市场营销策划1-7ppt课件_第1页
市场营销策划1-7ppt课件_第2页
市场营销策划1-7ppt课件_第3页
市场营销策划1-7ppt课件_第4页
市场营销策划1-7ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,渠道策划,刘滨涛,.,结业论文,市场营销策划书可涉及多方面：产品上市、渠道、促销、创业、市场推广活动。3000字打印，装订格式的规范要求：仿照范文最晚时间，11周，最后一节课,.,所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户。,.,我们将承担实际完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道称为分销渠道。在产品的流通过程中，生产者出售产品是渠道的起点，消费者购进产品是渠道的终点。,.,分销渠道的成员,生产者代理商批发商零售商储运商消费者,.,渠道结构,消费品的销售渠道，概括起来主要有以下几种模式:制造商消费者制造商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商中转商批发商零售商消费者,.,工业品一般有四种销售渠道:制造商产业用户制造者工业品分销商产业用户制造者代理商产业用户制造者代理商工业品分销商产业用户,.,影响企业选择分销渠道的因素主要有3个方面：1）产品因素2）市场因素3）企业自身因素,.,产品因素,产品的单位价格产品的自然属性产品的体积与重量产品的技术性质和销售服务定制品与标准品新产品,.,市场因素,潜在顾客的数量和销售量大小潜在顾客的地理分布情况消费者的购买习惯市场竞争情况,.,企业自身因素,企业实力管理能力控制渠道的愿望企业的声誉及提供服务的能力企业经济效益的考虑,.,设计分销渠道时，一般要经历三个阶段，主要涉及到渠道结构及中间商类型、中间商数量、渠道成员的权利与责任等方面的抉择。,.,渠道商的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论