科园店商圈调查与分析ppt课件.ppt

科园店商圈调查与分析,城市便捷狼营十期,本店介绍,商业地图,周边环境：北有秀厢大道，东有鲁班路，南有大学东路、西南有利客隆超市，西科园大道。周边银行5家餐饮、娱乐、购物场所一应俱全周边酒店单人房房普遍比单人房多10%-30%。周边高档商务酒店只有才智东方商务酒店1家，品牌经济型酒店（2公里以内）有格林豪泰1家，如家快捷1家5星感受2星价格的中档酒店除了城市便捷几乎是个空白。周边酒店普遍商务客与旅行社客户并重。周边酒店对钟点房、白天房、午夜房、长包房的推广普遍不积极。会员消费在周边酒店的消费比例很小。,竞争对手,地址：广西南宁科园大道31号才智时代大厦类型：商务型酒店酒店介绍：拥有单人间、标准间、商务间、套房共71余间，房间可提供免费宽带上网、免费有线电视服务同时拥有30余个餐位的大堂吧。客房设施：有线电视，房间单独空调，免费宽带上网、国内国际长途电话。餐饮设施：自助简餐厅一个，提供早餐15元/位。会议设施：多功能会议室一个。其他设施：免费停车场。促销方式：无。预估出租率：70%客房价格：,竞争对名称：才智东方精品酒店,竞争对手,地址：广西南宁鲁班路50号类型：经济型酒店介绍：拥有单人间、标准间、商务间、豪华房房共120间，房间可提供免费宽带上网，接机服务：100元/次，自助早餐10元份。客房设施：有线电视，房间单独空调，免费宽带上网、国内国际长途电话。餐饮设施：自助简餐厅一个（只提供早餐）其他设施：免费停车场促销方式：卡会员享受房价9.2折金卡8.8折铂金卡8.5折。预估出租率：87%客房价格：,竞争对名称：格林豪泰南宁西大酒店,竞争对手,地址：南宁市鲁班路46号类型：商务型酒店酒店介绍：拥有单人间、标准间、115余间，房间可提供免费宽带上网、免费有线电视服务。客房设施：有线电视，房间单独空调，免费宽带上网、国内国际长途电话。餐饮设施：无会议设施：多功能会议室一个。其他设施：免费停车场。促销方式：开业特惠138元预估出租率：60%客房价格：,竞争对名称：喜福来大酒店,SWOT分析分析,优势：1.连锁品牌，配套设施比较完善，并具有美誉度，容易被顾客接受。2.酒店价格制定合理，性价比较高。3.周边客源群体结构多样，有利于酒店的收益。4.中央预订系统的支持。劣势：1.周边地区写字间及有消费潜力的公司较少。2.酒店外立面被周边建筑物遮挡，在主干道上无法看到酒店的位置，且没有店招。3.周边同类型酒店和当地社会宾馆旅馆过于集中，竞争对手较多。出租率及价格普遍偏低，客源不稳定。4.酒店餐饮容量较小，并且产品只能满足早餐。5.未处城市CBD，商务客户较少。6.距离旅游景点路程较远，商务旅行客人较少。,机会：1.连锁经营的快速发展，使得城市便捷品牌渐渐被市场认知。2.严格培训的员工和团队协作的精神，酒店上下一心，士气高涨。3.区域政府部门对本店较重视和支持。威胁：1.本区域的低端酒店较多，在价格上无明显优势。2.目前在酒店3公里内还有酒店在建和预备开业，随着同级酒店的增加，势必会有酒店的中小投资商降价竞争。3.本地经济型酒店蓬勃发展，对从业人员的需求量大幅增加，招聘工资也日益上涨。5.团队建设和员工的稳定产生危险。6.酒店业比较脆弱，受市场影响大。,SWOT分析分析,营销策略,1.充分了解周边客源市场和客户组成结构，时时关注竞争对手的动态，和市场的变化，以本店为圆心，周围3公里范围作为重点销售区域，周围3公里外5公里内范围作为辐射销售区域，其他地区寻找重点客户针对推广“会员卡”销售。2.完善宣传资料，走访市场范围内的各类单位，初步建立起客户资源系统，并逐步完善扩大，通过积极回访，沟通与客户之间的关系，收集客户反馈建议并完善落实。3.对酒店员工进行全员营销的思想和技巧培训，量化销售业绩，提高全员营销的实施效率。4.对市场范围进行合理规划，划分片区进行销售和维护，并有效分配销售任务，共同完成计划任务。5.监督完善酒店内部管理，积极落实客户反馈建议，依靠过硬的产品和优质的服务吸引回头客。6.确定酒店销售目标，落实各项促销计划，落实销售任务指标，完善内部管理，扩大销售层面和渠道。7.宣传酒店销售政策，激励员工积极销售。,心得体会,一切成绩在于积累，尤其是客户。分店销售主要针对流动客源，不一定鼓励“狼性”，但必须鼓励长效机制与韧性，做长