作业完整版本ppt课件

.,加盟特许经营阿姨奶茶,组号：第5组组长：周帅组员：吕丽铭陶钧穆伊敏章皓杰汪凯苏依润,.,目录,3、调查后期,1、调查前期,2、调查中期,4、正式开店,.,调查前期,点击添加文本,点击添加文本,1、自主创业如何找项目？阿姨奶茶2、如何选址？1）奶茶店接近人们聚集的场所；2）选择人口增加较快的地方；3）在奶茶店选址时，要选择较少横街或障碍物的一边；4）选取自发形成某类市场的地段；5）根据经营内容来选择地址；6）要有“傍大款”意识7）位于商业中心街道；8）要选择有广告空间的奶茶店面。9）选择由冷变热的区位。首选位置:商业区、大学城、旅游集散中心,.,调查前期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,3、如何加盟？具体步骤如何？加盟前咨询签订意向合同店面评估店面装修技术培训店面设计签订合同结业测验设备安装开业典礼后期维护,.,目录,3、调查后期,1、调查前期,2、调查中期,4、所感所悟,调查中期电话咨询,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,4、宁波银行贷款利率多少？,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,5、怎样筹集资金？1）巧选银行，贷款也要货比三家。2）合理挪用，住房贷款也能创业。3）精打细算，合理选择贷款期限。4）好政策，享受银行和政府的低息待遇。5）亲情借款，成本最低的创业“贷款”。6）典当行,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,6、如何招聘员工？（一）招聘渠道网络招聘（综合性网站、行业性网站、地方性网站、政府性网站、服务性网站）、报纸招聘（前程无忧，中华人才报，当地人才报）、招聘会（参加附近的一招聘会，建议去正规的人才市场招聘）。（二）招聘流程第一阶段：准备阶段，确定招聘职位和人数；第二阶段：（1）招聘实施阶段，发布招聘信息；（2）收集和筛选应聘资料；（3）测试与面试（4）录用。7、如何管理员工？1）领导要以身作则；2）结合实际，建立完善的奖惩制度；3）按时发放工资、奖金福利等；4）多进行人性化的管理；5）该严厉时一本正经，闲暇时唠唠家常；6）要信任员工。,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？一、最新最全面的文件宁波市鼓励大中专毕业生自主创业若干办法（甬人才200727号），该文件基本汇总了宁波市层面对大学生创业支持的各项措施，主要包含四方面内容：1）小额担保贷款贴息办法2）创新资助办法（针对科技型中小企业或从事相关技术工作）3）规费减免办法4）人事代理服务二、宁波市各区县支持大学生创业的特色措施三、大学生创业新政策还提高了补贴标准,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？1）小额担保贷款贴息办法凡已在当地政府劳动保障部门办理了失业登记的毕业生，从事个体经营或创办小企业自筹资金不足的，均可申请小额担保贷款。符合条件的自主创业毕业生，申请贷款金额为2万元至5万元人民币，合伙经营的，每人按2万元计算，最高不超过10万元人民币；贷款期限一般为1年，最长不超过2年，到期可续借一次，期限不超过1年，展期不贴息。,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？3）规费减免办法普通高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），在毕业后两年内，从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外，从工商部门登记注册之日起3年内免交登记类、证照类和管理类的各项行政事业性收费。,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？4）人事代理服务对从事个体经营等自主创业的毕业生，当地政府人事部门所属人才服务机构，从其工商部门登记注册之日起，3年内提供免费的档案管理和人事代理服务，3年之后实行个人人事代理。户籍原挂靠在人才服务机构的毕业生，在其具备迁移条件前，允许继续挂靠。党团关系按有关规定及时转到当地基层组织。,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？二、宁波市各区县支持大学生创业的特色措施海曙区：开设创业绿色通道，帮助学生代办工商注册、机构代码证办理、地税注册等一系列开业前期手续，创业后，区人才中心提供三年免费人事代理。江东区：区科技创业服务中心挂大学生创业园牌子，对高校毕业生创业享受孵化器政策进行适当倾斜。毕业生创业吸纳5名以上本区劳动力（签订一年以上劳动合同），办理就业登记并缴纳社会保险满一年，可申请不超过5000元一次性创业带就业奖励，大学生创业后，区人才中心提供三年免费人事代理。鄞州区：本区大学生到区大学生创业园创业，可提供面积不超过50平米且年租金不超过2万元的租房补贴，为期三年，第一年全额补助，后二年补助50%。镇海区：设立100万元的大学生创业扶持基金，对优秀创业项目给予一定额度的启动资金扶持，对毕业2年内高校毕业生在区内指定场所创业者，给予2年场地租金补贴。,.,调查中期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,8、可以争取哪些优惠政策？三、大学生创业新政策还提高了补贴标准高校在校生和毕业年内高校毕业生在宁波创业孵化基地外从事个体经营的场租补贴从年租金10%、最高不超过3000元提高到年租金20%、最高不超过6000元，补贴标准比原来提高了一倍。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,9、奶茶行业现状及发展前景1）奶茶行业现状目前市场上的奶茶基本以流程简单、快速，成本低廉，外来新品为优势。其原材料皆是奶精为主，果粉为辅，甚至于加工业胶以增加弹性嚼劲的珍珠果，这些食材都存在食品安全因素。阿姨奶茶提倡现做现卖的经营模式，让所有食材从洗净消毒到入口，只在几分钟之间，面对面操作，全过程监视，更卫生，更直观，也更新鲜，更安全，更健康。2）奶茶行业发展前景阿姨奶茶在本土的影响力越来越大，它以零奶精、零果粉为产品宗旨，加盟连锁为经营模式，现做现卖为消费方式，受到广大消费者和加盟商的肯定。阿姨奶茶不仅仅只是一个奶茶品牌，在品牌建设过程中，公司不断网罗连锁餐饮界的资深人士，组建了高标准的产品研发部和高效能的经营管理团队，形成了阿姨奶茶的品牌体系。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,10、市场潜力分析未来的市场潜力：阿姨奶茶的品牌效应是决胜市场的关键。好产品如果没有足够的市场认知度，也很难创造业绩。阿姨奶茶的市场运作极其完备，所以具有极高的形象价值，这就为消费引流创造了先决条件。纯正口味和完美口感，才是消费者买单的关键。短平快无风险投资，甜美事业成就财富奇迹。消费市场的巨大潜力使奶茶创富不再是神话。具有了产品质量的硬性保证，还要有消费市场的有效空间来迎合。在饮品市场中，奶茶的生命力最为强大。阿姨奶茶不但注重口感，更关注营养和健康，所以她的消费群体会不仅仅局限于年轻人。阿姨奶茶老幼咸宜。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,11、市场竞争情况（仅针对校内做调查）目前学校里总共已有7家奶茶店，分别开设在逛一逛2楼，1号食堂1楼餐厅内、外，3号食堂一楼餐厅内、三楼，商业广场1楼，商业街。各家奶茶店物美价廉、品种丰富。竞争对策项目优势1）投资少，回报高：费用透明合理，本小利大，盈利快，效率高。2）产品多样，自由选择：不同季节不同营养套餐和单品，避免菜品单一。3）标准操作，简单快捷：标准配方，无菌室标准化出品，无需专业厨师。4）项目经营灵活：产品经营形式灵活，能较快把握市场盲点，迅速占领市场。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,12、亏了怎么办？亏本了大多是因为市场调查没有做好，如果在资金条件还允许的情况下应该及时的做市场调查，为了降低成本可以利用些社交网络例如微信，奶茶店的大部分消费人群是年轻人，现在的年轻人大部分都使用微信，制作调查问卷后分享朋友圈，一旦完成并分享朋友圈的人可以获得店铺的优惠券，来做到广告跟市场调查的双重效果。如果是在资金条件不允许的条件下，建议转让。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,13、钱不够了怎么办？（1）开源节流：避免盲目性开支、杜绝有性开支、减少浪费性开支、限制积压性开支、延迟损耗性开支；（2）寻求合伙人；（3）降低筹资成本。14、还不了钱怎么办？1）向银行或者当铺贷款（房屋，汽车低压贷款）；2）找人借钱；3）尽量延长还钱期限；4）努力研发新产品，使产品多样化，吸引消费者，以提高营业收入。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,15、有何营销政策？一、产品策略1）定期推出新品，另外不同季节推出适合当季的产品。2）买两杯奶茶以上，提供外卖服务。3）注重产品的包装，打包方便携带。二、广告策略1）在人多的地方发传单，提高知名度。2）在微信公众平台、微博等社交软件上进行信息发布。开业第一个星期，关注公众平台并在朋友圈转发公众平台的开业信息就可以凭截图免费品尝一杯奶茶。微博上定期转发抽奖。三、促销策略1）针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格。2）开业期间新顾客凭借扫一扫二维码享受买一杯送一杯优惠。3）每天一样招牌产品第二杯半价。4）（一次性消费满30元成为VIP会员）实行会员制，积分销售。达到不同积分，可以兑换不同价格的产品。另外会员可以享受8.5折优惠。5）校园内奶茶订外卖3杯以上起送。,.,调查后期,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,16、如何进行门店管理？一、现场管理1）店面的卫生管理：确保店面场地整洁，过道通畅，设备、货架布局合理，保持设备货架干净整洁等2）陈列管理：保证商品丰富、货架丰满，根据保质期排列商品，易拿易放，商品组合陈列合理。3）商品管理：定期检查畅销商品的库存，以保证商品不会断档。二、服务管理1）服务用语。服务语言：“您好”、“请稍等”、“让您久等了”、“欢迎下次再来”等2）客诉处理。应该以诚挚关心态度耐心听取其陈述，酌情处理，不能因此造成顾客流失。三、店员管理：（1）员工相互牵制、（2）业绩评价奖惩。四、货品管理：所有货源输入电脑，实行系统管理，使用收银柜台出发票的形式记录销售量及销售产品。,.,正式开店,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,17、奶茶店人员分工店长：章皓杰店员（进货）：周帅店员（出纳）：吕丽铭店员（奶茶制作）：陶钧、穆伊敏（兼会计）店员（外卖）：汪凯、苏依润创业初期及成长期不请人看店，各司其职；成熟期后，请人看店。,.,正式开店,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,18、奶茶店的设立（奶茶店的设立需要一笔启动资金计划筹资10万元）店铺位置：商广小兔子旁边（年租金4万元）出资方案：（1）每人各自出资一万元人民币，共七万元整；（2）计划从宁波银行贷款三万元，合计十万元整。若亏损，集体承担贷款损失。,.,正式开店,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,19、加盟成本费用和投资预测项目投资估算：启动资金10万元设备购入：10000元装修费用：30000元加盟费用：50000元店铺租金：商广年租金40000元（分期付，每月3333）1）月销售额：10元（单价）*100杯（销售量）*30天=30000元2）月毛利润：30000元1元（变动成本）*100杯（销量）*30天=27000元3）月费用开支：店面租金：40000/12=3333元水电杂费：800元,.,正式开店,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,19、加盟成本费用和投资预测3）月费用开支工资薪酬：营业净利润的50%作为留存收益（11436元）用于维持店面运营的现金流，剩余50%平均分配（每人月工资大概1633元）。贷款利息：小额担保贷款贴息办法若宁波银行为经办银行，则费用如下：1年期：按季付息：每季利息费用=30000*5.81%/4=435.75政府贴息50%：即871.5元，贷款本息和=30871.5元2年期：按季付息：每季利息费用=30000*5.85%/4=438.75政府贴息50%：即877.5元，贷款本息和=30877.5元综上，选择2年期贷款付息。设备维修：不作考虑。月净利润：27000-3333-800-1633*7-438.75/4=11326.3125元,.,正式开店,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,20、加盟商收益分析收益率是指投资的回报率，一般以年度百分比表达，公式为：收益率=收益/投资*100%若日销售量保持每天100杯左右，每年收益率大致结果如下：第一年收益率=（11436-438.75*4)*12-800*12-3333