策划与营销方案ppt课件

.,福州温泉节宣传与营销方案,.,Contents,.,前言,随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，假日结构的调整，休闲度假游的市场前景越来越好。温泉产业作为一种新兴的产业方式，正在迅速发展。,利用温泉的水温和水中所含的有益于人体的化学成分，打造温泉康疗、洗浴、游乐等为旅游服务的休闲度假产品，已经成为福州地区旅游产业升级转型的重要带动项目，带动福州城市的经济发展。,.,福州温泉项目现状,福州作为中国三大温泉城之一，在区位优势、经济总体实力、人口数量与质量、引外资及历史文化、地域特色等方面，具备温泉开发利用的优越条件。福州的温泉虽然天然优势在国内屈指可数，但温泉旅游的知名度不高。在以往的温泉开发利用中，温泉主要是作为城市生活用水被利用，其开发利用的附加价值和社会经济效益都很低。可见福州温泉旅游产业尚未形成规模，品牌效应未凸显,.,项目分析,SWOT分析,S优势：,优质温泉，环境优美，交通发达，温泉埋藏浅、流量大、水温高、水质好,W劣势：,缺乏特色元素，知名度不高；规模较小，实力较差，管理水平不高；人才队伍参差不齐，缺乏搞素质人才。,.,项目分析,O机会：,国民经济的发展，人们养生休闲理念提高；政府的大力支持；广阔的温泉旅游市场。,T威胁：,缺乏市场引导，行业间恶性竞争严重；行业间产品雷同缺乏特色；自建自营，缺乏品牌、忽略文化，缺乏内涵。,.,温泉旅游开发对策,科学规划、分布实施:福州市拥有丰富且优质的温泉旅游资源。基于这样的基础，认真做好福州温泉旅游开发的专项规划工作，加强宏观调控，制定科学管理规划，做到既要保护好温泉资源，又要充分合理开发利用，使温泉资源能够源远流长，形成以福州市区为中心的立体温泉城，进而推动福州温泉旅游的品牌产业升级。,分类开发、区别对待：低温温泉通过多方位招商引资，开发优质矿泉水；中温、高温温泉，根据分布区位不同，开发策略不同。地处分景区内温泉，环境优美，可充分发挥温泉观光、休闲、浴疗作用；地处交通市区的，交通便利，客流量大的，可建设高档次的温泉度假酒店等等。,.,深挖文化，强化特色：面对激烈的竞争，福州温泉旅游想脱颖而出，就必须以弘扬福州文化为核心，构建体现温泉文化物质环境，营造一种体现温泉文化的范围，例如;福州可以结合马尾船政文化，三坊七巷，林则徐故居，西禅寺，形成白天“白天游城，晚上泡温泉”的理念，形成独特的“温泉文化”。,树立品牌，整体促销：良好的沟通是为营销的整体战略服务的。要想做好温泉旅游，就必须立足于树立整体形象与产品主题。可以通过邀请旅游业界专家或资深记者进行访问旅行，邀邀请旅游者进行体验旅行等方式建立外向型的优势促销格局；或借助客源市场的各类媒体想公众进行宣传促销；例如社区促销，网络促销等，提高知名度，激发市场需求。,.,开展温泉旅游节庆：综合利用温泉资源，把温泉和节庆活动结合起来，开展温泉节日，从而既能满足度假者度假的需求，又能满足度假者多样化的需求，可以吸引更多的旅行者。在节日中，可以把泡温泉与欣赏、参与民族歌舞、节事活动，体验民族文化结合起来。,.,温泉观光、休闲,温泉度假酒店,三坊七巷,林则徐故居,.,营销战略,营销战略,.,营销手段,.,宣传手段,电视广告,宣传单广告,报纸广告,杂志广告,.,户外广告,.,温泉现阶段发展现状,.,项目客户群定位,.,注意事项,1、遵循网络营销策划基本原则：