如何锻造销售铁军ppt课件_第1页
如何锻造销售铁军ppt课件_第2页
如何锻造销售铁军ppt课件_第3页
如何锻造销售铁军ppt课件_第4页
如何锻造销售铁军ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何锻造销售铁军,1,前言：1、销售职业的社会价值2、销售工作的本质是“商场如战场”,2,一、销售人力资源规划1、在企业战略和市场战略的指导下，制定规划2、配置人力资源的三个导向A、目标导向B、资源导向C、机会导向3、销售人力资源配置的“量化”,3,二、有效获得和甄别合格的销售人员1、建立筛选销售人力资源的流程和方法A、高规格的评审团B、严格公开的录用机制,4,2、建立甄别合格销售员的测评办法A、总结现有优秀销售员：社会背景、从业经历、性格特点、工作风格等因素B、以量化手法测评录用销售人员（附面谈评分表.doc评分表）,5,年月分公司经理：,三、赋予销售人员职业化从业理念1、点燃销售人员的职业追求与梦想2、灌输销售的职业认知（附：销售认知）3、明确销售队伍的价值观,6,四、基础销售技能的培训1、量化销售人员所需的知识结构（附：销售知识结构）,7,2、程序化的培训体系A、初级教育：公司教育、从业理念、产品基础知识、销售职业基础教育B、初级训练：“新兵连”原则，辅导制度，从严原则（附：新员工考核评分表）新员工培训评价表,8,C、中级教育及训练：专业销售技能培训，商务知识培训、深入的产品知识教育D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段性、持续性、多样性,9,五、战略领悟力和策略执行力的武装1、战略导航系统战略思想的灌输2、策略推进系统市场研究和策略指导3、战术引爆系统引爆销售订单的工具库支持,10,六、建好管理平台，实现管理育人1、用简洁、明确的销售业务管理提高工作效率2、用规定动作要求，养成良好的职业习惯3、设定有效的管理控制点，确保系统安全畅通的运行,11,七、销售团队的文化建设1、团队文化形成“一伙人”的团队2、竞争文化形式积极向上的精神3、交流文化开放的共享氛围，释放压力，激发创造力,12,4、激情文化变换工作主题，调动团队激情5、公平文化建立“公平”、“公正”的内部竞争秩序6、领头羊文化确保各级领导以身作则，充当领头羊,13,八、销售队伍的激励1、有吸引力的奖酬水平2、富于激情的团队与个人竞赛3、量化的级别升、降制度4、围绕公司销售策略展开精神与
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论