主顾开拓话术1111.doc

福田营业区主顾开拓话术主顾开拓话术A：业务员C：准客户一 缘故法：尽快主动告诉朋友自己在做保险。有事情找我！话术1“没需要的”“促销法”A：老王，气色不错啊！是不是有什么喜事啊？C：哪里哪里！还行吧。最近你在忙些什么呢？A：哦，最近我加入了保险公司工作，经过一段时间的学习和工作，觉得保险挺好的！所以今天特地上门来看看你，或许我能为你提供些资讯和参考意见。C：哦，我暂时可能没有这方面的需要。A：没关系的，在现代社会，保险只是个早晚都要准备的事情，即使你现在没有这样的需要，了解一些也没有坏处啊？！而且我们公司最近也有些市场热销的产品，我也想给你介绍一下，最少不要错过这些好机会嘛！话术2“买过保险了”“免费服务法”A：老王，你好！最近怎么样C：最近A：我现在保险公司上班了，这份工作挺适合我的，咱们都是老朋友了，你要是有这方面的需求，找我一定没错啦！C：我已经买过保险了！A：那太好了！你的保险意识很强啊！不错不错啊！你买的什么保险？C：就是A：那个保险很好啊！恭喜你！你很有眼光啊！C：谢谢！A：买保险是一件很长期的事情，应该去多了解一些这方面的知识，你有什么需要了解和不明白的，就来问我好了！我愿意免费为你提供服务！我这里有一份最新的保险方面的资讯，我们一起来研究一下！话术3“保险好不好做”“互相帮助”A：老王，你好！我现在保险公司上班C：哦，不错啊。很有挑战的工作啊！保险好不好做的？A：是的，这是个很有挑战的工作。更重要的是这个工作很有意义的！我很喜欢这份工作！C：是吗？为什么呢？A：我在销售保险的时候不仅仅是完成了自己的工作，最重要的是通过我的建议，帮助到了许多家庭，为他们提供了充分的保障。同时，我也从我的努力中获得了回报，我想这真的是一个互相帮助双赢的事业！是吗？C：那倒也是！A：所以无论你或者你的朋友、同事需要保险的，请一定找我！今天我也带了一份最新的资料，给你参考二 陌生法：寻找正当的借口，简短的开场话术1“市场调查”A；您好！我是泰康人寿的市场调查员李xx。我们在进行一个关于“保险消费新观念”的随机调查！您贵姓？话术2“顺便拜访”A：您好！我是泰康人寿的李xx！隔壁的王太太是我的朋友，我是专门负责她的保险服务工作的！顺便路过，看在保险方面有什么可以帮到您的！话术3“顺便拜访”在写字楼拜访熟人的时候不妨留心打听隔壁公司名称？老板是谁？效益如何？做什么的？就可以直接去拜访了A：您好！王总，隔壁的李总是我的朋友，他一直说您公司生意兴旺的很，所以我忍不住就冒昧过来看看，向您讨教！三 介绍法：要求介绍名单的方法话术1消除防备A：王生，你好！C：你好！找我有什么事情吗？A；是这样，我最近加入泰康人寿做业务员，我发现这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。所以我非常喜欢这份工作！C：哦，那你是要向我推销保险啊？A：那倒不是！我绝对不会在互相没完全了解的情况之前，要求我的朋友买任何的保险！而且，我现在最重要的工作，是去认识更多的可能需要保险的朋友，为他们做一些专业的分析和计划，使他们尽早获得最好的服务！C：哦，是这样的A：据我所知，一般那些刚结婚的、刚升职的现在可能很需要保险，您的朋友中有这样一些的人吗？他们是？话术2分享事业的快乐和成就A：王大哥，你好！最近我加入泰康人寿做寿险业务员，我很喜欢这份工作，每天我觉得过的都很充实，虽然辛苦一些，但是看到我的建议能够帮助到他们真是很高兴的（分享寿险事业的快乐和成就感）。！我现在最需要的是认识更多的朋友，在我帮助他们的时候，我也发展了我的事业！这方面我想你能帮到我C：我一定会帮你的！那怎么帮呢？A：据我所知，一般那些刚结婚的、刚升职的现在可能很需要保险，你的朋友中有谁？话术3“我要再考虑考虑”C：我现在还不能决定是否购买，要再考虑考虑A：没