快消品部2013年刘凯周工作报表.xls

伊伊品品小小包包装装味味精精产产品品各各市市场场操操作作价价格格一一览览表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员：刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 市场名称产品品种二批价（元/件） 延安市场 100g145 400g145 200g145 908g115 2500g 备备注注：此此表表请请随随周周工工作作报报表表每每周周一一报报。 二批政策 买3件送（加加酱油或白醋）1件，买5件送（加加酱油或白醋）2件 买3件送（加加酱油或白醋）1件，买5件送（加加酱油或白醋）2件 买3件送（加加酱油或白醋）1件，买5件送（加加酱油或白醋）2件 买15件送本品1件（加加酱油或白醋）1件，买30件送本品2件（加加酱油或白醋）3件，买45件送本品3件（加加酱油或白醋）5件 伊伊品品小小包包装装味味精精产产品品各各市市场场操操作作价价格格一一览览表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员：刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 备备注注：此此表表请请随随周周工工作作报报表表每每周周一一报报。 备注 伊伊品品小小包包装装味味精精产产品品各各市市场场操操作作价价格格一一览览表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员：刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 备备注注：此此表表请请随随周周工工作作报报表表每每周周一一报报。 竞竞品品小小包包装装味味精精产产品品市市场场操操作作价价格格一一览览表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 竞品名称 产品品种规格经销商价格 二批价（ 元/件） 零售价（ 元/件） 二批政策促销品配备 梅花 9990810012 阜丰 9990810012 99400145 99200145 99100145 莲花 9990811012 区域品牌 一 区域品牌 二 竞竞品品分分析析： 备备注注：1 1、竞竞品品的的产产品品品品种种、含含量量及及克克数数请请填填报报齐齐全全，如如99%40099%400克克。2 2、产产品品规规格格指指包包装装规规格格，如如“110”“110”。3 3、此此 表表请请随随周周工工作作报报表表每每周周一一报报。 区域品牌 二 竞竞品品小小包包装装味味精精产产品品市市场场操操作作价价格格一一览览表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 竞竞品品分分析析： 备备注注：1 1、竞竞品品的的产产品品品品种种、含含量量及及克克数数请请填填报报齐齐全全，如如99%40099%400克克。2 2、产产品品规规格格指指包包装装规规格格，如如“110”“110”。3 3、此此 表表请请随随周周工工作作报报表表每每周周一一报报。 快快消消品品部部营营销销人人员员周周工工作作报报表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 本周计划销售目标 1、本周上报订单吨位总计 吨，实现回款 万； 2、本周协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周代理商消化库存共计 吨； 4、本周末代理商库存总计 吨，延安市场：2.5kg 吨908g 吨,400g 吨，200g 吨，100g 吨。 本 周 每 日 工 作 内 容 星期一 计划事项拜访甘泉县客户 实际达成1.拜访甘泉客户 2.维护客情关系 3.了解竞品信息 4.市场铺货908g16件400g3件 星期二 计划事项拜访富县客户 实际达成1.拜访富县市场的客户 2.陈列宣传 3.了解竞品信息 4.维护客情关系 星期三 计划事项拜访市内客户 实际达成1.拜访了河庄坪和毗圪堵市场的基本情况 2.陈列宣传 3.维护客情关系 星期四 计划事项拜访安塞县客户 实际达成1.拜访安塞县市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 4.了解竞品信息 星期五 计划事项拜访志丹县市场 实际达成1.拜访志丹县市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 星期六 计划事项拜访市内客户 实际达成1.拜访东胜和白坪市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 星期日 计划事项 实际达成休息做报表 本周库存分销未达成 原因分析及补救措施 本周拜访市场中发现 的市场问题 解决办法及需要的支 持 出 差 计 划 达 成 出差计划延安周边县城 达成效果了解县城市场的本司产品的销售情况，分销了客户的库存并加强了客情关系的维护 本周工作小结主要了解延安市内及周边部分县城本司产品的销售情况，协助代理商销化了客户的库存和加强了客情关系的维护和陈列宣传 区域经理意见 周周报报表表填填写写要要求求： 1、 区域经理每周日18：00前上报下周工作计划和本周工作总结（计划和总结在同一张表上）以电子邮件发至大区经理邮箱； 2 大区经理每周日22：00前将审定过的区域经理周工作计划和周工作总结及大区经理的一同打压缩包上报商务专员及部门副总经理； 3、 大区经理对区域经理的周工作报表进行指导和跟进落实； 4、 每天的工作计划事项应尽量详细、合理规划、设定、安排好工作时间、工作量。 快快消消品品部部营营销销人人员员周周工工作作报报表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 1、本周上报订单吨位总计 吨，实现回款 万； 2、本周协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周代理商消化库存共计 吨； 4、本周末代理商库存总计 吨，延安市场：2.5kg 吨908g 吨,400g 吨，200g 吨，100g 吨。 拜访甘泉县客户 1.拜访甘泉客户 2.维护客情关系 3.了解竞品信息 4.市场铺货908g16件400g3件 拜访富县客户 1.拜访富县市场的客户 2.陈列宣传 3.了解竞品信息 4.维护客情关系 拜访市内客户 1.拜访了河庄坪和毗圪堵市场的基本情况 2.陈列宣传 3.维护客情关系 拜访安塞县客户 1.拜访安塞县市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 4.了解竞品信息 拜访志丹县市场 1.拜访志丹县市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 拜访市内客户 1.拜访东胜和白坪市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 休息做报表 延安周边县城 了解县城市场的本司产品的销售情况，分销了客户的库存并加强了客情关系的维护 主要了解延安市内及周边部分县城本司产品的销售情况，协助代理商销化了客户的库存和加强了客情关系的维护和陈列宣传 周周报报表表填填写写要要求求： 区域经理每周日18：00前上报下周工作计划和本周工作总结（计划和总结在同一张表上）以电子邮件发至大区经理邮箱； 大区经理每周日22：00前将审定过的区域经理周工作计划和周工作总结及大区经理的一同打压缩包上报商务专员及部门副总经理； 大区经理对区域经理的周工作报表进行指导和跟进落实； 每天的工作计划事项应尽量详细、合理规划、设定、安排好工作时间、工作量。 快快消消品品部部营营销销人人员员周周工工作作报报表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 本周计划销售目 标 1、本周计划上报订单吨位总计 吨，计划实现回款 万； 2、本周计划协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周计划代理商消化库存共计 吨； 本 周 每 日 工 作 内 容 星期一 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期二 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期三 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期四 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期五 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期六 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 星期日 计划事项了解延安部分县城市场 实际达成 本周计划解决的 市场问题 本周计划解决市 场问题的具体方 法及措施 出 差 计 划 达 成 出差计划延安部分县城 达成效果 本周工作小结 区域经理意见 周周报报表表填填写写要要求求： 1、 区域经理每周日18：00前上报下周工作计划和本周工作总结（计划和总结在同一张表上）以电子邮件发至大区经理邮箱； 2 大区经理每周日22：00前将审定过的区域经理周工作计划和周工作总结及大区经理的一同打压缩包上报商务专员及部门副总经理； 3、 大区经理对区域经理的周工作报表进行指导和跟进落实； 4、 每天的工作计划事项应尽量详细、合理规划、设定、安排好工作时间、工作量。 快快消消品品部部营营销销人人员员周周工工作作报报表表 市市场场名名称称： 延延安安 营营销销人人员员： 刘刘凯凯 填填报报日日期期：2013.2.32013.2.3 1、本周计划上报订单吨位总计 吨，计划实现回款 万； 2、本周计划协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周计划代理商消化库存共计 吨； 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 了解延安部分县城市场 延