保险公司小型客户交流联谊会推动

2015开门红小交会,龙腾株洲精彩无限,一、小交会定义,小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。,二、小交会特点,范围小以个人或小组为单位灵活性时间、地点、对象等均可机动变化实用性服务、签单、积累名单转介绍等均可专属性同类型人员聚会，活动更有针对性私密性符合高端人群特点与需求易操作人员少、同质性强，容易掌控,小交会与传统产说会的区别,1、提供附加服务，增强与他人粘合度2、搭建与会人员之间人际扩展的平台3、成功风采展示，储备准增员资料库4、热情嘉宾客串，降低举办与成交难度5、形成批量拜访，增加各类准客户积累,三、小交会目的,四、小交会对象,1、本人成交老客户2、无人服务的保险客户3、曾经拜访的准客户4、已经离职的合作伙伴5、具有特质的影响力中心,五、小交会主题,1、当月生日庆贺会2、家庭理财交流会3、养生健康报告会4、子女教育分享会5、特定节日团拜会6、离职伙伴感恩会7、影响力中心答谢会,六、小交会地点,1、组织者或有影响力人员的家中2、有特色茶馆、酒店、山庄、咖啡厅3、权威性的办公场所（乡镇政府办公地点）4、经过整理和布置的公司职场5、户外免费公共场所（公园、郊外）,一、会前,1、确定会议主题2、确定参会名单3、确定举办地点4、确定举办时间5、确定特别嘉宾6、确定礼品物料7、确定总体流程8、正式提出邀请,二、会中,1、提前暖场，调节氛围2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性5、参会人员代表分享参会感受6、领取礼品，重点说明礼品之外意义7、一对一或相互之间轻松交流,三、会后,1、短信发送，表达谢意2、登门回访，再次跟进3、定期联系，保持友谊,小交会安排,小交会安排,小交会安排,小交会安排,小交会安排,小交会安排,小交会安排,已召开小交会情况,分析,已经召开并上报结果的13场小交会累计到会156人，签单52件，签单31.2万；小交会场均到会客户12人，场均4.1件，场均标保2.4万。绝大部分小交会按预定的时间和地点举办，物料准备较充分，客户邀约人数基本达到预期目标，组织和会中操作能基本达到要求。一半以上以成交为目的的小交会预签标保金额达到甚至超过了预计水平。,不足,部分小交会主题不明确，到底是成交型还是客户积累型；邀约话术及邀约的步骤不够熟练和严谨；举办人大部分没有亲自主持，对会议流程的把控和衔接不强，重点思想没有在会上表达清楚，导致目的性不够强烈；没有约定回收时间，回收保单速度过缓；会后环节需要加强（如短信）。,改进建议,前期经营的伙伴是我们后期召开伙伴的最好帮手，已经操作过的案例是我们最好的教材；加强会前邀约和沟通，与会代表发言的选定、主持人最好为举办者本人；目的务必明确，现在是开门红期间，建议以促成为目的；主题要鲜明，主持和讲话内容要围绕主题展开，建议以晋升感恩答谢为主题；会中要配合动作：“龙行天下”、现场预签并祝贺、投保单签