开业 方案 促销 专卖店.doc

开业样本稿掌上明珠家具（梁山）大型促销活动方案（定稿） 08中国看奥运，品牌家具选明珠活动时间：2008年4月1921日地 点：掌上明珠家具（梁山）生活馆总策划：刘凯掌上明珠家具（梁山）生活馆大型促销活动执行细则一：市场情况：二：市场竞争状况：在梁山现有家具城：两个，多为低档家具城，最大竞争对手为全友家私，现有面积：1200平方米，最近又进行装修1500平方米的生活馆，总经营面积2700平方米，07年为山东市场销售第二，年提货量490万元，竞争对手在经营面积和市场把控上具有一定的优势，经营全友4年。三：活动目的：现梁山市场竞争状况非常强烈，而且主要竞争对手全友进行了扩店，并且将于近期举行开业，为了在五一黄金周能够有效达到“前期拦截”客户战略目的，有效打击竞争对手，抑制对手，提升我品牌市场占有率和品牌知名度，在当地塑造强势品牌的效果。四：活动时间：促销时间：2008年4月19日-2008年4月21日（共三天）五、预估销售目标：在五一黄金周期间，在竞争对手开业之前，能够有效达到“前期拦截”客户，提升品牌的市场占有率和销量。1) 来客量：促销当天200人，后两天100（左右）人/天2) 销售目标：三天实现50万销量目标3) 毛利目标：10万六、促销内容：1）主题：08中国看奥运，品牌家具选明珠2）副主题：相约奥运，掌上明珠（集团）大型促销，百万让利3）促销子方案及内容：（一）掌上明珠（梁山）生活馆全场超低特价，厂家100万让利！生活馆内所有产品在正常销售的折扣下，下滑折扣特价销售，全部标上特价牌,全场促销！（二） 掌上明珠（集团）总裁亲临梁山，公司全场让利掌上明珠集团总裁亲临生活馆开业现场，特价酬宾，全场折（三） 明珠家具，样样经典，品牌体验！促销当天，部分品牌家具十元搬回家！（凭餐巾纸换取奖券参加抽奖，抽中奖者只花10元就可购买指定家具一件）（四）明珠家具，品牌消费，特价送礼最实惠。促销三天，购掌上明珠家具满5000元以下，赠送电子秤一个 消费掌上明珠家具5000元10000元，赠送电热水壶一个 消费掌上明珠家具10000元20000元，赠送高档蚕丝被一套 消费掌上明珠20000元以上，赠送床上用品四件套（五）千禧奥运年，掌上明珠买赠礼促销三天，购掌上明珠家具，参加明珠购物赢大奖活动!凡购买掌上明珠家具任意一款家具的客户均可参加抽奖。抽奖时间为19，20，21日下午18：00准时抽奖，奖项设置，每天设置：一等奖：1名，奖名牌电动车一辆；二等奖：2名，奖洗衣机一台；三等奖：3名，奖电磁炉一个；四等奖：4名，奖精美电热水壶一个；纪念奖：掌上明珠精美礼品一份；（六） 品牌推广，集团特价促销活动期间，购掌上明珠环保床，仅售888元掌上明珠时尚沙发 环保价元 掌上明珠品牌餐桌椅 健康价元（七）掌上明珠家具，存100元，开业变500元，存200元变1000元。在促销活动前到掌上明珠生活馆可提前交纳开业特价选购定金，交纳100元，开业当天在折后可抵500元现金，交纳200元，开业当天可抵1000元现金（八）买明珠家具，抓现金，抓多少，送多少！促销期间，购明珠家具任意一款家具，均可参加买家具抓现金活动，抓多少，可冲多少货款。（掌握现金箱口大小）（九）买明珠家具，买5000元送888元，10000元送2008元促销期间，凡在促销活动时间内消费掌上明珠家具满5000元可赠送1000元，10000元赠送2008元。（十）大型特价让利，5元送茶几，10元送电视柜，100元送餐桌椅。促销期间，凡在专卖店折后消费满6000元（特价款除外），加5元送指定茶几，加10元送指定电视柜，加100元送指定餐桌椅，如果没看中指定产品，可在原买产品基础上选购其他产品，余额不找补，多出部分补交。（十一）促销当天，进店前100名，免费礼品100份促销当天，进店前100名给予100份精美礼品，前100名给予特殊折扣！（十二）感恩回馈，让利两天，脚垫（真情回馈，掌上明珠家具赠）（十三）进店有礼凡是开业当天进店客户，好礼相送！凭餐巾纸领取礼品一份。(十四)声援奥运 支持中国 掌上明珠家居万人签名行动开业期间，制作大型喷绘，放置在专卖店门口，准备两名礼仪，签名喷绘奖寄往公司总部汇总，呈报奥运会主委会。七、宣传方式：广告执行细则：（费用预算及制作发布详细时间见预算表和广告推进表）1电视广告以开业内容，设计制作电视图片广告，字幕广告，在当地收视率做好的电视台播放。2报纸广告选择当地政府单位主要阅读的报纸，进行投放开业促销宣传。3宣传车宣传发布5辆宣传车广告宣传，设定宣传线路。4纸巾广告宣传制作发布60000份以开业促销活动为主题的纸巾广告。5短信宣传以生活馆开业为主题，发布20万条短信宣传。6小区宣传制作邀请函，组建小区宣传组，按时间推进到小区进行宣传。7户外广告，商场外，超市等宣传发布，更换，户外以及家具城外所有广告内容，改为开业促销广告，同时，协调在各大型商场以及家具城外发布展架式开业促销广告牌。8条幅宣传以促销活动内容为主，制作200条幅，发布跨街/小区/乡镇。八、执行细节：外景布置1. 开业现场设置舞台一座。（三天演出，三天不撤舞台,舞台四周做小气球）2. 舞台眉板：（中心位置）08看奥运 品牌家具选明珠 公司百万让利，优惠梁山（含明珠三个认证）（舞台要求：长8米、背景高5米、舞台面到地面高1米、舞台面宽度4米）3. （舞台侧三角架）掌上明珠家具-中国驰名商标 、国家免检产品 4. 舞台左右两侧各摆放4 - 6只升空飘。（开业三天）5. （文案）：1、中国驰名商标国家免检产品掌上明珠家具！a) 掌上明珠（集团）恭祝梁山人民万事如意！b) 中国驰名商标掌上明珠家具c) 中国免检产品掌上明珠家具d) 掌上明珠家具（集团）总经理祝（梁山）超级生活馆生意兴隆e) 掌上明珠家具山东分公司恭祝梁山人民身体健康f) 掌上明珠家具（集团）100万让利，全场超低特价，仅限2天6. 气球拱门1个（正门），08看中国奥运 品牌家具选看明珠 公司百万让利 优惠梁山7. 台下一字排开花篮。露出舞台正面。（舞台上边上摆放鲜花）8. 氢气球扎成彩圈、冷烟礼花、礼炮、彩旗、三角旗9. 礼仪小姐（10人）、导购小姐（30人）10. 演出队伍（演出内容包含公司情况、活动内容、抽奖、拍卖、歌舞等-请当地最好的演出公司）11. (九)卖场布置:1.在生活馆入口，一楼内，二楼入口，三楼入口制作圆型楼梯地贴2制作8套展架，放置卖场（1.介绍活动内容，2.调节卖场气氛）3制作气球柱调节卖场气氛，摆放绿色植物，凸现生活环境4制作总经理欢迎条幅（内容：热烈欢迎掌上明珠总经理亲临梁山生活馆！）备注方案：1开业之前，调试卖场电压，并准备12名电工，以防开业当天出现电压应急事宜。以及柴油发动机一台，已备开业当天停电。2以防开业当天下雨，准备雨伞，以及避雨器具，帐篷等。演出现场搭建大型挡雨布，并将掌上明珠雨伞分发到现场观看演出的消费者中。九，开业物料：项目数量 数量费用 费用性 完成时间负责人备世 备注气球脚垫手提袋小雨伞大雨伞钥匙扣扑克牌居家手册纸杯合计：十、费用预算以及时间推进 ： 项