中南海品牌宣传推介ppt课件

科技“中南海”创造新生活,“中南海”系列品牌传播,2011年05月20日,祁家湾市场部罗涛,前言,北京卷烟厂，曾经为共和国数代领导专职服务；今天的她依然为成千上万的人默默奉献并耕耘。三十七年，对一种文化而言太显短促；三十七年成就一个世界名牌也倍生牵强；然对一个企业的最初成长，三十七年足以。“中南海”一座古老美丽的皇家园林，不，“中南海”更是一种科技的象征、一种生活的情趣、一种文化的代表，一切皆因二十四年前“中南海”烟的出现而开始改变。二十四年，近四分之一个世纪，一个品牌完成积淀。吸烟有害健康，烟是慢性毒品，人所共知。世界从来都不完美，当一种事物渗入文化，事物本身就不足为重，人以文化而存在。事物可以消失，精神必将永恒。况且科技可以改变，从古至今是科技在推动历史的前进。“科技创新生活”，“中南海”以科技而生，为科技而恒。,目录,一、企业概况二、品牌文化三、品牌优势四、减害科技五、竞争对手六、系列展示七、传播要点八、回报社会九、愿景展望十、终端陈列,企业概况,上海烟草集团有限责任公司于2011年由上海烟草（集团）公司改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一家以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。2010年，公司累计生产卷烟1304.8亿支（260.96万箱），同比增长3.18%；销售卷烟1349.65亿支（269.93万箱），同比增长2.96%；实现工商税利587.3亿元，同比增长40.93%；实现利润150.3亿元，同比增长18.93%；净资产达到701.01亿元，同比增长8.17%。公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。,品牌文化从“科技中南海”到“创造新生活”,从人类最早的吸烟考证到今天，香烟已经有一千五百多年历史，在这一千多年来，香烟从最早的一种祭祀形式发展至今，已没有种族与地域，高低与贵贱之分。人人都可以抽烟，香烟已渗入人们的日常生活。中国烟民的人数很多，早已超过发源之国。而且，虽有科学警告于前，政府限制于后，却并未发现吸烟人数减少。根据最近几年来的销售情况来看，反倒增加不少，我国已成为世界第一大烟草消费国。按道理我们不该也不会吸烟的，吸烟并无好处，吸烟有害健康；而健康是我们生命赖以存在并延续的第一基础，不知道为什么我们会接受，且屡禁不止，无疑有文化上的原因。谈到文化和烟，与社会经济有种水乳之融的关系。构成了通俗文化层面上一道独特亮丽的风景线，它以社会为土壤，以社会大文化为内涵，以通俗文化为色彩，以商业文化为本质，也与人际关系搭上了很好的桥梁。因为香烟和酒饭，甚至和音乐一样，能够协调人际关系。尽管为提高全社会对吸烟危害的认识，营造无烟、清洁、健康的工作环境和公共环境，做好履行烟草控制框架公约工作，世界卫生组织于1988年发起的世界无烟日到今年已是第二十个，但时至今日吸烟对很多人而言依然是一个不可或缺的生活内容，至少在我们可预见的时间内是这样。也许有一天，香烟会从这世界上消失，但它带给我们的精神意志永远都在。,品牌文化从“科技中南海”到“创造新生活”,有时候是一种氛围；有时候是一种悲哀；有时候是一种无奈；有时候是一种寄托。孤独时，烟是唯一的陪伴；围聚时，烟是无声的语言；思考时，烟是依赖的习惯；郁闷时，烟是痛快的解脱。烟，是指间的宠物，唇上的玫瑰，肺里的情趣，心中的自白。吸烟不在于需要，而在于犒劳；不在于吐雾，而在于吞云；不在于志同，而在于道合；不在于时髦，而在于味道。一个孩子，一支烟，是一种堕落；一个青年，一支烟，是一种颓废；一个男人，一支烟，是一尊雕像；一个女人，一支烟，是一幅画面；一群男女，一包烟，是一种场合。,科技“中南海”以现代纳米科技和传统中药治疗的完美融合，有效减少和抑制了烟草的有害成分，它使消费者在享受到纯正烟草香味的同时，又能最大限度地减轻吸烟对人体的危害。科技中南海，创造新生活！,品牌优势,中南海卷烟品牌现属上海烟草（集团）公司北京卷烟厂，1976年中南海对外试销，由此步入市场。1983年新混合型中南海卷烟诞生，1994年低焦油中南海成功研制，1999年后至今，随着自由基清除技术、彩色纤维素粒子技术、纳米“1+1”技术的研发应用中南海5mg、中南海8mg、中南海金8mg、中南海3mg纳米等等产品问世，形成了低危害中南海系列产品。中南海是我国36个名优卷烟品牌中唯一的低危害混合型卷烟品牌，以中南海（低焦油混合型）为代表的卷烟产品不仅行销全国，还远销日韩美台等多个国和地区，备受青睐。,“中南海”在日本上市促销,减害科技,中南海所使用的烟叶原料主要有白肋烟、烤烟、马里兰烟、香料烟等。多品种烟叶的合理搭配赋与了混合型中南海卷烟独特的香气风格。中南海卷烟秉乘“科技创新，纯净奉献”的企业使命，综合运用国际先进、国内领先的中草药添加技术、降焦技术、清除烟气自由基技术和纳米材料减害技术，使产品的焦油、自由基、烟草特有亚硝胺等卷烟燃吸过程中生成的主要有害物质释放量处于领先水平，多次填补低焦油、低危害卷烟产品的空白和荣获国家级、省部级科技进步奖励，是中国烟草低焦油、低危害卷烟的代表品牌。,图为上烟集团北京卷烟厂技术中心技术人员在实验室进行技术研究,减害科技中草药添加技术,早在20世纪70年代初期，北京卷烟厂就开始与中医研究院中药研究所等科研单位合作，进行以罗布麻为主的中草药添加技术研究，1979年列为北京市计委、科委的科研项目。1980年，采用制丝加香工序直接喷洒的方法，成功研制出“长乐”、“金建”牌卷烟，1983年开发出“中南海”牌卷烟，形成北京卷烟厂首批新混合型安全型系列产品，焦油含量达到15-18毫克/支。1988年，又相继推出第二代柔和型系列产品，焦油进一步降低，先后达到11-13毫克/支。该系列产品所应用“烟草混合物及其制配方法”，荣获1985年“中华人民共和国科学技术进步奖三等奖”，成为烟草行业获此殊荣的第一个奖项，从而形成北京卷烟厂第一代核心技术。1985年3月，“中南海”卷烟，作为中国科技新产品参加日本筑波科学博览会，其独特的安全特性，引起日本消费者极大兴趣，随之开始出口到日本等发达国家市场。,减害科技低焦油技术,进入90年代，在国际反吸烟运动推动下，发达国家相继出台政策，限制卷烟焦油含量，低焦油卷烟市场需求逐渐升温。与此同时，北京市人大代表也提出“研发低危害健康型香烟议案”。1994年年底，研制出“8毫克混合型中南海”香烟，成功打入日本、韩国市场，堪称“中国第一支”。并于1996年，研制出“10毫克混合型中南海”香烟，成为当时国内焦油含量最低的产品。北京卷烟厂新混合型低焦油技术，应用了配方优化、烟丝梗丝膨胀、复合滤嘴、通气稀释和激光预打孔等最新烟草技术。2004年6月1日，“1毫克混合型中南海”在日本市场推出，标志着北京卷烟厂“低焦油技术”已经达到国际先进水平。,减害科技低自由基技术,中南海自由基清除技术1989年在北京市科委组织下，与中国科学院生物物理研究所开始合作，研发如何降低香烟中自由基技术。通过6年时间的潜心研究和反复试验，终于找到可行的清除自由基方法。通过在制丝过程中，添加“香烟气相自由基清除剂”，使香烟中气相自由基总清除率达到26.8%。1995年，该项成果首次在北京由联合国教科文组织、分子和生物学全球联网组织、国际自由基学会召开的“天然抗氧剂分子机理和健康益处”国际会议上介绍，引起高度关注。2000年，“5毫克低自由基低焦油中南海”研制成功，成为当时国产高档混合型卷烟的代表。此后，北京卷烟厂又与军事医学科学院等单位继续合作，使自由基清除技术不断取得新的突破，至2005年，自由基清除率达到69%。,减害科技纳米技术,纳米技术新贡献卷烟减害新突破进入21世纪，人们对吸烟有害健康的认识不再局限于焦油，国际烟草科技研究表明，卷烟在燃烧中可产生的化学物质有5000多种，而其中有44种对人体产生很大危害，主要反映在亚硝胺和稠环芳烃这两类致癌物上，这就是著名的“霍夫曼名单”。2001年，北京卷烟厂与清华大学签订合作协议，开始研究用“纳米技术”降低烟气中有害物，经过不懈努力，采用选择性吸附和选择性催化的方法，使烟气中的亚硝胺和稠环芳烃有害物，分别降低了40%和60%以上，并成功应用于香烟产品中，取得良好成效。2003年12月25日，“纳米3毫克中南海”香烟新闻发布会在人民大会堂举行，国家局副局长李克明到会并指出：中南海品牌已经成为中式混合型卷烟的代表性品牌。2004年，北京卷烟厂参与的“降低卷烟烟气中有害成分的技术研究”项目，荣获国家科技进步奖二等奖，标志着北京卷烟厂“降焦减害”工作又迈上一个崭新的台阶。,竞争对手同类品牌简析,红塔山传播主题：山高人为峰；核心概念：高山；营销形式：品牌延伸之“体育营销”等；黄山传播主题：一品黄山，天高云淡（曾用）；感受黄山，天下无山（现用）；核心概念：名山；营销形式：品牌延伸之“大众传媒”等；白沙传播主题：鹤舞白沙，我心飞翔；核心概念：飞翔；营销形式：品牌延伸之“签约名人”，“大众传媒”等；,竞争对手同类品牌简析,大红鹰传播主题：胜利之鹰大红鹰；核心概念：胜利；营销形式：品牌延伸之“大众传媒”等；七匹狼传播主题：与狼共舞，尽显英雄本色；核心概念：英雄；营销形式：品牌延伸之“大众传媒”等；红金龙传播主题：思想有多远，我们就能走多远；核心概念：思考；营销形式：品牌延伸之“大众传媒”等；,竞争对手同类品牌简析,不管是红塔山的高山、黄山的名山、白沙的飞翔，还是大红鹰的胜利、七匹狼的英雄、红金龙的思考，我们从中可以得出一个大致的结论，即国内大部分烟草企业在营销其烟草品牌时所选择的传播主题乍一看很是气势磅礴，细琢磨却极为缥缈空洞。在传播上，也基本以品牌形象或企业形象之延伸的大众传媒为主。除红塔集团在2003年借“皇马中国行”一举成功营销其“山高人为峰”外，鲜有烟草企业做一些全国性的大型文化公关活动。“中南海”从一开始就提出“科技创新生活”的核心营销理念，可谓是真真切切、实实在在；既彰显时代气息，又贴近百姓生活；没有点滴的虚华，也没有丝毫的张扬。而更时尚、更健康的营销策略亦将产品诉求和企业追求完美的融合于品牌内涵。“中南海”大品牌时代的整合化营销将以“科技创新生活”为核心，进行传播演绎。,系列展示武汉在销中南海系列,中南海（10mg),中南海（金8mg),中南海（5mg),中南海（蓝色风尚),系列展示中南海（10mg),“中南海（10mg）”1994年上市，当时被称为“中国第一支最低焦油含量产品”。“中南海（10mg）”采用中草药添加、综合降焦技术，使焦油量降至10毫克/支：中草药添加技术：选用具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适；综合降焦技术：通过综合运用烟草配方技术、活性碳滤嘴技术、膨胀烟丝和薄片技术、通风稀释技术等，使产品在保持烟草香气、满足吸烟需求的情况下，把焦油量降至10mg/支；卷烟牌号中南海（10mg）产品类型混合型烟支长度84mm包装主颜色白色焦油含量10mg统一批发价36元/条建议零售价40元/条烟气烟碱量1.0mg烟气一氧化碳量10mg条包代码6901028071284卷烟价类四类盒包代码6901028071291,口味特点：香气和谐、久远，浓而不烈，余味舒适干净,系列展示中南海（金8mg),该产品不仅具有中草药添加技术、通风稀释技术、自由基清除技术、膨胀烟丝和烟草薄片应用技术，更重要的特点是首次独家采用国内最新科技的彩色纤维素粒子复合滤嘴技术。纤维素粒子是以天然纤维素为原料加工而成，易降解，属于新型安全环保材料，其过滤效率极高，能够有效降低焦油和一氧化碳等其他有害物质。卷烟牌号中南海（金装8mg）产品类型混合型烟支长度84mm包装主颜色白色焦油含量8mg统一批发价55元/条建议零售价65元/条烟气烟碱量0.8mg烟气一氧化碳量10mg条包代码6901028071765卷烟价类三类盒包代码6901028071772,口味特点：香味清雅、劲头适中、吃味柔和、口感舒适、余味干净,系列展示中南海（5mg),5mg低焦油中南海香烟采用北京卷烟厂独创的新型生物滤嘴技术、低自由基技术，在降低产品焦油含量的同时，使烟气中导致疾病与衰老的烷基、烷氧自由基含量有效降低，是领先世界水平的新一代低危害卷烟产品。香气谐调、久远，烟气柔和，余味舒适干净。卷烟牌号中南海（5mg）产品类型混合型烟支长度84mm包装主颜色白色焦油含量5mg统一批发价80元/条建议零售价100元/条烟气烟碱量0.5mg烟气一氧化碳量6mg条包代码6901028071468卷烟价类三类盒包代码6901028071475,口味特点：香气谐调、久远，烟气柔和，余味舒适干净,系列展示中南海（蓝色风尚),“中南海（蓝色风尚）”选用美国、巴西优质白肋烟与北京卷烟厂多年来建立的湖北马里兰烟叶基地、白肋烟基地的优质晾晒烟，采用独特的配方技术，形成了“中南海”品牌特有的产品风格。“中南海（蓝色风尚）”选取具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，有效地减少和抑制烟草的有害成分。“蓝色风尚”产品中含有中草药精华素，吸烟后不起痰、不咳嗽。“中南海（蓝色风尚）”选用纯天然全麻网格纸品，具有特殊包灰功能，在回归自然中牢牢网住烟灰，让您体会烟灰不散落的时尚环保感觉。“中南海（蓝色风尚）”创造性使用把醋酸纤维、绿色纳米材料和活性碳复合在一起的三元复合滤嘴，成功地对烟气有害物质进行定向催化和选择性吸附，使烟气中有害的亚硝胺和稠环芳烃分别平均降低了50和60以上，显著降低卷烟烟气中主要致癌的有害成分，达到了国家烟草专卖局规定的低危害标准，成为中国第一支最低危害的卷烟。,系列展示中南海（蓝色风尚),卷烟牌号中南海（蓝色风尚）产品类型混合型烟支长度84mm包装主颜色白色焦油含量5mg统一批发价120元/条建议零售价150元/条烟气烟碱量0.5mg烟气一氧化碳量6mg条包代码6901028071284卷烟价类一类盒包代码6901028071291,口味特点：口味纯正，自然清香，科技新体验！,传播要点同类品牌简析,营销核心理念科技创新生活传播主题口号科技中南海，创造新生活,回报社会,您每消费一盒中南海香烟,就向希望工程献一份爱心!,回报社会传递爱心关注未来,回报社会传递爱心关注未来,一个孩子得到教育，可以支撑一个家庭；一批孩子得到教育，可以改变一个地区的面貌；一代孩子得到教育，可以推动国家经济的发展、促进社会的和谐与稳定带着这样的初衷，作为国内参与公益助学较早的企业之一，北京卷烟厂在企业不断发展、“中南海”品牌产销量节节上升的同时，没有忘记回报社会，一直关注弱势群体和贫困地区的教育事业，先后在北京平谷、湖北五峰和青海共和县建立了三所中南海爱心学校。同时推出“中南海一份爱心传递行动”，一系列公益活动为成千上万名贫困的孩子提供了平等的学习机会。如今，北京卷烟厂已渐渐把“中南海一份爱心传递行动”打造成了自己特有的公益事业品牌。,愿景展望从“科技中南海”到“创造新生活”,开启大品牌时代实施整合化营销以科技之不懈投入携文化之雷霆万钧成就行业翘楚科技中南海，创造新生活造福于百姓健康科技创新生活共建和谐社会,携手共赢同创辉煌,携手共赢同创辉煌,“中南海”品牌推介,卷烟商品陈列技巧,“中南海”品牌推介,卷烟商品陈列实务,陈列方法,基本原则,陈列造型,陈列形式,九项注意五个忌讳,看得见摸得着听得到带得走,“中南海”品牌推介,（一）、卷烟商品陈列基本原则,区分定位原则。分类明确，重点突出，主次分明，井然有序。整洁美观原则。风格统一，整齐清洁，集中醒目，赏心悦目。因地制宜原则。因地制宜，灵活多样，体现方便，突出特色。新鲜生动原则。常换常新，持之以恒，勤理勤扫，日日经营。,“中南海”品牌推介,（二）、卷烟陈列常见方法,方法1、价格陈列法,方法3、品牌陈列法,方法5、集中陈列法,方法2、厂家陈列法,方法4、突出重点法,方法6、比附陈列法,“中南海”品牌推介,（三）、卷烟商品陈列基本造型,单包直线型,“中南海”品牌推介,（三）、卷烟商品陈列基本造型,品字型,“中南海”品牌推介,（三）、卷烟商品陈列基本造型,多包并列（并排、联排）型,“中南海”品牌推介,（三）、卷烟商品陈列基本造型,并排型（条陈列）,“中南海”品牌推介,（三）、卷烟商品陈列基本造型,梯田型（条陈列）,“中南海”品牌推介,（四）、卷烟陈列方式的选择,区分定位整洁美观因地制宜新鲜生动,陈列方法价格分类法品牌系列法厂家系列法重点突出法集中陈列法比附陈列法,陈列造型单列型并排型直排型竖排型品字型。,陈列方式组合,“中南海”品牌推介,卷烟的分层陈列,上层：陈列知名品牌，有代表性的卷烟品牌。,黄金层：陈列有特色的、高利润的卷烟品种。,中层：陈列一些较稳定的卷烟品种。,下层：陈列衰退期的卷烟品种。,什么样的卷烟有资格进入黄金带？畅销主力品牌重点