国际贸易实务 第二三章 国际贸易术语及其惯例3(内附案例及答案）

第一篇 国际货物买卖合同条款,一、主要内容,品名、品质、数量、包装运输、保险价格支付索赔、不可抗力、仲裁,二、合同适用的法律和规则,国内法： 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法国际条约：联合国国际货物销售合同公约国际贸易惯例： 国际贸易术语解释通则 托收统一规则 跟单信用证统一惯例等,第一篇 国际货物买卖合同条款,合同、法律和国际惯例三者之间的关系：,凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理,如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的法律或国际条约的规定处理,如果合同和法律中都没有明确规定的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理,第一篇 国际货物买卖合同条款,第二章 国际贸易术语,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,有何区别？,教学目的,了解掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限等,教学重点,贸易术语的含义与构成,E组、F组、C组和D组国际贸易术语风险、责任义务划分及相关问题。,第一节 贸易术语的含义和有关国际贸易惯例第二节 2000通则贸易术语,一、贸易术语的含义及作用,第一节 贸易术语的含义及有关国 际贸易惯例,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）贸易术语的含义 (Trade Terms),一、贸易术语的含义及作用,又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念(例如“Free on Board，)或三个字母的缩写(例如“FOB”)，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。,（二）贸易术语的作用,一、贸易术语的含义及作用,1确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应承担的风险、责任、费用 2表示该商品的价格构成 3简化交易程序，缩短交易时间，降低交易成本 ；有利于买卖双方解决履约当中的争议,国内报价：每吨1000元,国际报价：每公吨1000美元,EXW广州,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,1932年华沙牛津规则,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释，共21条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,1932年华沙牛津规则,简介：,对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,1941年美国对外贸易定义修订本,（INCOTERMS2000） 简介：,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。,E：EXW,F：FAS、FOB、FCA,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货,实际交货,2000年国际贸易术语解释通则,象征性交货,只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。 也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。 C、F组术语都属于象征性交货,风险一般是在卖方将货物交承运人监管时，或在装运港越过船舷时转移。所有权则是随卖方交单而转移。,实际交货,卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。 D、E组术语都属于实际交货,货物的所有权和风险同时转移,一、E组贸易术语,四、D组贸易术语,二、F组贸易术语,三、C组贸易术语,第二节 2000通则贸易术语,（一）EXW术语的含义（二）买卖双方的主要义务（三）应注意的问题,一、E组贸易术语,是指卖方在合同约定的交货地点和规定的期限内，将符合合同规定的货物备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接受货物，并由买方承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。该术语仅适用于各种运输方式。,（一）EXW 工厂交货（指定地点）,出口方,交货地点,进口方,EXW （工厂交货）,Ex works （named place）,（二）买卖双方的义务,（三）理解及使用EXW术语时应注意的问题,1、交货点2、包装费用3、装运费的负担4、检验费,卖方承担的风险、责任和费用是最小的,case,我公司按EXW 条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的薄纸不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？,case,（1）买方的行为不尽合理。（2）按2000年通则解释，在EXW 条件下，除非合同中有相关的规定，卖方一般无义务提供货物的出口包装。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对货物的包装要求做了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。,case,（3）本案中，买方拒绝接受货物和支付货款时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定，而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖双方在合同中就货物的包装问题没有做出明确的规定。那么，按照通则解释，买方拒绝接受货物和拒绝支付货款显然理由不充分。,（一）FCA术语（二）FAS术语（三）FOB术语,二、F组贸易术语,1. FCA术语的含义2. 买卖双方的主要义务3. 应注意的问题,（一）FCA,是指卖方在合同指定的地点和规定的期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。该术语适用于各种运输方式。,1. FCA货交承运人（指定地点）,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,承运人,2. 买卖双方的义务,3. 理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下 风险划分点：指定地点完成交货 费用划分点：指定地点完成交货 （比FOB提前转移）2、装卸货问题 3、安排运输：卖方可代理买方办理运输,装卸货问题,若在卖方所在地交货，则卖方应负责装货若在任何其他地点交货，卖方不负责卸货即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成若买方指定承运人以外的人领取货物，卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务,案例：美国T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元。合同中规定，由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40%作为定金，而剩余款项则由T公司在收到货物后汇付给L公司，合同签订后20天内，T公司如约支付了40%的定金；L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T公司指定的承运人。,L公司交货后，即电告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%的货款。因此，L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。,1、2000通则中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？2、本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？,1. FAS术语的含义2. 买卖双方的主要义务3. 应注意的问题,（二）FAS,是指卖方在合同指定的装运港和规定的期限内，将符合合同规定的货物交到买方指定的船只旁边，并及时通知买方，卖方即完成交货。该术语仅适用于水上运输方式。,1. FAS船边交货（指定装运港）,FAS +指定装运港 :船边交货,Free Alongside Ship(named port of shipment),出口方,码头,进口方,2. 买卖双方的义务,3. 理解及使用FAS术语时应注意的问题,1、船货衔接2、出口手续3、变形：FAS Vessel,1. FOB术语的含义2. 买卖双方的主要义务3. 应注意的问题,（三）FOB,是指卖方在合同指定的装运港和规定的期限内，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，并及时通知买方，货物的风险以船舷为界限，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。该术语仅适用于海运和内河运输。,1. FOB船上交货（指定装运港）,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board（named port of shipment）,2. 买卖双方的义务,CASE STUDY,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。,分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己没租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,CASE STUDY,某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？,CASE STUDY,分析： 按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。,CASE STUDY,3. 理解及使用FOB术语时应注意的问题,1）、交货点：装运港船上 风险划分点：装运港船舷为界（风险提前转移） 费用划分点：装运港船舷为界（运费、保费、其他）2）、船货衔接与装船通知3）、装船费的负担(FOB的变形)4）、美国对FOB的不同解释,备货通知,派船通知,装船通知,船货的衔接问题,船货衔接如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，如订不到舱位风险由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议或借以撤销合同。,装船通知买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。 买方 卖方卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任。 卖方 买方,相同点：均属装运合同 ，买卖双方责任划分的基本原则是相同的 不同点：运输方式、交货和风险转移的地点不同,4. FCA与FOB的异同点,1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”,CASE STUDY,3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方起诉到法院。,CASE STUDY,分析：本案例是涉及FOB术语下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。,CASE STUDY,FOB的变形：装船费,1、 FOB Liner Term 船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩3、 FOB stowed 卖方+理4、 FOB trimmed 卖方+平5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+