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文档简介

,十招激活经销商,动作详解,第一招：经销商开发第二招：与经销商高效沟通第三招：高效拜访经销商第四招：有效激励经销商第五招：积极培训经销商第六招：经销商促销技巧第七招：紧紧掌控经销商第八招：科学评价经销商第九招：销售人员角色认知第十招：厘清厂商关系,十招激活经销商,“销售总监”和“区域经理”动作详解,决策层：销售总监十招二十七式执行层：区域经理10招27式,第一招,经销商开发,需要开发空白市场需要进行渠道下沉需要更换老经销商需要对经销商升级,问题自测,如果企业有以下需要，学习本章,确定经销商类型,第一式,非独家经销,独家经销,专销商,专营商,独家经销商,确定经销商区域,第二式,经销商的区域,2、区域原则,1、区域范围,为使企业各品牌、各品类的产品在不同区域、不同渠道或不同行业的客户都有覆盖，在企业管理能力和成本能够承受的情况想，能够尽量减少费用和经销商之间的冲突。,省、地、县、乡镇或配送半径。,确定经销商标准,第三式,一、确定选择经销商标准的思路思路1：宁缺毋滥思路2：全面考评思路3：策略匹配思路4：门当户对,二、选择经销商到底有哪些标准？,第1式出发前准备第2式获取潜在客户名单第3式观察与洽谈第4式签订合同,执行层区域经理14式动作详解,第1式,资料准备,形象准备,心理准备,成为“五心上将”信心、耐心、恒心、爱心和诚心。,行为礼仪:礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸！,招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、经销商合同、名片、样品、经销商成功案例,获取潜在客户名单,第2式,查阅当地资料当地电话号码簿网站走访当地市场批发市场零售卖场行业协会,观察与洽谈,第3式,三问,四看,五介绍,将来的打算？现在的遗憾？过去的经历？,办公环境、员工工作面貌、库房、终端,公司、产品、政策、计划和案例,签订合同,第4式,签订合同,首批进货,经销区域,经销产品,经销类型,有效期,销售任务,残局篇选择经销商的实战
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