最新高效促销ppt课件

.,现代发廊促销管理讲座,.,促销对现代发廊的业绩影响,增长率（以开业前三月平均值做基数）,.,促销行为带给企业无限商机,明确促销目的，利用它为你创造巨额收入！利用巨人的肩膀成功捷径（案例：、国产可乐、WL。）改变人们的习惯无穷才富（案例：可口可乐、电须刀、洗发水。）人性潜在的贪心突围而出（案例：VIP充值卡、增值服务项目。）,.,促销的意义,促销是催化剂促销是救命草,与消费者沟通、扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。,.,促销的目的,是消费水准的改变单次消费金额的提升。是消费习惯的改变改变习惯，突破传统。产生新客源为企业注入新活力。形象的提升公司，产品，技术，个人。激励士气产生商业新动力。技能提高技能是企业的生命力。自然创造业绩轻松获取最大利润。,提高销售量扩大市场占有率,.,促销的企划程序的步骤和要点（1）,主攻项目,洗,剪,吹,烫,染,护,店贩外卖,集中火力，专攻一项，改变顾客的消费习惯，让SALON淡季不淡，旺季更旺。,.,促销的企划程序的步骤和要点（1）,口号：“娇阳”映耀，“氧”发出奇效理念：自信由清洁、健康秀发开始促销主题：娇阳氧疗护理,目的：改变顾客对头发护理习惯,实例,.,促销的企划程序的步骤和要点（2）,￥：员工的利益点,要让你的员工了解促销对他们有何利益，而不是为了公司，这样员工就会有兴趣，全情投到入工作之中，产生最大效益。,.,员工的利益点：,法国“娇阳”氧疗系列刮卡有奖活动稳定的客源高提成,￥。,.,促销的企划程序的步骤和要点（3）,顾客的利益点-如果活动对顾客没有多大的好处，就吸引不了顾客，注定活动失败！,.,顾客的利益点：,补水柔顺疗效,B:,+,+,+,=,舒爽健发疗效舒爽疗效洗发水.顺爽疗效润发素氧疗重组发膜O3纯臭氧特护仅收680元(250ml)(250ml)(500ml)(5次),舒爽健发疗效,仅收280元（另加精华素一合的为：799元）,氧疗水分洗发水.水分还原润发素氧疗丝柔发膜O3纯臭氧特护,.,促销的企划程序的步骤和要点（4）,目标的设定￥：计算推行一次活动能为店带来多少利润，即是所谓的目标设定！,￥,.,促销的企划程序的步骤和要点（5）,激励制度透过激励制度，促进目标的达成。比赛、奖励、口头精神上的鼓励都是可行的方式。激励制度好比发动机里的润滑油，能令整个活动活起来！,.,促销的企划程序的步骤和要点（6）,执行程序-所谓“三分策划，七分执行”！,.,执行程序的四个阶段,活动主题、日期、内容。员工利益点。激励游戏的参与、制定。顾客告知的术语讨论。顾客的利益点。目标的分配，分组分工完成部署。,店内员工告知,提前一个月,1告知期,.,活动内容告知、日期、主题，内容顾客利益点的强化诉求DM的发放柜台的广播顾客联络,提前一个星期,1告知期,顾客告知,执行程序的四个阶段,.,执行程序的四个阶段,1顾客应对的术语的演练（告知术语、拒绝术语、价格术语）2技术、服务强化教育3激励游戏，士气提升4目标分配、执行办法讨论5DM印制,2热炒期,（提前二个星期）,.,执行程序的四个阶段,6顾客资料整理7店内布置准备活动前一日晚上布置完成8精神动员活动前一天大扫除，誓师大会,2热炒期,（提前二个星期）,.,执行程序的四个阶段,指的活动时间必须每个星期做一次阶段性的检讨执行内容：1前期强化店内顾客告知2每日业绩公布，追踪，辅导激励3业绩优秀人员每日早会公布4个别辅导目标落后人员5每星期开会讨论,3执行期,.,执行程序的四个阶段,6活动中期提出再激励之办法，并公布实施7活动结束前一周，作最后冲刺8活动期间，主管谈话、行动都以活动为主,3执行期,.,执行程序的四个阶段,活动后一周内执行检讨重点：检讨会议，胜败原因分析资料建档、存档员工利益点再度诉求强化学习与潜能开发之目的,4检讨期,.,促销之宣传媒体分析,1电视：效益较大，但成本太高。2电台：只有部分人群，成本也颇高。3报刊、杂志：篇幅越多，效果越低。见效慢，要有长期投入的准备，但较适合地区性的经营形态。,.,促销之宣传媒体分析,4公车：只适合一般大企业打形象之用。5POP：对现场气氛的烘托有较好的效果、成本低，如妥善加以运用，可发挥极大的效果。6DM：漫天洒网，要有心理准备，量要大，命中率低。7赠品：要有广告效应的赠品，而且要常用的，要有效力的。,.,促销之宣传媒体分析,8口碑：口碑的宣传效益最大，最不花成本，是为SALON创造利润的最大利器！,.,失败促销所带来的后果,1。公司形象受