个性鞋尖套产品设计.doc

个性鞋尖套设计 方 案 个性鞋尖套目 录 一、企业简介 二、开发背景1、行业背景 2、企业战略三、创意生成 1、创意灵感 2、创意筛选四、项目范围确定1、试销地区2、试销产品3、进入市场4、市场反应五、试销阶段1、竞争态势2、战略模式六、产品改良与升级1、试销阶段存在的问题总结2、产品改进七、产品投放1、市场调研2、可行性分析3、市场决策八、产品商业化1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、总结产品说明书附件一公司简介 我们公司成立于2011年4月6日，迄今为止，已经发展了2个月时间。涉及经费、客流等方面考虑我们将公司设立于学校音乐咖啡厅。公司旗下设有董事长1名，董事长秘书1名，部门经理4名。公司成立之初，主要经营软陶制作，为了迎合现代消费者追求自主，主张个性的消费特点，公司推出主要以DIY，再辅以成品买卖相和教学相结合的经营模式，以满足消费者需求。由于宣传力度不够、前期准备不足等种种因素，我们暂停了经营。虽然公司未能如我们期望的顺利进行，但我们也做了详细的规划：市场方面-从校内出发再面向周边市场再到整个温州市乃至全国；客户群方面-从追求时尚的大学生到老人以及小朋友；规模方面-从与咖啡店的合作性经营到网店再到独立实体店等。因为我们始终坚信：一个公司想从小做到大，就应该有长久发展的能力，要不断创新，不断开发出适应市场需求的产品。 二开发背景（一） 行业背景 市场上比较普及的是塑料鞋套和无防鞋套，适用于家庭，因为它能保证家里面地板的干净，减少打扫频率，深受一些家庭的喜爱，占有一定的市场份额，但是这些产品对能源消耗大，属于一次性消费品，不符合科学发展观，所以，它具有一定的市场缺陷，不能满足消费者的多种需求。加大了进一步扩展市场份额的难度，也给企业的发展带去了困难！ 不论是市面上的防水鞋套还是家庭清洁鞋套，都是设计比较单一，工艺比较简单的清洁替代品，发展远景不太大，缺乏产品所需要的创新，（二）企业战略 企业打算走城市包围农村的战略，以城市带动其他地区的发展，产品选择分两批进入市场，第一批是在城市试点营销，发现问题，并及时解决问题，进行产品升级与改进，继而推出改良产品，改良产品推出后，再选择大幅度的营销，进而抢占整个市场份额。三创意生成（一）创意灵感 随着夏天的到来，下雨的时候越来越多，一到下雨天，出行就成了问题，看着地上一滩滩脏脏的水，再看看自己脚上干净漂亮的鞋，只能无奈的摇摇头，“出去” “不出去”就成了大家研究的主要问题。既想自己的正事不被耽误，又想自己心爱的鞋子也保持洁净的面容，还想自己随时保持一种潮人的状态，许多人穿一双防水鞋，或者带一双备用鞋，但大家都知道，防水鞋不具有一般鞋的舒适度和美观度，带一双备用鞋又显得过于麻烦。于是我们就在思考一个方案，使大家能够得到一种方便简单的方法，不再为雨天脏鞋而烦恼。（二）创意筛选 想让自己雨天不脏鞋，现在的方法只有穿防水鞋，带备用鞋等，但至于一些简单的辅助工具，市面上出现的还不太多，前面的方法都过于繁琐，而且不具有美观度和舒适度，试着想一想，如果有一件辅助品，能够保证我们雨天鞋尖的干净度，还具有美观性和时尚性，那样再好不过了，肯定会引领一次购买热潮，于是，“个性鞋尖套”的想法就这样浮现了。四项目范围确定（一）产品概念 鞋尖套主要是针对鞋体本身来设计的，对鞋体起一个防尘防脏的作用，作为一般的鞋体防护层，我们必须保证材质与鞋类本身的相似性，达到与鞋的一种契合，为每位顾客的鞋量身定做鞋尖套，成本会比较高，工作效率比较低，而且顾客不愿意花时间去，所以我们需要寻找一些具有拉伸，收缩的的材质。这才能保证产品的舒适度。 一期产品我们采用天然橡胶作为材料，天然橡胶具有很好的耐磨性、很高的弹性、扯断强度及伸长率，是制作胶带、胶管、胶鞋的首要选择，所以我们前期产品选用橡胶作为主要材料。 产品是把橡胶做成鞋尖的模型，用其整个材质把鞋尖给包住。 天然橡胶现在市场价是16600元/吨，耗材费，加上制作费，每双鞋尖套的成本价为2.5元，我们把第一批产品的的价位定在5元/双。产品升级后，有更多工艺上的改进，所以我们把正式进入市场的商品定价为10元/双，定价都不算太高，因为我们毕竟成本价也不算很高，低价也能辅助我们很快的占领整个市场。（二）主攻市场 鞋尖套是一个适合于雨天使用的产品，而且我们准备把其作为一个时尚，便捷商品投入市场，据调查，四川，重庆，江苏这些城市下雨的时候比较多，我们的产品是针对雨天设计的一种具有辅助性的时尚品，所以我们把目标市场选取在降水量比较多的城市，争取做到以点带面，以一部分的熟知度带动整个市场的发展，我们产品作为一个新进产品进入这个市场，市场上没有类似产品出现，所以构成的竞争压力比较小，相信进入市场后，一定能占据半壁江山，现在我们来对各个阶段的消费人群进行优劣势分析，看其是否具有进入市场的可能。A.学生人群：优势：喜欢凭自己的眼球决定自己的消费，所以我们十分容易就能激起其强烈的购买欲，而且学生攀比心理比较严重，发现其他同学有，自己没有，就会缠着自己的父母为其购买，父母整天工作，也不想整天为清洁孩子的鞋子烦恼，而且现在的学生比较喜欢白色的鞋，如果一个商品能减少清洗鞋子的负担，相信父母是非常乐意接受的。劣势：学生的自主选择权一定程度上受父母的制约，他们的消费大部分由父母决定，学生喜欢的图案比较复杂，制作难度大。B.年轻人群：优势：年轻人喜欢并乐意去接受一些全新产品，他们往往是整个消费市场的主导着，这部分消费人群很容易带领整个市场的消费热潮，他们就代表了一种时尚，当代的年轻人崇尚自由，便捷，快速的生活方式，我们的产品正是为其带去这样一种方便，而且他们对产品的品质与质量要求相对降低，减少了我们的开发难度，所以如果促销得当，一定能快速占据这部分消费者。劣势：这部分消费者很容易冲动消费，再次购买率很低，所以我们必须不断改进产品，增加其时尚度，才能牢牢的抓住这部分消费者。C.中老年人群：优势：中老年消费者对于价廉物美这个词特别喜欢，他们对产品具有一定的忠诚度，如果商品能给他们真正辅助的效果，他们一定会选择二次消费，而且在很长一段时间内，他们会继续保持对这个产品的忠诚度。劣势：中老年消费者比较重视产品品质和产品品牌，要想打入这个市场，必须有很好的品牌享誉度。五试销阶段（一）试销地区 试销地区的选定必须满足产品的特点，我们产品是针对于雨天的一种时尚的辅助工具，所以必须把地区选定在一些人口比较密集的多雨城市，初步调查，我们选定了雅安，重庆，苏州三个城市作为首批产品的试销地，用于产品推广和解决一些开发过程中出现的问题。（二）试销产品 首期产品是采用橡胶作为材料，依照鞋体本身，用以将鞋尖紧紧地包住，然后采用印花和喷花两种工艺，制作简单的图案，加入产品之上，增加产品的美观度，不会采用顾客定制的方法，采用大批量集体生产，受气试销产品暂定为5000件。（三）进入市场 我们把主要促销地放在学校，居民区和小商品市场，采用展台的方法，主要是向费者展示产品功能和产品的特点，吸引消费者眼球，首批定价比较低，相信能很快的占领消费市场。并继续加大推广力度。（四）市场反应 首批产品进入市场后，因为是一个全新的产品，一开始，销售量还是在不断提升，销售状况比较乐观，但经过一段时间后我们发现，市场开始慢慢萎靡，也没有我们预期想要的效果，基本上没有消费者愿意选择第二次购买，发现问题后，我们开始选择做市场调查，主要是针对产品功能和消费者需求的一些调查，想真正明白产品在研发过程中出现了哪些必须解决的问题，我们的产品在试销了不到1个月时间就面临了产品的升级和改进。六产品改良与升级（一）试销阶段存在的问题总结A.产品图案过于单一，甚至有些土，消费者不愿意接受B.橡胶材质过于硬，不透明，导致整个产品美观度降低C.采用橡胶把整个鞋尖包住，鞋底那部分与地面接触较多，容易损害D.使用时间过于单一，只能在雨天使用E.宣传力度还有所缺失（二）产品改进 针对上述问题，我们首先决定从产品材质上进行改变，我们需要去寻找一个既柔软，又具有透明度的材质，而且还要方便在上面制作图案，或者弄些磨砂之类的沉淀，以此增加产品的美观度，这样既能吸引消费者眼球，又能增加其时尚性，让产品具有雨天防脏鞋的功能，又能成为一种时尚商品。 其次，我们需要对产品样式进行改变，据消费者反馈，首批产品设计有所缺陷，底部总是与地面进行摩擦，既影响产品的使用寿命，又影响了整体舒适度。 所以，根据以上问题的反思和我们自身的一些总结，第二批产品我们选择用硅胶做为原材料，硅橡胶是一种高活性吸附材料，属非晶态物质，其化学分子式为mSiO2nH2O。不溶于水和任何溶剂，无毒无味，化学性质稳定，除强碱、氢氟酸外不与任何物质发生反应。透明状的硅胶外形十分像果冻，美观度很高，而且硅胶极易容易清洗，弄脏后可以直接在水中浸泡就可以达到清洁效果，我们把产品外形做成半鞋尖形，后面有一条硅胶皮筋，用于固定整个产品，操作时只需要用其将鞋顶盖住，把皮筋拉伸至鞋跟，就可以固定好了。这样的方法会减少产品直接与地面的摩擦，增强产品的使用寿命，在制作工艺方面，我们在产品中融入金粉磨砂沉淀，或者做成像琥珀一样的工艺品，图案衬于下方，有适合于小孩子的卡通图案，有适合年轻人的新潮图案，也有适合中老年人群的一些中国传统图案。图案的多样性让我们的产品更具有吸引力，刺激消费。 七产品投放（一）市场调研 经过第一期产品的投放失败和市场萎靡，我们不再选择盲目进入这个市场，我们决定做出一批成品按照年龄层次免费发给消费者使用，等他们使用一段时间后，开始对他们进行简单的市场调查，目的在于了解产品的舒适度，产品的适用性和产品的美观度，根据调查，经过改良后的产品在消费者中反应都还不错，在第一期产品的基础上美观度和舒适度都得到了进一步的提高，所以更加增强了我们新产品继续推出的信心和动力。（二）可行性分析A.全新产品，市场竞争压力下，可开发的市场份额比较大B.改良后的产品得到了消费者的普遍认可，奠定了我们产品进入市场的可 能。C.产品成本低，投资小D.产品的便捷度和美观度能符合消费者的需求（三）市场决策 因为经过了一系列的调研和产品升级，我们第二批产品决定先进入大中型城市，采取以城市带动乡村的发展策略，在城市做系列的促销活动，引起消费者的购买欲，促进消费。 主要的经营地点是一些学校周边，小商品市场，和居民区，开成小店的模式，只经营我们的鞋尖套，像一些精品店一样，店面不一定要很大，但要形成一定的品牌效应。 八产品商业化（一）产品策略 当产品已经占据一定的市场份额时，我们可以选择采用顾客定制的方式，这个时期，图案由消费者自行选择，既可以选择定制特定图案的方式，也可以让消费者在上面绘制图案，这样既增强了产品的独特性，也加强了与顾客的一种互动性，这个时期，就可以把价格稍微提高一些，当然，店内同样也有成批量生产的一些产品，消费者也可以自行进行选择。（二）价格策略 第一批产品试销时，采用橡胶做为原料，我们把产品定价为5元/双，经过产品改良和升级后，第二批产品采用硅胶作为原料，对产品制作工艺也进行了改变，所以把产品价格提升为10元/双，如果顾客需要订制特殊图案或者自己现场制作图案，那我们将把产品定为20元/双。 总体来说，产品定价都相对较低，符合大众消费水平，这更有利于产品销售。（三）促销策略A.进行模特展，在一些广场上设点展出，增加顾客熟知度B.与一些知名的鞋类品牌做捆绑式营销，买鞋送鞋尖套，深入拓展市场C.为顾客提供免费清洗功能，鞋尖套脏了，可以在我们的店进行清理（四）总结 产品本身功能是为了给雨天准备的，防止鞋尖在雨天弄脏，给顾客减轻清理的难度，以一个全新产品打入市场，我们渗透了当代的一些时尚元素，并期望将其作为一种时尚商品，抛开产品功能，让消费者接受我们产品成为一种固有的习惯，从而引领一种消费潮流，或许某一天，你发现大街上每个人的鞋尖都有一个特殊的装饰品时，那就代表，我们将产品已经做成了一种潮流。 产 品 使 用 说 明 书 产品名称：个性鞋尖套（雨天不脏鞋）产品功能简介：针对下雨天，用此鞋套挡住鞋尖，以保持鞋尖的洁净。 在鞋尖顶部放上个性图案，吸引顾客，让顾客享受动手乐趣。产品有点：美观，时尚，大方，能带给顾客雨天的一种便利产品材质：硅胶，硅橡胶，沉淀金粉适用人群：各种人群都可以使用使用方法：先将置于尾部的带子套在鞋子尾部和鞋子两侧，贴于鞋体，然后 将鞋尖套于鞋尖顶部，紧紧的扣住，并根据鞋尖的形状调整自己 的鞋尖套的位置，使鞋尖套与鞋达到一种完美的契合。产品清洗：将其浸泡在洗衣液或洗洁精的水中，大概浸泡2分钟就可以放在 清水中清洗，即可达到清洗效果。产品口号：同样的雨天，我们拥有的是不一样的享受 附 件天然橡胶 NR1 特点：具有很好的耐磨性、很高的弹性、扯断强度及伸长率: 在空气中易老化,遇热变粘,在矿物油或汽油中易膨胀和溶解,耐碱但不耐强酸. 优点：弹性好，耐酸碱。缺点：不耐候，不耐油(可耐植物油) 2 作用：是制作胶带、胶管、胶鞋的原料，并适用于制作减震零件、在汽车刹车油、乙醇等带氢氧根的液体中