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文档简介

快消行业的现状及渠道分析,如何解决快消行业传统渠道的问题,Calven十月二十三日,快消行业基本情况,快消行业传统渠道出现的问题,快消行业基本情况,消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。如个人护理品行业、家庭护理品行业、品牌包装食品饮料行业和烟酒行业等。,快消行业,随着经济进一步发展，国内外厂家的逐步加入，厂家对城市的争夺更加激烈，也在不断的向城镇乡村延伸致使快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。,现状,快消行业传统渠道出现的问题,“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因此对其“规模渠道”要求甚高，而日益激烈的行业竞争也对快消行业企业的渠道管理提出了更高的要求。快消品企业的传统营销组织结构中，营销部门通常会建立庞大的营销管理团队和庞大的营销体系，由此产生巨额的营销费用和繁杂的管理体系增加了企业在渠道管理上的难度。,企业渠道合作伙伴消费者,各级渠道间订单满足率如何？商品SKU使用情况如何？,传统渠道模式及问题,企业经销商/代理商终端网点消费者,终端门店的活跃率如何？除此之外，还有渠道库存状况如何，门店铺货情况如何，竞争品牌表现如何，价格异常如何处理等等,模式,出现问题,问题现象及原因分析,各级订单满足率低下销售预测不准确信息传递不及时,营销活动效果不佳、营销行为执行不力缺乏监管手段与监管措施,渠道铺货率不高市场信息反馈失真所致,渠道资源使用效率低、终端门店商品销售活跃不高渠道监控缺乏、协调沟通不畅，资源投放目标不清晰,如何解决快消行业的渠道问题,引入更高效的渠道管理模式，才能让企业在行业竞争中占得先机，获得更好的发展。,高效的渠道管理模式，标准化、专业化、信息化的渠道管理模式，利用信息系统管理渠道。,标准化流程及项目化的管理思想,专业人才及团队的建设,现代信息技术在渠道管理中的实际应用,各环节数据实时反馈，保证渠道数据的准确性和及时性，以便协调产供销三方关系；,通过各个分销渠道采集第一手的终端信息，用于分析消费者偏好，为企业的渠道“深耕”提供支持做出合理决策。,监控各环节成本费用，便于营销预测，降低渠道库存，提高费用使用效率，使企业更好地搜集分析渠道数据，控制运营成本；,作用,信息系统在快消行业企业的实施应用，实现了企业的“信息化”管理，使快消企业成功的实现渠道管理的“标准化”和“专业化”，促使整个渠道实现了高效运作，为快
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