5-6月份营销活动实施细则.doc

一、活动时间：2011年5月1日-6月30日二、活动内容：（一）新入网客户1.新入网纯预存100元，赠雨伞1把或1800g洗洁精1瓶或1.8升油1桶。147号段加赠180元话费（536分月返还）。2.新入网缴纳100元，其中40元纯预存+6元10个月分月返还，赠2.5升大豆油1桶。（二）老客户预存有礼1.纯预存100元，赠富光杯1个或300克左右洗衣粉2袋。（含非签约用户）2.预存100元，其中20元纯预存+8元10分月返还，赠2.5升大豆油1桶。3.预存200元（20元纯预存+1018分月返还），承诺月最低消费15元18个月，赠2.5升大豆油3桶。（2、3两条仅限签约用户参与，非签约客户变更为签约产品也可以参与）4.空中充值、自助缴费（仅限乡镇自助缴费，联网渠道不参与）预存50元，赠300克洗衣粉1袋或450g洗洁精1瓶。通过前台参与老客户参与活动，需缴清历史欠费及未出帐话费；通过自助缴费、空中充值缴费的老用户无需验证是否欠费，根据客户实际缴费金额，即可参与相应活动，活动期间用户仅能参与一次。老客户原已办理分月返还或保留预存剩余捆绑期大于三个月的，不参与本次分月返还赠礼活动。（三）中高端客户营销项目预存金额预存形式赠送内容备 注预存赠礼300保留预存15个月价值300元左右礼品最低消费50元（15个月）300分月返还2015价值200元左右礼品最低消费50元（15个月）200保留预存15个月价值200元左右礼品最低消费50元（15个月）预存赠话费300保留预存15个月2015通话费最低消费50元（15个月）300分月返还20152010通话费最低消费50元（15个月）1.客户须承诺50元最低消费，对于有最低消费的全球通套餐客户，如全球通58套餐等，只需承诺协议期内不进行套餐变更即可，无需叠加最低消费最低消费仅包含本地通话费、国内长途通话费（不含台港澳）。2.礼品种类增加富安娜三件套（价值100元），可抵“3桶2.5升大豆油”或“100元油卡1张”。（四）家庭手机、低端租机0元送，机“惠”难得 1.家庭手机：用户类型机型用户交款普通预存分月返还促销礼品新入网用户2G家庭手机1006010元10分月返还富光杯1个3G家庭手机1585810元10分月返还2.5升大豆油2G家庭手机（十户联防标准）804010元10分月返还富光杯1个存量用户以旧换新2G家庭手机3030无电池1块2G家庭手机1006010元10分月返还以旧换新家庭手机（1）家庭手机老用户终端损坏或丢失，经鉴定无法进行维修的；（2）无线农话老客户（使用无线农话套餐、农信通套餐的客户）。（3）存话费赠送电池活动，本方式仅限自有营业厅办理，社会渠道暂不开放。2.低端租机：（店长推荐机型的宣传！）机型合计（元）类别其中包含（元）备注机款纯预存款分月返还三星E1220188新入网0681012安徽手机报包年、新华手机报包年、彩铃包年及来电提醒包年任选一种办理三星E1080联想E156德赛M289、高斯贝尔GS88德赛M189存量081018摩托罗拉WX260LG KP168中兴S213+联想E268199新入网0791012存量0191018诺基亚2322238新入网0881015海尔M001288存量0481024（1）低端租机的捆绑新业务包年以来电提醒包年和彩铃包年作为优先推荐项目。（3）老客户办理上述机型，需叠加月最低消费30元（保留12个月）。3. G3手机营销政策，详见附件，凡公司销售的G3手机终端要求100%开通上网助手业务（免费）。4.前期已参加终端营销或保留预存300以上缴费卡赠送活动的客户，如果捆绑到期时间在2011年5月31日前的，可以通过分月返还顺延的的形式参与各类终端营销活动。特殊号码新入网及已办理过大客户赠机活动未到期的客户不能参加终端营销活动。（六）增值业务营销1. 每办理手机报、彩铃、来电提醒任一包年业务，并预存10元，都可以赠送雨伞1把或1800g洗洁精1瓶或1.8升油1桶或上网卡1个（每户最多只能参与两种优惠）。2.办理农信通包3个月套餐，赠送450g洗洁精1瓶或300克左右洗衣粉1袋或鼠标垫1个；办理农信通包6个月套餐，赠送450g洗洁精2瓶或300克左右洗衣粉2袋或鼠标垫2个。（联网渠道向用户介绍赠送洗衣粉）3.办理中央音乐平台音乐盒、MM业务体验赠送450g洗洁精1瓶或300克左右洗衣粉1袋或鼠标垫1个。（七）话务量营销1.新办理家庭计划客户或原有家庭计划客户向家庭计划账户预存48元费用，赠送雨伞1把。2.申请开通12593长途优惠新干线、定向长途直拨优惠包、亲情长途计划、并在次月号码状态正常的客户，在次月享受2元话费赠送。3.活动期间办理12593长途新干线、定向长途直拨优惠包、亲情长途计划、漫游接听免费附加包（6元）、两城一家均送300克左右洗衣粉1袋。（八）非签约客户转签约非签约客户在活动期间到当地移动营业厅或社会渠道办理转签约套餐送富光杯1个或等价值礼品，转套餐流程严格按上级公司要求规范操作。（九）反抢针对异网客户，重点加强反抢工作的落实。1.客户剩余预存款50元，启用原号码或新入网赠送等价值实物礼品或者赠送60元话费包（512）2.异网客户剩余预存款50元，启用原号码或者新入网，赠送120元分月返还话费包（1012）；3.异网用户如有赠机需求，可预存120元（1012）赠送低端租机一部（三星1220或三星1080）。（十）神州行轻松卡8套餐推广要求：新入网、老客户套餐变更办理要求仍按关于全面推广神州行轻松卡8资费的通知（宿移动经2011132号）要求办理，新业务增加来电提醒包年套餐或农信通包六个月套餐。凡以上入网、缴费、增值业务、终端类等活动赠送的礼品，如遇礼品短缺，可用等价值礼品代替。四、相关要求（一）社会渠道降低门槛销售的，一经核实，扣罚300元/户；发现有套机行为的，根据套机数量，一经核实，扣罚500元/户。（二）3-4月春播计划4月30日结束，5月1日起执行新营销活动（三）区域化活动：一次性办理10部租机（12