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文档简介

市场营销STP,.,营销战略STP,市场细分Segmenting目标市场Targeting市场定位Positioning,.,营销战略STP,市场细分目标市场选择市场定位,1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓,3、评估细分市场吸引力4、选择目标细分市场,5、针对目标细分市场定位6、建立营销组合方案,.,市场细分依据,消费者差异性,.,市场细分依据,公司资源有限,我尽了这么大的力，他们还不觉得满足,公司资源,.,市场细分依据,宁做鸡头不做凤尾,这片蓝海我就是王,.,市场细分作用,制定营销战略,.,市场细分作用,发现新机会,.,目标市场,目标市场是在细分后的市场中选择的一个或多个细分市场,.,目标市场选取,市场,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,哪个市场前景会好些呢？,市场集中化,.,目标市场选取,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,产品,市场全面化,市场专业化,产品专业化,选择专业化,市场,.,目标市场战略,差异化营销不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略无差异化营销用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。经济性，顾客的满意度低，适用范围有限集中化营销根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划,.,市场定位,市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能子目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。,.,市场定位重要性,创造差异,.,市场定位重要性,有的放矢,.,市场定位三部曲,确定哪些能和竞争者相区别的差异化,选
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