农药产品推广的基本方法与应用ppt课件

农药产品推广的基本方法与应用,一：农药技术推广的重要地位与作用,是产品本身的要求是农民使用者的要求是产品进入销售的基础,是产品营销的核心推广本身是服务品牌的体现是提升企业形象的手段推广是最聪明的投资技术推广是培养人才和锻炼队伍的最佳途径技术推广是避免产品风险的最好的保证推广是农药销售的强大的工具,二：推广的主要手段与应用,1：开会：经销商会议，成熟的产品或者正处在衰退的产品比较适用农民会。利用晚上召开农民会的效果比较好现场会（试验示范）。如福气多、福帅得技术培训会，可利用政府部门开会的机会，最好请有关专家出面效果更好应用技术交流会，在多处试验示范或使用成功的基础上，邀请科研部门、政府部门召开，农户代表、基地、经销商植保站等参加。,2：广告,电视广告，适用于信息发达，农村电视较为普遍，产品所在区域内能大众化使用的，同类产品竞争较为激烈。杂志刊物广告，适用于技术要求比较高，产品比较新，需要政府部门、科研单位、集中种植的基地、各种协会进行合作的，或再刊登一些试验示范报告，以介绍使用技术为主的文章或广告。如高尔夫球杂志等。印发宣传资料，对使用技术要求高、刚推广的产品、存在风险的产品（除草剂）。,2：广告,做广告牌，在农民经常能看到的地方如农药商店、集市、农药市场、集中种植区的马路边、村委会公告栏等。宣传横幅，在农药商店等流动广告：经销商的送货汽车、电影放映队。网络广告等。,3：试验示范,对比试验效果显示示范农户看大户，大户看基地，基地看试验。,4：专题技术讲座,利用各种会议农村集市其他公共场所,5：公共关系,政府部门（农业局植保站、推广中心、蔬菜站等）；各种农民协会等民间组织；政府的各种工程（一村一品、万村千乡市场工程等）；科研部门；学校等。,6：其他渠道与部门,邮政（重庆市丹棱）配送；农资连锁：这是目前发展比较快且有很大的潜力。如安徽农家福、陕西的1414等。,7：新闻媒体,电视台，除广告外，还有新闻，专题广播电台，农民专题节目报社，新闻、科技专题栏目,三：推广实施的一般程序与应用,1：进行市场调查，写出调查报告针对产品的特长。寻找重点：用药水平高、进口药用得比例高、经济价值高。调查途径：集中种植区域、基地、政府部门、经销商分析产品的竞争优劣势，找出产品的卖点：a:对同类产品进行比较，找出各个产品的特长与缺点;b:找出自己产品的特长，突出自己产品的卖点;c:制定试验示范方案分析市场容量与潜力。写出调查报告，提出自己的观点与结论。,2：提出产品进入市场的思路与办法,新进入产品先试验示范；制定试验示范方案；考虑是由用户带动销售还是由经销商推广；提出产品的营销方案。,3：填报各种审批表报批,试验示范费用申请审批表会议费用申请审批表,4：计划的实施,试验示范的实施要掌握以下原则：选点正确，自己参与，科学谨慎，有始有终，效果要及时展示，结果要有报告。召开会议要：有计划，有准备，规模适当，费用控制，目标明确，任务落实；最好邀请政府部门或再专家参加。投放广告要：广告效果预测与分析报告，注重投入产出比，调查农民看电视的黄金时间和购买时间，再决定广告投放的形式与时期、播放时间段等。进货安排：与经销商商量，制定进货计划时间表。销售执行：任务分解落实到各零售商。其他促销：发放利品、奖品，招聘临时推广员等,5：实施监督,责任制落实产品流向了解和掌握下一级客户掌握产品的销售动态制定应变预案竞争对手动向适度的奖罚促销效果调查（广告、会议等）试验示范的调查及如何开好现场会等。,6：总结经验与教训,总结好的成功的案例，找出不足和教训客户的回访与巩固客户的优化与筛选做好工作笔记多向兄弟厂家学习,7：风险控制,先试验后推广销售的推广原则。避免发生药害及因效果不好带来的负面影响。对除草剂药害控制。如玉农乐就要了解玉米的品种情况、当地农民的施药工具（注意有机动弥雾机的地方一定要做好工作）等。对客户的欠账控制。及时了解客户的动态，一单发生情况就立即采取措施。,8：市场的管理与控制,划好区域，防止串货，签订协议，做标记编号；统一价格系统；以奖为主奖罚结合的制度；发货控制；检查监督，奖罚兑现