市场及推广支援工作总结

,一次冰封市场低谷叠加疫情影响，客户观望，一季度住宅供求断崖式下跌,一片哀鸿开盘去化率持续低位，2万以上改善型项目无100套以上认购,一盆冷水全市型大盘价格跳水，客户看跌价格并持续观望,一把尖刀竞品虎视眈眈、抢夺客户动作频出,01一段逆旅济南新房市场连续三年低位运行,02,03,04,05,济南市场背景,0,2000,4000,80006000,10000,12000,14000,16000,18000,0,200,400,800600,1000,1200,1400,1600,1800,2017,2018,2019,201020112012201320142015供应面积成交面积,2016成交均价,2015-2016年济南住宅成交进入千万级，2017-2018年商品住宅价格呈现快速上涨态势；同时，2017年济南调控重启，2017-2019年供求量连续三年减半，2020年前2月价格为7年来首次下跌。2019年济南商品住宅供应926.23万，成交719.63万，成交均价15299，同比分别+18%、-4%、+8.1%。成交量跌价涨但涨幅收缩20个百分点。2020一季度，济南商品住宅供应39.4万，同比下降77.8%；成交99.7万，同比下降24.5%；成交均价14426元/，同比下降8%。济南商品住宅年度量价走势,【一段逆旅】济南市场连续三年成交低位运行，2019市场筑底，量跌价涨但涨幅收窄,【一次冰封】市场低谷叠加疫情影响，客户观望，一季度住宅供求断崖式下跌,6000,8000,10000,12000,14000,16000,18000,0.0,20.0,40.0,60.0,80.0,100.0,120.0,170117021703170417051706170717081709171017111712180118021803180418051806180718081809181018111812190119021903190419051906190719081909191019111912200120022003,2020一季度，济南商品住宅供应39.4万，同比下降77.8%；成交99.7万，同比下降24.5%；成交均价14426元/，同比下降8%。济南商品住宅月度供求量价走势,供应面积,成交面积,成交均价,【一片哀鸿】2019以来济南全市开盘去化率持续在50%低位,622,37343043396461952378380945411205188023051000,404,4677118135404397409728293750237133383621,398,3814,66%,81%,79%,72%,66%,68%,58%,54%,44%,47%,66%,77%,50%,52.60%,43.80%,57.10%,43.42%,58.31%,42.52%,50.80%,29.20%,38.77%38.80%,46.98%,51%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,90%,0,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,201802202003各月份开盘情况,推出套数,去化率,38%,2018-2020单价2万以上普宅单次推盘量10%5%33%14%,101-150套,50套以下51-100套151-200套201套以上,68%,21%,8%,2018-2020单价2万以上普宅单次认购量,101-150套,50套以下151-200套,51-100套201套以上,23%,21%,17%,28%,11%,2018-2020单价2万以上普宅单次去化率,30%以下71-90%,31-50%51-70%91%以上,2018年11个，其中5个推盘量100套以上2019年15个，推盘量均在100套以下,2018年8个2019年2个，推盘量为30-40套,【一片哀鸿】2019至今单价2万以上普宅无单次100以上认购量，华著开盘目标面临极大挑战,分板块开盘情况，实时价格水平（选取主要板块）,北部板块,南部板块,彩石庄科,孙村,雪山唐冶,西部板块,临港,工业北路郭店,长岭山,七里河,汉峪,奥体二环,城央,CBD,高新会展,南部板块-华润公园九里2019年成交均价：18F19642；11F20709；6-8F2265020200330开盘：18F13500-15000（均价14500）降幅-26.2%推出216套去化率97%,华山板块-中海华山珑城半山湾畔东9地块2019年成交均价：12-18F毛坯1415120200328开盘：34F精装12500降幅：-11%推出270套去化率74%,文旅城板块-融创文旅城2019年成交均价：33F1655720200315开盘：33F均价12900降幅-11%推出256套去化率96%,孙村板块-劝学里2019年成交均价：24-29F1103420200307开盘：29F均价10500降幅：-5%,长岭山板块-银丰玖玺城2019年成交均价：18F23043，26-31F21735近期顺销：单价降1000元降幅：-3-5%,【一盆冷水】3月全市型大盘价格跳水争夺客户、客户看跌并持续观望,【一把尖刀】竞品虎视眈眈、抢夺客户动作频出,海尔天玺针对本案开盘节点推出10F洋房、19000起价，流动广告车全天候穿行于花园东路；绿城兰园11F精装26000，针对本案412开盘节点，加紧向公司申请毛坯销售，并明确通知客户“先不要买华著”；银丰玖玺城为截流客户，提前本案一天开盘；绿地华彤苑4月11、12两天推出首付10万优惠活动。,新团队工作方式和文化背景有待磨合,济南紧急调整预售条件开盘节点前置,疫情影响，严重压缩蓄客周期、打乱蓄客动作,示范区修修补补，售楼处与样板间边接客边调整,项目本体背景,疫情影响，严重压缩蓄客周期和蓄客动作,整个2月，售楼处无法正常开放，严重影响蓄客周期；原定于2、3月举办的售楼处开放活动、品牌发布会活动均无法如期举办，影响蓄客动作。,原节点计划,济南紧急调整预售条件，开盘节点前置,2月20日公司决策4月12日开盘，提前原计划18天。,示范区修修补补，售楼处与样板间边接客边调整,新团队工作方式和文化背景有待磨合,周边竞品动作频出,市场环境瞬息万变,开盘前面临竞品拦截,来自市场的挑战,针对疫情后济南市场状态，提供全面的市场温度监测报告。,周度密切监控竞品销售动作、销售价格、去化结构、来访量等信息。,针对开盘前定价，进行完整的市场分析和详尽的竞品调研，提供定价支撑。,针对开盘前的竞品截流动作，进行详尽对标、制定针对性说辞，及时给置业顾问提供弹药。,3月1日,4月10日,02,03,04,05,06,01,健康,景观产品,适用于“到达型”客户抓取渠道直观传递项目核心价值点，疫情期间突出“金地健康家”差异化价值,原slogan：价值点突出，但难以应用于“软性传播”，此外“墅级”概念过于笼统和夸张,区位,配套静谧归属适用于“内容型”客户引导渠道软性传播项目精神属性，用“繁华”与“归属”暗含项目核心价值点，同时产生心灵共鸣,1.高调性高吸引度文字聚焦核心词330核心价值产品追溯华著豪宅品质区位奥体中轴，千年龙脉户型最优户型揭秘户型聚焦户型核心点首置：128通透性改善：141功能强，168大面宽软性价值景观720全景健康家7*24健康体系,2.统一封面图色调体现高端品质封面图样式往往代表项目调性及品质，封面图可用VR色调，体现项目调性,1.保持内容递进性，深入介绍项目价值根据价值点梳理双重逻辑输出项目价值产品明确定位，提升调性区位输出区域价值户型户型价值点介绍到VR全景看房景观用VR进行景观展示，增强互动性健康家项目7*24健康家价值点输出,2.链接内容丰富性链接内容多种形式展示，用软文，长图，VR，视频等，保证价值点输出，并用不同形式内容交替展示，增强可读性及互动性。,济南电台主持人郑阳站台,【第一弹】自媒体代言,【第二弹】银行家代言,【第三弹】设计师代言,【第四弹】887电台主播麦麦代言,【第五弹】济南新闻主播正阳代言,转角昭示性围挡济南首个镀锌板亮化围挡,塔吊亮化疫情期，千方百计联系外地制作商加急制作,景墙及发光字“点亮”花园路,精神堡垒提升阵地感,售楼处楼顶发光字公关城管、克服困难增加,邀约六大设计院院长、副院长、专