南充本土文化书刊策划方案.doc

关于创办文化传媒公司暨南充本土文化月（半月）刊的策划方案杨 建 华2008年8月关于创办文化传媒公司暨南充本土文化月（半月）刊的策划方案前提一、 机遇文化出版行业既传统又新型，目前各类社刊、学习类刊物、以及各种内参资料等层出不穷且良莠不齐。从全国范围来看，平面媒体的出版发行日渐愈下，尤其是在大中城市，平面媒体的影响远不及电视媒体。但是，在二、三级甚至以下城市，平面媒体的影响力却远胜于电视媒体。比如在南充这样的经济欠发达城市，南充晚报的读者数量远远大于南充电视台的观众，对于普通观众来讲，后者的比例可以忽略不计。目前，类似于成都客这样的本土文化出版物应运而生，从本土的文化旅游、房产、信息交流等方面出发吸引读者的青睐和商家的眼球。对于本地读者来讲，需要一种与自己生活息息相关的文化和信息获取及交流的平台；对于商家来讲，需要把自己产品或服务或形象宣传出去的低廉、有效的途径。因此，本土文化刊物的出现，是社会发展的产物，也是文化出版行业最后一片发展前景看好的处女地。其出现和发展已经无庸置疑，对于某一个地区来讲，其必然趋势只是时间的问题，谁先出手，必为行业老大。二、 挑战仅从二级城市（南充）来看，读者一般阅读华西都市报、成都商报、南充晚报。对于本土刊物南充日报、南充晚报、南充广播电视报，日报的竞争是可以忽略的，晚报在广告方面，广电报在娱乐方面与我们所办刊物存在较大的竞争。在广告方面：南充晚报优点在于：发行量大，阅读群体广缺点在于：价格太高，信息未分类，有用的信息较少，特别是对于有特殊目的的读者没有实用价值车体及车视广告优点：视觉较果好，有一定的视觉冲击力缺点：宣传范围有限广播电视报优点：在地方有一定的影响力缺点：版面有限，信息未分类，且有些八卦，以娱乐为主，实用性较差我方广告优点：价格低廉，信息分类实用性强缺点：特别是前期信誉度不高，可行性有待观望在广行方面1、南充晚报对各层次及各年龄的读者，以公布本地新闻事件及国内外要闻，发行量相对稳定2、南充广播电视报以年青人为主3、我方刊物有别于前两种，我方的出发点是（1）本土文化（2）实用信息咨询（3）读者互动媒介或本地活动策划及开展的平台难点（1） 确定和建立发行渠道（2） 刊物定价及发行数量及成本的预算盈亏比较1、 从可读性出发，在发行方面，最大的竞争对手为南充晚报；2、 从阅读性出发，在发行方面，最大的竞争对手为南充广播电视报；3、 从广告方面，最大的竞争为南充晚报；4、 在广告方面与其它媒体或运营商将产生竞争力A、 电讯运营商（短信）B、 车视车体广告C、 户外广告D、 站台广台E、 楼宇广告等分析：虽然本土出版物各有优势，但在不同的领域尚有漏洞，在特定领域并不具备决定性的垄断地位，且船大难调头，利用我们灵活的经营方式和思路，可以扬长避短，另辟蹊径，走出一条自己的办刊、广告、发行思路。大体思路：1、找准突破点和营利点2、创造主打栏目3、规避不必要的竞争操作：1、 从房产、家居、装饰、灯饰都生活生产必须品入手，创立主打特色栏目；（与房产局、行业协会合作）2、 创办本地大众分类信息栏目：以餐饮、商品，租赁，转让等信息为主；3、 创办南充文化、生活交流平台，如开辟作品刊登专栏，举办特色文娱活动等；4、 根据旅游文化的短期不可变性出版旅游文化半年鉴或年鉴5、 在发行上下功夫（1） 建立有效的发行渠道（2） 通过宣传等方式加强本刊的发行量（3） 整体确保发行与经营收支平衡总结：能过以上方式迅速打开发行、广告市场，同时节约采编成本，有利于规避不必要竞争，快速赢利。招揽广告业务的方式（1） 与政府主管部门合作建立行业广告长期合作模式，稳定该行业（房产）的广告业务并做出特色；（2） 前期对本刊的广泛宣传（以车视车体广告，报刊广告、海报的形式宣传）（3） 前期广告业务优惠活动（4） 建立广告会员制（5） 获得市委宣传部都的支持加大广告业务的收集（6） 通过举办公益活动加强我刊的影响力带动广告业务（7） 广告业务人员主动寻找客户（8） 通过特殊关系或途径寻找大客户思路一、组建文化传媒公司1、经营需要本刊运营：在近两三年，如仅靠刊物本对投资利润的回报不容乐观，一则是刊物的运作需要一定的周期，二则近两年经济整体的不景气也会对发行和广告产生一定的影响。相关业务经营：如成立文化媒体公司对我方相关产业的经营会带来很多方便：比如文化产品代理，文教活动策划等。特别是在初期，这些相关项目的运作对于刊物的整体运营会有很积极的相辅相承的作用，对于刊物的发展壮大的和事业发展意义深远。2、组建公司，建立事业发展的平台。对于我们来讲，长远的经营和发展肯定不限于本刊运营，比如以后开展网上购物、产品代理、文化服务等业务，建立公司立足长远，是明智的选择。二、创办刊物1、 定位（1） 刊物定位：以房产、家居为特色，建立文化交流平台，辅以娱乐休闲文章；（2） 读者定位：本土居民、在校学生、商家、外来人员；（3） 出版周期定位：月刊或是半月刊（我个人偏重于月刊）（4） 价格定位：3元元期2、 发展思路（1） 以刊物的可读性和实用行及市场推广提高并保持发行量；（2） 以发行维持本刊的日常经营；（3） 以广告及活动创收；（4） 以刊物的生存和发展奠定事业的基础；（5） 以传媒公司为实体开展多种经营；3、 主体版块（暂定）（1）生活：房产、装修、灯饰、家俬等；（2）名企名店：土特产、知名企业，人物等；（3）分众信息：餐饮、商品，租赁，转让等；（4）读者互动：举办活动、作品刊登等三、创建网站前期准备一、 可行性分析1、 采编及出版印刷2、 发行（1） 发行思路（2） 发行定价（3） 发行渠道（4） 发行量（5） 发行成本（6） 发行利润3、 广告（1） 广告刊登方式（2） 广告价格定位（3） 广告量预测（4） 广告利润估算4、 活动（1） 地方性自主活动（2） 承办全国性活动的地区举办权（3） 与其它媒体合作的地方文化教育活动（4） 赞助活动二、 确定投资与发展思路1、 刊物的发展步骤（1） 主打特色栏目及大众分类信息，创立具有可读性和实用性地方特别刊物。（2） 在逐步扩大本刊影响力的前提下，大力发展广告业务及举办各类文化娱乐活动。（3） 以本刊或者以公司现有业务及影响力为基础开展多种经验2、 传媒公司的发展步骤（1） 首先创办好本刊，稳定本刊的质量、发行量、广告量（2） 同时接纳文化行业的相关代理业务或服务工作，开展多种经营（3） 以传媒公司为基础发展实业三、 投资预算1、 资金预算（1） 注册公司A、 流程B、 资金预算（2） 刊号申请（3） 硬件设施A、 办公室每月2500元B、 办公设备及用品电脑5台约11000元C、 采编器材专业像机2部10000（4） 印刷成本（5） 发行成本（6） 团队人员及工资主编：3000元月文字编辑：1500元月图文排版：1500元月广告业务员：500元底新提成发行主管：1000元月业务考核奖金发行业务员：500元底新业务提成兼职人员：业务提成（7） 宣传成本A、平面媒体宣传3000元B、车体、车视广告3000元C、墙体广告：3000元D、海报制作：1000元E、举办创刊专题活动：3000元F、合计约1.3万元2、 周期预算（1） 发行量稳定期35个月（2） 广告业务步入正轨35个月（3） 发行量增长到理性状态10个月（4） 广告业务的快速发展10个月四、 创立公司1、 公司注册2、 软硬件设施3、 成员建制4、 制定章程、工薪及考核制度五、 申请刊号六、 组建刊物的编辑团队1、 主编一名2、 摄影一名3、 文字编辑一名4、 图文编排一名5、 兼职图文编辑若干6、 广告业务员4名7、 发行主管一名七、 刊物出版前的宣传造势1、 宣传方式（1） 在本地媒体宣传（南充晚报，南充广播电视报）；（2） 车体、车视广告；（3） 墙体广告；（4） 张贴海报；2、 宣传资金（1） 平面媒体宣传3000元（2） 车体、车视广告3000元（3） 墙体广告：3000元（4） 海报制作：1000元（5） 举办创刊专题活动：3000元（6） 合计约1.3万元运营阶段一、 采编（略）二、 发行1、 发行渠道（1） 现有的报刊亭送刊人员向报刊亭发刊预计发行量2000份（2） 公司发行负责人对书店等推广预计发行量500份（3） 车站、旅行社、学校等特殊发行渠道预计发行量2700份（4） 酒店、茶房等娱乐场所的配送与发行预计发行量1500份（5） 各机关单位及企事业单位预计发行量1000份（6） 各写字楼，各公司企业办公室预计发行量300份（7） 社会闲散零售卖报人预计发行量1000份合计约：9000份稳定发行量期望值2万份2、 可能遇到的困难及应对策略（1） 发行人员不得力，短期内发行量难以增加或稳定对策：完善工薪及考核制度及用人制度（2） 发行渠道不健全，在某些渠道上受阻对策：稳定现有的发行渠道，在受阻渠道加以改善（3） 发行价格不合理，读者难以接受对策：事先做好发行预算及订价读者及经营商调查，价格不做轻易变动，一步到位（4） 刊物本身定位或采编不得力，导致可读性遭质疑对策：从开始严把刊物的质量关，树立量好的形象及口碑，在文章选材及文字上下功夫（5） 发行难以维持正常经营对策：拓展发行渠道，降低发行成本，提高广告业务或活动业务的利润，以维持发行、广告、活动三者的稳定及整体和谐。3、 渠道拓展（1） 加强刊物的全年征订工作，以确保发行基数和资金周转。（2） 从实际情况入手加大宣传及推广力度，稳定零售量三、 广告1、 广告定价2、 推广阶段（1） 广告业务推广期（大客户适当优惠或免费）（2） 业务稳定稳定期（3） 高速发展期3、 可能遇到的问题及应对措施（1） 广告业务上不去对策1：寻找原因，对策下药对策2：加大推广力度对策3：特殊渠道或手段（2） 业务量不稳定对策1：发展有实力的大客户并做好维护对策2：客户群体详细分类，做出特色广告类别。对策3：打信誉及感情牌（3） 缺乏大客户资源对策1：积极寻找目标大客户对策2：通过特殊渠道或优惠政策拉大客户对策3：建立长期合作关系（4） 整体广告业务利润较低对策1：分清广告业务主次，调整结构对策2：降低广告业务促成成本对策3：根据实际情况调整广告业务策略A：薄利