保险公司培训：保险创业新理念

创业理念,三种人进入保险公司：一是来买保险的；二是来就业的；三是来创业的。,目录,与职业相关的概念创业是致富的最好途径中国寿险市场是草根创业的天堂,几个熟悉而陌生的概念,职业职业生涯职业生涯的阶段划分外职业生涯内职业生涯内职业生涯与外职业生涯的关系职业生涯规划,5,职业就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”,个人的职业选择包含了以下五种关系,1、个人与他人的关系2、职业与知识技能的关系3、知识技能与财富的关系4、创造财富与报酬的关系5、获得报酬与满足自身需求的关系,职业生涯,职业生涯就是一个人从事职业的经历。,职业生涯的阶段划分,现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段。,5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要。,外职业生涯,外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺,内职业生涯,内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失,内职业生涯与外职业生涯的关系,内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！,职业生涯规划,职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇，为自己确定职业目标，选择职业道路，确定教育、培训和发展计划等，并为自己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、行动的方向等做出合理的安排。,研讨：,如何理解职业与收入的稳定性？如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数？,目录,与职业相关的概念创业是致富的最好途径中国寿险市场是草根创业的天堂,你是来就业的，还是来创业的？这是由你的思维模式决定的。,就业,是指具有劳动能力且有劳动愿望的人参加社会劳动，并获得相应的劳动报酬或经营收入。,创业,是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。,专家对社会的研究发现,1、这个社会被分为很多群体和零星个体。2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。,世界上的人按持有财产的多少可分为两类,富人和穷人,到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？,专家分析他们最大的区别就是思维模式的差别,富人和穷人的经典差异,1.学习：富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。2.交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。3.自我认识：穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识。,富人和穷人的经典差异,4.社会现象表现：富人身后跟随有很多有能力又富裕的人；穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。5、致富途径：大多数富人是通过创业实现富有的梦想。穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。,创业价值职业价值,最适合创业的人员类型,理想主义者,才能出众者,主动创业,主动创业，实现个人抱负,没有一个聘用能比创业更能实现个人价值,任何人都不甘平淡一生,马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创业才能实现自我。大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面对生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩，成为中国首屈一指的人物！,最适合创业的人员类型,家庭经济责任负重者,体残或聘用条件不足者,被动创业,只有创业才能实质性解决家庭经济负重,无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用,我在生活所迫人生路窄的时候创立华为的。任正非,保险草根案例,创业风险显性风险,创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服,隐性风险通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服,人生最大的风险是从不冒险,创业难度,创业的真正障碍源于自身，尤其是人的内在。,在整体层面，人们对创业的难度具有高估的倾向,目录,与职业相关的概念创业是致富的最好途径中国寿险市场是草根创业的天堂,在未来的30年，中国寿险市场潜力无限。1、保险意识2、国家支持3、人口因素,寿险市场的趋势,1、国人的保险意识迅速提高,2006年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻了一番多，达到近400万从业者；7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是同期GDP增速的二倍。保险金的理赔与给付逐年大幅度增加，受益效应使得投保人受益后更加认同保险，而不明就里、人云亦云对保险有误解的人越来越少。,2014年8月13日,“它”来了是它，让我们再次兴奋不已,它带来了新一轮的指引明确了我们未来前进的方向首次由国家明确了要我们卖保险！,它带来了巨额的财富为我们打开了通向财富的大门为我们打开了通向晋升的大门！,它带来了新的衍生机遇为我们进一步的拓宽了渠道为我们进一步推动了行业的发展！,2、国家支持,“它”究竟是什么？,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见国务院于2014年8月13日颁布俗称保险业的“新国十条”,这一次，我创业的机会来了！,全国保险密度走势,单位（元/人）,2020年国内保险密度目标3500元/人,简单来说，目前保险密度为1256元/人要达成国家的目标3500元/人我们做个简单点的数学题,“（3500-1256）13亿=?”,新国十条首次提出2020年保险业发展目标,总保费收入=3500元/人13.6亿人=4.76亿,2013年保费收入1.72万亿（数据来源：保监会网站）,2020年收入将是现在的4.55/1.72=2.8倍,7年收入将翻三番！,“新国十条”会让保险业诞生无数百万富翁甚至千万富豪,38,全国保险深度走势,单位（%）,2020年国内保险深度目标5%,趋势分析：据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；保险深度的年化复合增长率达7.4%-7.5%。,保险密度与我们发展的速度息息相关为”保”保险目标达成行业势必在国家支持下进入“快车道”！,新国十条首次提出2020年保险业发展目标,前所未有的行业地位,随着保险行业的地位提升，保险从业人员的地位也会被广泛认可,保监2号令提高从业人员入行门槛，改变整体素质保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识新国十条把商业保险建成社会保障体系的重要支柱,常住人口,175万客户将寻找值得信赖的保险代理人你，准备好了吗？,以*省（市）为例：,15-64岁劳动年龄人口2364.29万人占总人口的67.51%他们是购买保险的主要人群,3502.22万,保险要成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者,老百姓衣食住行将离不开保险，意味着：以前是我们找客户以后是客户找我们,新国十条原文,“减税养老”将适时试点,“国十条”明确提出未来将会对个税递延保险、商业健康保险、农业保险实行税收优惠，以国务院的名义将税收优惠政策进行发布。,普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房反向抵押养老保险等；同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机构综合责任保险等；其中以房养老已经在北京、上海、广州、武汉开展试点。,43,9月24日重庆的两大报纸头条“买保险都能刷医保卡了！”,行业前景这么好我们想做不好都难！,3、人口因素,社保的替代率仅为30-40%；活到老、学到老、干到老、赚到老、乐到老，将是未来的“新常态”,8421的家庭结构决定了养老靠自己,门槛低成长快性价比最高的创业机会,人寿保险这个特殊的行业，就是让你快速增到一大批富人，让你富