烟草行业背景.doc

以下三篇文章仅供参考目录：中国烟草企业状况分析2中国烟草行业发展现状3一、中国烟草行业总体发展规模：3二、目前中国烟草行业发展存在的问题4三、我国烟草行业现状:5四、我国烟草行业未来的发展趋势：6五、我国烟草企业如何面对这一严峻形势的考验。7中国烟草行业市场经营现状评析8当前，中国烟草行业的市场经营状况的主要表现：8中国烟草行业如何面对WTO9中国烟草企业状况分析2005年初，中国烟草企业真正走到了内外夹击的境地。一切均缘于中国巨大的市场潜力。来自国际机构提供的资料显示，目前全世界大约有11亿多烟民，发展中国家占了近八成，每天吸食的卷烟多达150亿支。而随着反吸烟运动在经济发达国家的深入人心，不少经济发达国家的烟草市场出现了较大萎缩，于是跨国烟草巨头纷纷把目光锁定于本国以外的市场。中国是世界上香烟消费最大的市场，每年消费的香烟达到1.7万亿支，抽烟人口有3.2亿，而且年增长300万人。这是西欧卷烟消费的2.5倍，是世界总消费量的1/3。 目前虽然有不少外国进口香烟在市场上销售，不过，基于价格差别过大，外国烟在中国市场的占有率只有约6%。但我国加入世贸组织后，根据承诺，卷烟进口关税税率由此前的65%降低到今年的25%，这不仅刺激了进口，同时也大大降低了卷烟原料的进口成本。 据了解，目前国内市场上卷烟及其原材料、辅助材料的竞争明显加剧，国外优质烟叶与国产烟叶价格逐步持平，许多洋烟价格甚至低于国产名烟价格。另一方面，香烟零售终端市场也大幅放开。2004年1月1日，国家烟草专卖局宣布取消“特种烟草专卖零售许可证”，凡是领有烟草专卖零售许可证的企业和个人，可依法从事国产和外国烟草制品的零售业务。换言之，任何合法的烟草零售点，都有合法销售外烟的资格，虽然外烟依然由中国烟草进出口总公司统一进口。为此，世界前三大烟草公司已经做好了大举进军中国市场的准备。可以预见，这个在去年赚取高达300亿美元的零售终端市场的放开，势必对中国传统烟草专卖体制形成极大冲击力。所有这些表明，在不长的时间内，我国烟草行业将会直接面对跨国烟草集团强劲的竞争。 显然，中国烟草企业早已嗅出了外资咄咄逼人的气势，惟一的办法就是以弱变强，谋求自保，然后伺机出击。 2004年年尾，很多地市级烟草企业此前公布的电话号码都成了空号，或者长期无人接听。来自国家烟草专卖局的解释是，中国烟草行业的582个品牌在2004年年尾减至100个，年产10-30万箱的中型企业继续进行联合、兼并、重组，大企业继续优化品牌。 在新一轮的政府机构改革中，政府对于烟草行业改革的态度仍是“稳中求进”。中国烟草专卖体制在其运行的20多年中仍然起着积极的促进作用，因此，烟草专卖制度在短期内不会有大的变动。在此基础上，我国烟草行业的内部整合应该是在这一历史时期内着重解决的问题，在组织结构和流通体制方面的改革具体表现为各烟厂间的联合兼并与重组以及工商分离和县级公司的改革。龙永图曾经说：“烟草行业就像一个不懂事的孩子，与其把一个不懂事的孩子过早地放在狼群中被狼吃了，不如放在家里先养一养，教育教育，让他学点本事，再把他放到狼群当中去。” 狼真的来了。 2004年是中国烟草行业打破以往各省各自为政局面、展开兼并重组、势力重构的一年。中国烟草业正在经历史无前例的改革阵痛，烟草业新局面正在形成。 一是云烟系。 早在1999年，红塔就已闯进吉林，兼并长春卷烟厂，导演首例跨省兼并。此后，红塔对东三省的影响与日俱增。2002年，红塔将海南卷烟厂收入囊中。2003年，酝酿一年之久的红塔集团与辽宁烟草工业的跨区域联合重组，成立“红塔辽宁烟草有限责任公司”。 红塔集团与辽宁的联姻具体涉及的营口及沈阳两家卷烟厂在辽宁有着举足轻重的地位，收下营口、沈阳两厂即等于深入了辽宁腹地。由此云烟系版图也已初显：以红塔、红河、云烟三大品牌为核心，向四川、贵州两翼扩展，形成东北、西南、海南三位一体的格局。目前云烟生产规模600万箱，扩张后有可能达到上千万箱，成为中国烟草第一集团军。二是沪系烟草。 2003年7、8月间，上海烟草集团先行一步，一举将京、津两家烟草公司收入囊中，使业内早有传言的三大集团露出冰山一角。 业内人士评价，中国烟草“沪系军阀”的版图“已经非常清晰”，以“中华”为核心的上海向“大红鹰”、“利群”所在的江苏、浙江两翼辐射，扩张后，“沪系”的领地可大致成形，它的发展方向是组成以上海-江浙-京津为纽带的烟草工业集团，以目前该系生产能力计，规模约在400万-500万箱。 三是湘烟系。 同处湘北的长沙卷烟厂、常德卷烟厂相互竞争相互依托，打造出了湘烟的天下。这两个卷烟厂也在频繁与省外烟厂接触，酝酿联合重组。有消息说，常德卷烟厂已与陕西延安卷烟厂达成并购协议，长沙卷烟厂近来也在与太原、呼和浩特方面密切接触。湖南烟草和湖北烟草的联合重组也已完成。业内资深人士预测，“两湖”联姻后形成的新“湘烟”系，估计年产量可达300万箱以上。中国烟草版图上第三大势力集团“湘烟”系在华中地区的势力版图正式形成。内外夹击的境地让中小型烟草企业举步围艰。但市场也并非悲观到了无以复加的地步，业内人士认为，外烟虽然在渗透，但如同狼隔着栅栏咬人，只要中国烟草专卖制度还存在，外烟便不能够肆无忌惮，在这段时间，中国的降焦减害围绕着具有中国特色的烤烟型卷烟进行，新的烟草势力已经崛起。 在中国烟草市场尚且稚嫩之时，外烟想培育本土忠实的烟民，由于政策原因影响有限；在未来数年中国烟草市场成熟之后，中国的新烟草势力已然崛起，夺取市场显然要付出巨大代价。中国烟草行业发展现状一、中国烟草行业总体发展规模： 我国现有185家卷烟生产企业（含生产点），2000多个卷烟牌号，分布在除西藏以外的全国各省、自治区和直辖市。全国卷烟企业平均年产量不足20万箱，平均单牌号产量1万箱；全国年产量达到50万箱以上的有14家，占企业总数不足8；而年产量在10万箱以下的小企业达80多家，占企业总数的近一半。 中国烟草企业的发展的规模及其结构至1998年底，全国共有139家中央预算内卷烟生产企业，173家烟叶复烤厂，2301家商业企业，32家省级局（公司），有烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等5个全国性专业公司和香港天利国际经贸有限公司，30多所科研院所、1所大学、5所中专、11所持工学校和其一些企事业单位，全行业职工51万人。 1998年底全行业资产总额3512亿元，所有者权益1324亿元，资产率为48.8。至1998年底，全国共收购烟叶145万吨，生产卷烟3349万箱，销售卷烟3284万箱，卷烟工业实现销售收入1155亿元，实现工商税利总额960亿元（交给地方的烟叶特产税12亿元未计算在内），出口卷烟56万多箱，出口烟叶10.4万吨，出口创汇5亿美元。 1999年19月，全国生产卷烟2436万箱，比去年同期降低2.9，其中，九月份当月生产298.7万箱，比上年同月294.2万箱增长1.6。19月全国销售卷烟2366万箱，比去年同期2396.1万箱降低13；其中，国内销售卷烟2359.5万箱，比去年同期2396.1万箱降低1.3；其中国内销售卷烟2359.5万箱，比去年同期2372.3万箱降低0.5，出口为6.5万箱。9月份当月国内销售卷烟达到269.5万箱，比去年同月235万箱增长了14.7。与5月末卷烟产量下降7.7、销量下降5.4比较，到9月末产销比重均回升了近5个百分点。9月末全国卷烟工商库存372.3万箱，比去年同月末345.6万箱增加26.7相，比上月末388.7万箱减少16.4万箱，库存仍然偏高。到9月底，全行业累计实现实现工商税利719.20亿元，比去年同期减少5.82亿元，下降0.8。其中工业税利557.25亿元，同比减少7.05亿元，下降1.25；商业税利161.94亿元，同比增加1.22亿元，增长0.76。在实现税利，工业税金480.22亿元，同比增长2.1，利润77.04亿元，同比下降17.8；商业税金66.82亿元，同比增长18.7，利润95.12亿元，同比下降8.9。二、目前中国烟草行业发展存在的问题 1、伴随市场需求的日益饱和，生产总量增长趋缓 从产量上看，1998年，我国生产卷烟3349.3万箱（16746.5亿支），比1981年1704万箱（8520亿支）增长近1倍；其中，过滤嘴卷烟从1981年的95.9万箱（479.5亿支）已经发展到1998年的3258.7万箱（16293.5亿支）。从技术、工艺、设备和材料研发和推广应用的角度看，我国平均单箱（5万支）卷烟耗烟叶已由80年代初60公斤左右降低到40公斤左右，平均每支卷烟的焦油含量也从30毫克左右降低到17毫克以下。 从卷烟生产增长率上看，六五、七五和八五期间，全国卷烟生产总量平均增长分别为9、6和1.3；实现税利额分别为503亿元，1145亿元和2532亿元。特别需要指出的是，与“七五”末期比较，“八五”末期卷烟产量从3260万箱发展到3472万箱，仅增长6.5%，而实现税利却从270亿元发展到710亿元，增长1.63倍。究其原因，在相当程度上，有赖于企业成本控制、加强技改与管理水平的提高。 从消费角度看，我国目前有3亿烟民，占全国总人口的25%左右。中国是一个以烤烟型卷烟消费为主的市场，烤烟型卷烟占到市场消费总量的90%以上。消费总量约在3600万箱（18000亿支）左右。此外，还存在着小烟厂的违法超计划生产和非法烟厂的生产问题，其非法生产和经营的卷烟约在380万箱（1900亿支）左右，挤占了我国十分之一的市场。总体而言，卷烟市场已经基本饱和。 结合卷烟销量指标：1996年，全国卷烟产销量分别比上年下降2.1%和2.7；1997年卷烟产销量分别为3367.1万箱和3389.4万箱，又依次比上年下降1和0.4。 2、产量与出口量的比例不匹配，昭示着中国烟草业的国际竞争力严重偏弱我国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但在世界烟草贸易中，我国所占的份额与世界烟草大国的地位非常不相称，据美国农业部外国农业服务局统计: 烟叶方面:1998年,我国烟叶产量占世界烟叶总产量的3572；但是烟叶出口量仅占世界烟叶出口量的505。 卷烟方面:1998年,我国卷烟生产量达占世界卷烟总量的2986；但是卷烟出口仅占世界卷烟出口量的181。相反卷烟的进口量却呈现不断上升的趋势：1994年卷烟进口为零，卷烟进口综合税率为432；1995年1997年每年进口卷烟约1万箱，卷烟进口综合税率约为250260；1998年进口卷烟约1.3万箱，卷烟进口综合税率为218；1999年预计为6万箱，卷烟进口综合税率为175。 小结：分析我国烟草行业的发展现状及存在的问题表明：一是分散化经营的现象十分突出，目前我国有三分之二以上的卷烟企业都达不到30万箱这个比较适度的生产经营规模。二是在“八五”期间，卷烟产品表现出的经济效益增长主要是依靠提高技术含量、产品质量、调整产品结构和发展名优产品而得来的。三是中国卷烟工业在经历八十年代的大幅度增长时期之后，已在一般品种市场上呈现出典型的从卖方市场向买方市场的转变。主要表现为产销量的呈逐年递减态势，生产量超出了消费需求，烟草库存量增强。市场需求在饱和化过程中趋于平稳，产量上的增长余地已经很小。四是伴随烟草行业总体上供给大于需求的供需现状，烟草行业的工业利润和商业利润连年下滑。五是我国烟草出口量过低，烟草业的国际竞争力偏弱。三、我国烟草行业现状:总体规模： 我国有仅三分之二以上的卷烟企业都达不到30万箱这个比较适度的生产经营规模，分散化经营的现象十分突出。发展水平：六五、七五和八五期间，全国卷烟生产总量平均增长分别为9、6和1.3；1996年，全国卷烟产销量分别比上年下降2.1%和2.7；1997年卷烟产销量分别为3367.1万箱和3389.4万箱，又依次比上年下降1和0.4。以上数字说明，我国卷烟产销量呈逐年递减态势，市场的社会总需求已基本饱和。技术水平：与国际发达国家先进水平相比，我国卷烟的科技含量低，缺乏低焦油、混合型等先进产品。目前，西方许多国家卷烟焦油含量已降到15mg/支以下，日本的低焦油卷烟为2mg/支，美国的个别产品已达到1mg/支以下。有关专家认为，这种卷烟每天吸1020支对健康不会产生影响。而我国在这方面的研究开发还远远不及世界先进水平。混合型卷烟选用烤烟、白肋烟和香料烟为原料，烟叶配方含糖量低，烟丝燃烧性好，燃烧时释放出的焦油等有害物质较少，具有高香味、高吸味、低焦油的特点。在国外，混合型卷烟占卷烟市场的90。而我国，国产卷烟则90以上是烤烟型，混合型卷烟的开发和研制工作还处在起步阶段，研究开发力量分散，缺乏统一攻关体系，与国外先进技术水平相比差距较大，如烟香不足、烟气粗糙、柔和性差、干燥感强，焦油量普遍偏高，波动幅度大，产品缺乏竞争力。国际竞争力:我国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但在世界烟草贸易中，我国所占的份额与世界烟草大国的地位非常不相称，据美国农业部外国农业服务局统计: 烟叶方面:1998年,我国烟叶产量占世界烟叶总产量的3572；但是烟叶出口量仅占世界烟叶出口量的505。 卷烟方面:1998年,我国卷烟生产量达占世界卷烟总量的2986；但是卷烟出口仅占世界卷烟出口量的181。 我国烟草企业存在的主要问题是：1、企业组织结构零、散、乱，没有形成以品牌为龙头，以资本为纽带，组织严密，结构优化的利益共同体。2、企业规模小，经济效益差。全国180多家烟厂中，未达到合理经济规模的企业达78%。即使我国最大的玉溪红塔集团。年产量也只有220万箱左右，不到菲莫公司一个万宝路牌号年产量的14，经济效益更无法同菲莫公司相比。3、企业内部机制僵化，管理水平低，产品创新能力差，难以适应市场经济要求。4、产品科技含量和质量同国外卷烟还有一定差距，缺乏国际名牌产品，国际市场占有率低。造成以上问题的原因有以下几点：1、烟草经济本身具有浓厚的计划色彩，因而烟草行业的计划体制改革迟缓，优胜劣汰的产业机制没有形成；烟草业内部缺乏危机感，效益掩盖问题，改革步伐明显落后于其它行业；2、专卖体制对烟草行业的健康发展和为国家提供高额积累起到巨大作用。但它在如何协调“条、块”利益方面无能为力。3、由于财政体制方面的原因，全国各地对“两烟”这一高税产品趋之若骛。近年来，区域封锁，地方经济保护主义愈演愈烈，导致卷烟销售渠道不畅，烟叶盲目发展，干扰了市场正常秩序，人为地限制了竞争，保护了落后。4、体制上的原因造成烟草企业的一些深层次矛盾，诸如政企不分，机制不活，创新乏力，企业组织结构散、乱，规模效益差等问题没有从根本上解决。四、我国烟草行业未来的发展趋势：加入WTO后，对我国烟草业既有残酷的一面，也有促进发展的一面。一方面，国内市场竞争的国际化，使本来就趋于饱和的国内“两烟”市场“厮杀”更为激烈，国际竞争的角斗场不仅在国外，而且就在我们身边，根据国际惯例，受保护发展的行业现状将逐步被打破，每个企业和产品都将赤裸裸地站在国际竞争的大舞台上。势单力薄、技术落后的企业，经过一番垂死挣扎将逐渐消失，未来的市场必然被强者重新划分。另一方面，烟草行业内部存在的久拖未决的问题，诸如保护落后的地方保护主义等，从此可以由“外力”来促成解决，从而使资源得到更有效的配置，使企业内部约束力和竞争力得到本质性的改善。预计加入WTO后，我国烟草业将发生以下变化：1、我国烟草体制的转轨和烟草企业组织结构的调整加快。WTO的基本精神是以市场经济为基础，通过企业自由竞争，形成资源合理配置。面对WTO的要求和强大的竞争对手，我们必须遵守市场经济发展的要求，使我国烟草经济体制和企业运行机制同国际接轨，那么唯一的途径就是在短期内迅速完成烟草体制的转轨和企业组织结构的调整，相信近期国家的政策倾向将会使这一局面尽快打开。2、地区封锁被打破，形成全国性的大流通、大市场。近年来，区域封锁，地方经济保护主义严重干扰了市场正常秩序，导致卷烟销售渠道不畅，烟叶盲目发展，人为地限制了竞争，保护了落后。面对WTO的“公平贸易、自由竞争原则”和“非歧视性贸易原则”，我们必然要开放市场。地区封锁被打破，让企业在公平、自由竞争中优胜劣汰，我们的企业才能发展、壮大，才有实力在国内、国际市场上同跨国烟草集团进行角逐。所以，相信这一趋势离我们已不在遥远。3、全行业内的企业重组与优化组合。一旦地区封锁被打破，一旦地方政府不再进行行政干预，一旦国家取消对烟草行业的全面垄断。我国决不可能再有这么多小规模的烟草企业存活。因为它不符合市场竞争的规则，也不符合当今世界烟草行业发展的模式。面对强大的入境者，国内的企业只有团结起来，优势互补，尽快地进行兼并组合、资产重组，发挥规模效益和整体优势，才不至于导致全线崩溃，退出竞争。做到这一点，既需要国家的政策支持及行业体制的转变，也需要地区政府申明大义，以全局为重，更需要我们企业自身尽快解放思想，抓住最后的时机，进行全面彻底的更新革面。五、我国烟草企业如何面对这一严峻形势的考验。要同国际强手对抗，我国烟草企业无论从规模、产品质量，还是市场营销、多元化经营等方面，都还存在很大的差距。在如今这一严峻的形势下，我国烟草企业需要在以下三个方面有所发展。1、进行资本运营，向大集团、大企业战略发展。选择此项战略的企业有两个前提。(1)企业自身已有一定实力，生产规模起码在30万箱/年以上，有完善的营销网络和市场认可的品牌产品，有良好稳定的融资渠道和国家政策扶持的倾向。(2)企业有志于在烟草行业有所作为，看好该行业的发展前景，并且坚持走民族产业的道路，敢于与世界顶级的烟草大集团相抗衡。企业可以通过跨区域性的企业兼并，同一地区的企业联合等多种形式实现资产重组和低成本扩张，形成全国性的烟草大集团，利用天时、地利、人和的优势和深厚的民族底蕴进一步的开发和创新我国的烟草市场。2、进行技术创新，实现产品升级。技术创新就是要培植企业的核心竞争力。目前，我国烟草企业与国际跨国烟草公司核心差距就是技术差距。也即是说，我们的卷烟产品是低技术低附加值，而跨国烟草公司的卷烟产品是高技术高附加值。我国的烟草行业不仅要把规模作大，而且要走“产、学、研”一体化的道路，促进技术的及时转化；加强国际性的学术交流，扩大技术合作领域，走技术吸收、消化、创新之路。技术创新的最终体现是产品升级，既要引进先进技术，又要发挥民族特色。我国烟草产品的发展应走以下几条路：（1）保持传统产品优势。因为它身后厚潜藏着深厚民族韵味和品牌效益。（2）结合我国中药资源的优势，发展保健型的香烟，它比较能够寻求社会的认可。（3）引进外国先进技术，开发低焦油、混合型的香烟，它除了对人体危害小以外，在口味上也比较好，代表世界的新潮流。3、重视企业营销运营。建立健全的营销网络，不仅要健全收购和批发网点，更要规划好种植布局和零售网点；不仅要完善农村网点，更要健全城市网点，针对洋烟冲击主要是城市高消费市场，以及目前我们行业城市网点不够健全的现状，要不失时机地把网点建设的重点由农村转向城市，特别是大、中城市，要逐步建立与国际接轨的连锁专营网络；提供优质服务，广泛推行“三定”（定时、定点、定路线）送货服务，真正落实“双定双记”（定点定额供货，对零售商户记证记卡），通过保护零售商的利益，密切与零售商户的关系，来巩固、扩大市场。只有高质量、有竞争力的产品以及环环紧扣的优质服务，才能最大限度地满足消费者的需求，赢得更广泛的市场份额。加入WTO对我国烟草企业的冲击是不可避免的，但是有竞争才会有进步，如何在这样一个特殊的转型期，完成企业新的的跳跃，实现民族产业的振兴，是一件光荣而伟大的事业。沧海横流，方现英雄本色。中国烟草业期盼着新生力量的诞生！中国烟草行业市场经营现状评析当前卷烟市场形势不容乐观。有研究表明，1986年以来，中国的消费率出现大幅下降，消费需求的增长长期落后于GDP增长。因此，占总支出一定比例的卷烟消费增长在短期内难以有大的起色，需求结构增长更是不容乐观。当前，中国烟草行业的市场经营状况的主要表现：一、总量失衡有资料表明，最近几年来，虽然全社会吸烟率、人均吸食量都有小幅度的下降，但由于人口的增长和成年人口比例的增加等诸多因素作用，全国卷烟消费总量基本保持平稳势头。从实际状况看，市场呈现严重供过于求的状况。国家对于整个烟草行业的调控是在整体宏观的把握上，确定与市场容量相匹配的供给量，但是由于丰厚利润的驱动力，大量的非法生产卷烟及走私烟充斥于整个市场中，打破了既有的供求格局，总量失衡的焦点也就集中于此。非法生产卷烟其特点是成本低，价格廉，且多假冒名优烟商标，一旦由掌握卷烟生产机械和非法收购烟叶的不法厂商组织生产，其质量、吸味、包装等有时还会让消费者真假难辨，甚至胜过“真烟”。国家虽然一直严厉打击，但是从来都没有彻底根除。走私烟一般通过两种方式100完全被消费掉了：其一是直接通过零售店销售给消费者；其二是被海关没收或被烟草专卖局罚没，然而最终这些处罚的走私烟仍旧通过持有“罚没走私烟经营许可证”的零售商在当地销售掉。所以，走私烟硬生生地挤占了国内卷烟市场。二、结构失衡无论是利税指标的外在压力还是技术改造的内在动力，烟厂向上调整产品的生产结构势在必然。但这两年调整得过快，产品结构调整的速度超越了需求结构上移的速度。原有高档烟扩大规模，本身就易导致供过于求，价格下滑，调控难度加大；新品牌的加入则提高了同档次烟的可替代程度，消费者选择面变宽，从而在很大程度上造成了该档次相当部分品牌的供过于求。加之以中国现在的消费结构，高档烟的消费者群相对狭小，众厂家同时分割这一市场，很容易迅速饱和。中低档烟尤其是低档烟，原本有着较大的市场需求因为农村人口多，农村经济水平相对较低，但在结构调整的过程中减少了品牌，减少了供应量。使这一市场没有得到完全开发。低档烟的可替代性更强，供应间断很可能使其失去市场，不少省份在低档产品生产计划减少安排的同时，积极与省外兄弟厂家联系加工，但加工卷烟体制不顺，品牌经销权与生产脱离，在生产质量稳定性及货源供应持续性等方面存在明显不足。三、价格下滑近几年来，以“红塔山”为代表的国产名优烟市场价格一再下滑，并带动相当部分其它卷烟价格下滑。有的产品系统内批发销售价格甚至跌至调拨价以下，很多品牌价位已跌破警戒线。原因主要有以下几方面：1、购买力下降。由于国家多项改革的进一步深化，居民预期支出的增加和预期收益的减少，亚洲金融危机的影响，等等，社会消费始终处于低迷之中，民间投资的启动尚需时日，购买力与前两年相比将在一定时期内处于较低水平，这必然导致对高档烟总体需求减少。2、名优烟多极化趋势，竞争激烈。“红塔山”等名优烟一统天下格局已经打破，各个地区地产烟争相辉映，争妍斗艳。有的品牌面世不久即夭折，有的迈入衰退期；但也有品牌从生产到定价、促销，采取严密的4Ps营销组合方法并根据市场行情变化及时调整，后来居上，成了区域性名牌。多品牌多规格激烈争夺中高档烟市场，市场得到进一步细分，所以对单个品牌（规格）需求减少。3、渠道竞争、投放失控。名优烟销售区域广，销售渠道多，而渠道多了，购进价格的差别会导致销售价格的差别，还会使市场信息失真，使卷烟无序流通，导致该区任何经营者对其市场流量、库存的失控。4、批零一价。卷烟尤其是中高档卷烟其需求价格弹性是较大的，整条价格下降会带动更大比例的需求量的上升。然而一旦这种个别现象蔓延开来，来自零售环节的竞争使得零售商利润下降，最终必然逼迫批发商降低批发价格，在消费量较大的地区尤其容易产生这种现象。四、库存上升总量失衡和结构性供求失衡引起卷烟批发销售价格和市场价格下滑，而价格下滑必影响经营者心理的稳定，造成观望态势，加剧卷烟滞销的局面，同时也导致库存上升。中国烟草行业如何面对WTO加入WTO，意味着外烟走私数量的减少和中国烟草及其制品的出口机会的增加，这无疑为充分发挥我国烟草资源优势提供了更广阔的运作平台。然而，在外烟企业分割中国烟草市场份额和对已趋激烈的中国烟草市场施压的过程中，中国现有的行业管理水平、特别是现有的专卖管理体制及其下属的烟草企业所受到的冲击、影响和挑战，都将是巨大的。一、“复关”给我国烟草行业带来的机遇1、从宏观经济角度看，加入WTO*有利于加速中国经济体制改革及其与国际水准接轨的步伐*有利于打破地区封锁和行业保护*有利于加速政府职能转变和行业管理水平的提高*有助于烟草行业发展的外部环境的改善2、从微观经济角度看，加入WTO*有利于促进中国烟草企业组织结构调整*有利于中国烟草企业加快技术改造步伐和产品质量的提高*有利于促进中国烟草企业管理水平和竞争意识的提高*有利于中国烟草企业在统一化的竞争规则下，提高信息管理工作水平二、“复关”后我国烟草行业面临的挑战中国