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文档简介

商品陈列,理货标准培训课件五,主要内容,一、陈列的目的二、卖场货架配置三、货架商品配置原则四、商品陈列基本原则五、商品陈列宗旨六、商品陈列的方法七、特殊陈列要求,一、陈列的目的,陈列的目的,1、方便顾客选购商品:将商品正面朝前，商标明显；高低间距适宜，容易拿取2、提升高毛利商品:高毛利商品陈列的位子在黄金层面，排面优势3、启发顾客冲动性购买:通道内商品要组合陈列（特价、捆绑、新品、量贩等）挂有招手牌，POP、买赠、新品牌等生动情景4、带动顾客相关性消费需求:关联和互补性的商品陈列在同一区域或货架旁；可以方便顾客连带性选购5、便于商品的进销存管理:按中类、小类、子类陈列；以功能性为主并兼顾品牌纵向，这样可方便顾客选购商品，有利于带动上层和下层的商品的销售6、营造购物的氛围:卖场商品品类要多，商品陈列有量感；商品区域分辨要明显，货架商品陈列要有高低错落生动感；企划宣传要明了清楚；通道要宽敞畅通；商品信息有序播放；员工操作要紧张活泼，有声有色,基本陈列工具货架,货架上层,货架黄金层,货架中下层,货架底层,二、卖场货架配置,1、不同商品区采用不同货架,卖场货架配置,2、不同商品采用不同设备,陈列丰满：,1）水田变梯田2）能挂的商品都要挂起来陈列3）道具要根据商品合理利用4）尽量少用斜口笼,卖场货架配置,3、不同卖场配置不同货架,大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米综超：中间货架高度1.8米，沿墙2.7米标超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米,三、货架商品配置原则,1、确定商品陈列的位子2、规定商品标准陈列量3、规定商品陈列的时间,货架商品配置具体原则,第五层:向顾客推荐的新品广告、宣传力度大的商品有意培养的商品第四三层:20/80商品高毛利商品自产定牌商品总经销、总代理商品售后服务好的商品,货架商品配置具体原则,第二层:为保证品种齐全的商品消费者必用必买的商品落季商品第一层:大商品、易破损的商品毛利低、周转快的商品低价位的商品,大品牌,自有品牌,二线品牌,最低价商品,四、商品陈列基本原则,1易见易选原则2.纵向陈列原则,四、商品陈列基本原则,3.先进先出原则4.关联性原则,四、商品陈列基本原则,5.尺寸搭配原则6.色彩搭配原则,四、商品陈列基本原则,7.量感原则8.整齐靠前原则,四、商品陈列基本原则,9.安全性原则10.变化原则,五、商品陈列宗旨,(一)八条线,(二)四要点,六、商品陈列的方法,1、按商品类别2、按商品功能3、按商品口味4、按商品品牌5、按商品包装6、按商品色彩,1、整齐陈列法,2、随机陈列法,3、托盘陈列法4、岛式陈列法,5、突出陈列法6、比较陈列法,7、割窗陈列
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