奔驰销售分布现在及未来布点分析.doc

梅赛德斯奔驰城市分布现在及未来布点意向前言：奔驰销售渠道正在酝酿调整，加大对二三线城市的布点据了解，之前奔驰销售渠道主要由利星行、仁孚行区域独家垄断，目前奔驰在国内的120家汽车经销商中，有50家左右属于利星行（主要负责华东市场），十余家属于仁孚，利星行占据了奔驰国内销售40%的份额，利星行“8年保护期协议已于2010年12月31日到期。目前奥迪、宝马在中国的销售量均高于奔驰，为提高销量，目前奔驰高层正在酝酿对销售渠道的调整，重点加大对二三线城市的布点力度。今后奔驰在中国的经销商数量每年以25-30家的速度稳步增长。新的销售模式：成立新的公司统一中国销售渠道戴姆勒东北亚和北汽集团将成立一家新销售公司（仍在谈判中），整体负责奔驰在华品牌、市场和销售，北京奔驰只保留生产制造的功能，而奔驰在华最大的经销商利星行则恢复单纯的经销商身份。附：奥迪、宝马、奔驰06-10年销售分析表二、未来奔驰布点城市区域分析成都温江成都目前有5家奔驰授权的销售展厅和服务中心，分别分布在武侯区、金牛区、成华区、双流县。每家年销售量均在500辆左右。目前奔驰在成都市高档车所占的比例为30%，远低于全国奔驰高端车占41%的比例。市场潜力巨大。咸阳西安目前有2家奔驰授权的销售展厅和服务中心，分别位于高新区和经济开发区。目前西安私家车保有量在50万辆。咸阳私家车在8万辆左右，咸阳的高档车年上牌量在200辆左右，咸阳离西安最近的奔驰销售厅距离在30公里，而咸阳的车牌为陕D，若在咸阳新开奔驰4S店很难辐射到西安的客户，建议，咸阳暂缓进入。湖北襄樊襄樊汽车保有量30万辆，私家车12万辆，经过目前奔驰城市布点分析，省会城市一般汽车保有量在每20万辆左右拥有一个奔驰销售点，二三线城市汽车保有量在每30万辆拥有一个奔驰销售点。当前襄樊汽车保养量为30万辆，而整个湖北省只有武汉市两家奔驰销售点，襄樊距武汉在300公里左右。建议襄樊可考虑进入。宁夏银川银川汽车保有量32万辆，而目前奔驰在整个宁夏无任何布点，从奔驰之前每20万辆，拥有一个奔驰销售点来看，银川满足布点的条件，且可辐射到银川周边城市。河南开封开封汽车保有量8万辆，且多为中低档车，开封离郑州80公里左右。目前郑州汽车保有量已近100万辆，郑州已有两个奔驰销售点，以奔驰之前省会城市每20万辆机动车布点一个销售点来看，目前郑州奔驰市场有较大潜力，若在开封新建奔驰销售点可以吸纳更多的郑州客户和开封本地客户。河北廊坊廊坊汽车保有量为29万辆，靠近北京，虽然目前北京的奔驰销售点高达19个，但廊坊靠近北京的区位优势，经济得到了快速的发展，且有很多北京通州人住廊坊，建议可以考虑2）、有可能布点其他二线城市区域安徽芜湖汽车保有量30万辆，芜湖目前拥有宝马、奥迪4S店。近几年经济发展迅速，GDP增长同比去年增长18%，远高于全国平均水平。江苏泰州汽车保有量16万辆.泰州目前拥有宝马、奥迪4S店云南玉溪市汽车保有量28万辆.GDP近几年发展迅速，已跃住云南省第二位三、 已布点部分城市（区域）情况1、四川省已布点城市序号区域公司地址1成都市成都仁孚汽车销售服务有限公司成都市火车南站西路960号2四川华星锦业汽车销售服务有限公司成都市金牛区羊西线两河路1号3成都中升之星汽车销售服务有限公司成都市双流县东升镇龙桥社区4成都仁孚南星汽车服务有限公司成都市成华区龙潭工业园航天路7号5四川华星锦业汽车销售服务有限公司武侯分公司成都市武侯区华兴街道沈家桥村10组6南充市四川华星锦业汽车销售服务有限公司南充分公司南充市顺庆区潆溪镇杨家坪川东北汽贸中心A-7号7德阳市四川华星锦业汽车销售服务有限公司德阳分公司德阳市旌阳区泰山南路与朝江路交汇处附：四川已布点区域位置图2）、陕西省已布点城市（区域）情况 序号区域公司地址1西安市西安北星汽车销售有限公司西安市高新区沣惠南路华晶商务广场A座第一层10103号2西安之星汽车有限公司西安经济技术开发区凤城五路48号3榆林市榆林市庞大乐业汽车销售服务有限公司榆林市横山县白界乡草海则新村生产路东附：陕西已布点区域位置图3）、湖北省已布点城市（区域）情况序号区域公司地址1武汉市武汉星隆汽车销售服务有限公司武汉市汉阳区龙阳大道特1号2武汉星威汽车销售服务有限公司武汉市江汉区常青路155号附：湖北已布点区域位置图4）、河南省已布点城市（区域）情况序号区域公司地址1郑州市郑州之星汽车销售服务有限公司郑州市郑花路88号贰仟家汽车文化广场2郑州利星汽车有限公司郑州市郑东新区商都路北、贾陈街东3郑州之星汽车销售服务有限公司金水路分公司郑州市金水区未来路东金水路北曼哈顿广场4洛阳市洛阳市庞大乐业汽车销售服务有限公司洛阳市瀍河区九都路与启明南路交叉口附：河南已布点区域位置图5）、河北省已布点城市（区域）情况序号区域公司地址1石家庄河北盛世之星汽车贸易有限公司石家庄市北二环西路168号2保定市保定极致汽车销售服务有限公司保定市朝阳北大街1033号3唐山市唐山市冀东之星汽车销售服务有限公司唐山市建设南路1号4唐山市庞大之星汽车销售服务有限公司唐山市开平区新城道口南行500米5邯郸市邯郸市庞大乐业汽车销售服务有限公司邯郸市经济开发区世纪大街1号附：河北已布点区域位置图6）、安徽省已布点城市（区域）情况序号公司地址1安徽之星汽车销售服务有限公司合肥市汴河路国际汽车城4号展厅2合肥利之星汽车服务有限公司合肥市经济技术开发区繁华大道18号7）、甘肃省已布点城市（区域）情况序号公司地址1兰州之星汽车有限公司兰州市安宁区万新南路88号(银滩大桥北侧)8）、广西省已布点城市（区域）情况序号公司地址1南宁冠星汽车服务有限公司南宁市白沙大道54-3号2南宁冠星汽车服务有限公司金源分公司南宁市秀厢大道199号金源国际汽车城9）、甘肃省已布点城市（区域）情况序号公司地址1贵州贵星汽车销售服务有限公司金阳新区林城西路(市行政中心西行800米)2贵州贵星汽车销售服务有限公司(展示厅)新添大道南段249号(杨柳湾大厦一层)10）、湖南省已布点城市（区域）情况序号城市公司地址1长沙市湖南华美汽车销售服务有限公司长沙市天心区芙蓉南路一段999号2湖南仁孚海润汽车销售服务有限公司长沙市中南汽车世界A区A013湖南华美汽车销售服务有限公司星腾分公司长沙市开福区三一大道303号永通佳苑A栋一层4湘潭市湖南仁孚海润汽车销售服务有限公司湘潭分公司湘潭市芙蓉中路40号帝景国际一楼11）、江苏省已布点城市（区域）情况序号城市公司地址1南京市南京宁星汽车维修服务有限公司南京市雨花台区软件大道28号2南京利之星汽车咨询服务有限公司南京市栖霞区尧化街道尧胜社区马家园106号3南京利之星汽车咨询服务有限公司红山路分公司玄武区红山路192号4南京中升之星汽车销售服务有限公司南京市江宁区东山工业集中区5常州市常州外汽星豪汽车销售服务有限公司常州市新北区黄河路92号6江苏万帮明都汽车有限公司常州市武进区常武南路与滆湖路路口7昆山市昆山东星汽车服务有限公司昆山市黄浦江北路188号8吴江吴江之星汽车销售服务有限公司盛泽分公司吴江市盛泽镇新亚旭景园16幢120室9吴江之星汽车销售服务有限公司吴江市平望镇端市村197-28号10苏州苏州海星汽车销售服务有限公司苏州市吴中区中山东路159号(凯马汽车广场内)11苏州利星汽车服务有限公司苏州市吴中区东环南路1500号12苏州利星汽车服务有限公司园区旺墩路分公司工业园区旺墩路金鸡湖新罗酒店D栋13常熟市常熟华星汽车销售服务有限公司常熟市高新技术产业园区珠海路19号14无锡市锡德星汽车维修服务有限公司县前西街分公司无锡市县前西街195号15无锡德星汽车维修服务有限公司无锡市滨湖区胡埭工业园锡宜公路888号16无锡国信汽车销售服务有限公司无锡市新区行创四路20号17南通市扬州东星汽车维修服务有限公司扬州市维扬区蜀岗西路2号18南通文峰伟恒汽车销售服务有限公司南通市青年东路269号19南通之星汽车维修服务有限公司跃龙路分公司南通市崇川区跃龙路71号濠河名邸商办103-203室20南通之星汽车维修服务有限公司南通市经济技术开发区星湖大道1051号21徐州市徐州之星汽车有限公司徐州经济开发区徐海路与经七路交叉口22盐城市盐城之星汽车有限公司盐城市盐都区开发大道88号附：江苏已布点区域位置图12）、江西省已布点城市（区域）情况序号公司地址1南昌东之星汽车维修服务有限公司南昌市迎宾中大道518号2南昌东之星汽车维修服务有限公司洪都大道分公司南昌市洪都北大道919号13）、山东省已布点城市（区域）情况序号城市公司地址1济南市济南之星汽车服务有限公司济南市高新区凤凰路3969号2济南之星汽车服务有限公司市中分公司济南市市中区英雄山路84号3青岛市青岛三合汽车销售有限公司青岛市崂山区龙岗路10号4青岛之星汽车服务有限公司服务中心青岛市四方区哈尔滨路54号5青岛之星汽车服务有限公司展示厅青岛市市南区香港中路136号6潍坊市潍坊之星汽车服务有限公司潍坊市潍城区北宫西街(309国道与西外环路交叉口西南角)7烟台市烟台之星汽车服务有限公司烟台市机场路西侧机场出口北200米8烟台之星汽车服务有限公司威海分公司高新技术产业开发区文化西路183号9淄博市淄博星吉汽车销售服务有限公司淄博市张店区金晶大道196号10临沂市临沂远通之星