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文档简介

有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案一目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则， 提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。 二目标客户： 1、稳定维系老客户。 2、重点拓展全新客源： （1）新客户 （2）曾经消费过但3个月及以上已未再来。3 月薪及提成方案: 1.营销部经理每月基本任务为10000元。 2.营销经理基本月薪为2000元。 3.每月完成10000元的任务，实额领取2000元的基本工 资。 4.营销经理当月未完成任务时，分以下情况： （1）8000元-10000元时，领取基本工资的80%。 （2）6000元-8000元时， 领取基本工资的70%。 （3）5000元以下时， 领取基本工资的60%。 5.营销经理团购提成细分： （1）按店内商品原价售出时，5000元以下提成为4%， 5000元-15000元之间为6%，15000元以上为8%。 （2）按店内商品价格9折出售时，5000元以下提成为 3%，5000元-15000元之间为5%，15000元以上为7%。6.营销经理日订单提成标准： （1）电话预定。 （2）到店内点名某营销经理客户。 （3）月累计销售总额提成为4%。（为超出10000元基 本任务的总数）。 7.营销经理权利： （1）电话能预定或到店内消费时，营销经理可赠送成 本价为3元的点心一份。 （2）团购最低为商品原价的9折优惠。 （3）营销经理可为客户担保签单总额为本人工资 的80%（1600元）。8.会员卡及签单客户： （1）签单客户回款周期为3个月，签单客户销售总数只记 当月销售业绩。 3个月内回款的提成不变，在6个月内回款提成减半。 （2）会员卡销售提成为如下： 2000元提成4%. 3000元提成5%. 5000元提成6%. 5000元以上提成为8%.9. 营销经理月基本任务：（1） 11月基本任务为15000元。12月基本任务为20000 元，1月基本任务为25000元。（2） 每周走访5家老客户，每周开发新客户不少于2家， 书面汇报。 10.效绩考核：（1）连续二个月完不成基本任务的予以调岗或辞退。（2）连续二个月完成基本任务的，并为市场部第一名的，予以奖励300元四营销部架构：暂设营销总监4名 五注意事项：1、营销经理及时向财务部及相关营业部门提供客户名录（签订商务协议及会员客户），方便各营业点对消费进行统计。 2.无协议客户的消费必须有销售员的预订才能计入业绩， 否则只能计入相关营业部门的散客收入。（有协议的消费计入营销人员业绩）3、 营销经理负责的消费必需在财务规定的时间30日内到帐， 在销售收入未到帐之前只计算业绩，不计算提成。4. 营销经理跟进销售活动，不再计发任何加班工资， 节假日上班则做好记录，调整换休。5、 奖金提成或扣罚方案，每月10日前由营销部编制，交财务部审核后报执行总经理、总经理审批。6、 严禁营销人员弄虚作假，一经发现给予3倍
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