营销销售业代考核暂行办法.doc

营销销售业代考核暂行办法岗位工作能力与效果考核（针对岗位工资） 总分100分1.对所负责区域的客户建立机关档案，并及时修正和评估客户的信用等级。 15分2.对所负责区域的客户及时上新品。 10分3.对所负责区域的客户：产品陈列要符合公司具体规定，库存要保证正常安全库存，促销期间必须保证堆头的丰满性与视觉冲击力。 45分4.与客户机关负责人保持良好的沟通关系，处理日常客户反馈的问题，不能拖延。不许有客户投诉。 20分5.负责与商运的理货员和公司导购员的日常沟通取得其大力支持。 10分行政内勤考核办法（针对岗位工资） 总分100分1.办公室日常卫生清扫干净 10分2.办公室接待工作兼顾到位 10分3.电话，记录，来访人员的登记 10分4.文书资料的打印与分类管理 15分5.档案资料的分类，存放及更新 15分6.会议准备工作要到位，会议内容记录 10分7.日常办公品的购买，领用登记，保管 10分8.销售单据的打印，传递，收集好机关单据 20分日常工作行为和态度考核（针对日常考核工资） 总分100分1.勤奋、爱岗敬业，按工作计划拜访子节点负责客户 40分2.积极主动，按规定完成各类报表，同时提供建议 30分3.遵守公司规章制度，严格执行考勤制度、行为规范，尊重领导与同事 30分业绩考核（针对绩效奖金）本项考核主要针对本人的销售任务导购员考核暂行办法（针对岗位工资） 总分100分1. 负责产品的陈列，收讯期间堆头维护 40分2. 负责产品的安全库存，并保持库存产品的保质期控制在合理范围内 20分3. 积极主动与业代主管沟通，反映存在的问题，并提出自己的建议 20分4. 遵守公司规章制度和商运管理制度 10分5. 随时关注竞品动态，收集卖场相关信息及时向上级反应，完成机关的工作报表 10分营销部各主管考核暂行办法岗位工作能力与效果考核（针对岗位工资） 总分100分（一）营销队伍的组建、补充、培训 满分 30分 通过公司的招聘，朋友推荐以及行业内认识的业务人员，分析双方的特点和需求组建自己部门的销售代表，此项工作稳步推进 10分根据公司员工考核办法负责对下属的考核评价、反馈、纠正 5分根据公司的培训管理条例，有计划，针对性对属下员工持续培训 15分（二）服务重点客户，开拓有价值新客户 满分35分 根据市场反馈信息，协助下属服务好重点客户，解决客户的问题和投诉，完成公司的经营目标 20分 根据公司战略规划及年度增长计划，开拓有效客户，完成公司年度经营计划 15分（三）掌握市场信息，公司运作计划和内部信息，完成机关方案，捕捉商机 满分35分 自身捕捉市场信息，收集员工反映的市场信息，利用公司已有的内部信息，完成机关的销售方案和提案 20分 分析所掌握的各方面信息，提供公司可利用的发展机会或商业现实机会 15分 日常工作行为和态度考核（针对日常考核工资） 总分100分 （一）积极主动，爱岗敬业及时反映问题，与下属经常沟通，并协助其解决问题，收件公司规定开通 30分（二）深入一线市场，