编制商务报价及商务标ppt课件

.,经营部内部培训第二讲商务标编制从三个层面做好投标报价,.,.,本节主要内容：一项建设工程的费用组成；一个分项工程的价格组成；定额与预算基价；工程量清单；组价的三种常用工具；投标报价的过程。,.,一项建设工程的费用组成,.,一个分项工程的价格组成,（一）工程计价的基本原理及国内外计价模式,工程造价=（工程量消耗量要素价格）,我国传统的定额计价模式：建设工程的工程量由招标人和投标人分别按图计算；消耗量参照建设行政主管部门发布的消耗量定额；要素价格参照建设行政主管部门发布的人工工日单价、机械台班单价、材料和设备价格信息及同期市场价格。因此工程量、消耗量、要素价格都是“定”的。,英国计价模式及我国现在推行的工程量清单计价模式：工程量由招标人或其委托的有工程造价资质的单位统一计算；消耗量依据“企业定额”及消耗量定额,结合施工方案、实际情况等确定。要素价格由承包商参照建设行政主管部门发布的价格信息自由报价。因此，工程量是“定”的，消耗量、要素价格是“变”的。,美国计价模式：没有统一的工程量计算规则，根据历史统计资料确定工程的“量”，根据市场行情确定“价”。因此，工程量、消耗量、要素价格都可以看成是“变”的。,.,关于我国现在推行的工程量清单计价模式，其依据和基准文件是：GB50500-2008建设工程工程量清单计价规范（建设部第63号）；2008年7月9日发布，12月1日起实施。原建设工程工程量清单计价规范GB50500-2003同时废止。,一个分项工程的价格组成（续）,.,（二）工程量清单计价方式下价格的形成过程,一个分项工程的价格组成（续）,重点,一项工程,.,第一步：采用综合单价法，先完成所有分部分项工程子目的计价。实例来分析综合单价的构成？（由6项费用构成，不含税金，税金最后计取）。,（三）分部分项工程量清单的具体计价方式,采用“综合单价+税金”的组价方式，来完成分部分项清单的计价。,一个分项工程的价格组成（续）,注意：根据2008版计价规范，综合单价还包括风险费用，在报价中要通过适当调整6项费用的单价，进而达到适当考虑风险费用的目的。投标中常见的有以下几种风险：根据我国工程建设特点，投标人应完全承担的风险：技术风险和管理风险，如管理费和利润；应有限度承担的是市场风险，如材料价格、施工机械台班费等上涨的风险（材料价格的风险宜控制在5%以内，施工机械台班费的风险应控制在10%以内，超过者予以调整）；应完全不承担的风险是法律、法规、规章和政策变化的风险。,.,一个分项工程的价格组成（续）,第二步：计算税金（项目所在地的税前总价税率）（天津城区3.51%）。如下实例：税金基数是：1+3+5合计，算出税金，再合成总计。,注意为此四项合计,提醒：此天津计价软件印鉴为“或”，招标文件可能要求是“和”，切记要既签字又盖章。,.,定额概念：正常生产条件下，完成一定计量单位的分项工程所需的人工、材料和机械的合理消耗量和资金标准。内涵解读：定额代表了一定时期社会平均生产力的水平，是在生产实践的基础上应用数理统计的方法归纳总结出的经验数据。具有指令性、指导性和时效性。二者区别：为适应市场经济需要，2000年，天津市把传统的指令性预算定额改变为指导性的预算基价。意在弱化指令性，增强企业使用的自主性和灵活性。,预算定额与预算基价,.,定额分类：按生产要素：人工定额，机械台班定额，材料消耗定额；按用途性质：概算指标，概算定额，预算定额（常用），施工定额（施工阶段企业用于内部施工管理），工期定额；按编制单位和执行范围：全国统一定额，行业定额（如：石化、电力），地区定额（常用），企业定额。定额组成和内容：目录/总说明/章节说明/工程量计算规则/定额基价表/附录,预算定额与预算基价（续）,提醒：牢记阅读该部分内容。本内容阐述了定额子目的工作内容、适用范围、定额指标的可调性和换算方法以及子目解释。,1.区分计价材料与未计价材料。前者为辅助或次要材料，后者为主体材料（基价表内用括弧标出，别忘记计入主材价）；2.区分材料与设备：一般“会转”的划为设备。二者主要涉及计取何种税金(营业税/增值税)。,.,预算定额与预算基价（续）,安装工程预算基价,.,学习经验：工程造价是一门强调综合技能的交叉学科,主要涉及到工程技术,经济学,管理,法律,信息交流等五个领域.根据目前公司经营工作实际需要，建议各位同仁在专业技术方面按如下三个方向来学习专业知识和积累现场经验：大机械：工艺设备、工业管道、消防工程、给排水采暖、通风空调、防腐绝热（对应地掌握第一、六、七、八、九、十一册）；大电气：电气设备安装、控制系统、通讯系统（对应地掌握第二、十册）；大土建：建筑、市政、装饰装修等,预算定额与预算基价（续）,.,工程量清单,工程量清单：08计价规范规定构成一个分部分项工程量清单有五个要件-项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量,这五个要件在工程量清单的组成中缺一不可。计价规范同时规定:五要件全国统一,对清单进行了标准化规定.,.,工程量清单（续）,项目编码：12位数字，全国统一到前9位，后3位由编制人编制。分成五级编码（其含义很有用，可准确查找册和章节）,项目特征:标明材料,规格型号,施工方法和位置等.(提醒：做价时要认真阅读项目特征的内容）,实例,.,组价的三种常用工具,1、Excel工具：直观，易于理解计价组成和过程。初学者一定要从这个学起。,2、天津市建设工程计价系统（Ver2008）.地方性、操作简单、但输入麻烦.,3、广联达GB4.0计价软件。全国性,软件操作一致、但需配置各省定额库才能进行当地项目的计价。初学难、但智能化程度特别高。,.,重点介绍Excel造价工具：一、可简单直观地看到一项工程的单价组成和计价过程。初学者一定要“吃透”本模式，其他造价工具，只是把预算基价数据库录入软件，标准化了一些汇总报表，基本组织架构均基于此模式。二、组价的过程：可概况为：“选择一项定额，录入一个主材”。（具体演示）1、前半句是基础,给工程造价搭起了计价的框架体系；2、后半句是关键,是根本.一个项目中主材/设备价占到总造价的7590%,因此成败在于主材价,在于询价.3、写好一份询价函,至少要做到以下三点：（1）标准化格式：体现企业形象；（2）商务要求：写清楚询价内容、报价截止期、运费、税金、联系方式、要求提供的资料（如授权、样本）等；（3）技术说明：注明询价内容的详细技术要求（文字、图纸等）。,组价的三种常用工具（续）,.,投标报价的过程,投标人,消化、理解工程量清单和招标要求,计算分部分项工程项目相关项工程量,配综合单价,计算施工措施费工程量,配综合单价,填报计日工清单（配综合单价）,计算不可预见费,报标,汇总、封标,.,.,1、预算基价子目与工程量清单列项匹配性初学者：依据基价条目“字面意思”进行选取基价条目；资深者：依据基价条目“工艺内涵”进行选取、调配和修正基价，使其与清单子项匹配,做出合理报价。一点体会：每位造价员都要从“大机械、大电气、大土建”三个专业方向，将“基价条目的描述”与“专业知识和现场实际经验”的学习结合起来。条目描述为学习指导,去现场为这些“描述”找寻验证和理解。二者互为促进，以此提高技术和报价水平。“懂专业、知现场”才是做好造价的基础。2、灵活应运已有基价条目编写新的基价条目，以适应实际造价需要；3、利用基价子目反推出人工、材料、机械消耗量。（特别是国外项目的报价，依此来核算人才机总消耗量.）,预算基价拓展应用,.,在完成报价初稿后、向领导汇报前，要做好成本分析，为领导决策定价提供基础依据。1、核算出总造价中，人工费、辅助材料费、机械费、管理费、规费、利润和税金的金额和比例是多少；2、核算出“所有主材/设备”厂家的原始报价和各个“权重较大项目”的金额。可依此来估算工程投标总价.造价关键：准确核算出主材/设备价（占总价7590%）。如何做到“准确”：找对厂家、多家比价（3家左右）、描述清楚技术商务要求、细致分析厂家报价单等。,投标报价成本分析,.,第三层级：投标总价总体规划,.,本次讲义的总结,前面分别从“基础知识、预算基价的拓展应用和成本分析、投标总价总体规划”三个层面介绍了对投标报价的认识和编制.这三个层面是从基本常识一步步深入到实际利益层面.深切感到“经济工作无小事,每个数字都是money”,所以每位造价人在工作中一定要细致,再细致。回到整个商务标,从形式上看,就是要出版一本书.因此,要做出一本漂亮