65元)旺季(80元)太平索道：淡季(65元)旺季(80元)新云谷索道：淡季(65元)旺季(80元)翡翠谷：70元九龙瀑：62元西递门票：104元宏村门票：104元,.,三、对国内特殊群体的优惠(一)半价游客群体：1、全日制本科学校及以下学生;2、身高在1.2米以上的未成年人;3、60周岁以上的老年人;4、现役军人、军队退离休干部;5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范;6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证);7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。(二)免票游客群体：1、未成年：身高1.2米以下(有监护人陪同);2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人;3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指省摄影家协会)会员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。,.,四、对导游和旅行商的优惠(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。,资料来源：2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策,.,地点差别定价,我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同的旅游景区,这些景区中,有世界闻名的自然文化遗产,有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区,还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅游景区的影响和辐射力是不一样的,造成游客感知价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点的感知价值差异对定价非常重要。,4,.,.,合理定价的四点建议一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本二、从制度上约束，健全法律，规范程序三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点四、从产品上丰富，策划营销，