DSR销售指南从入门到精通

DSR销售指南从入门到精通 从入门到精通Juno Xie日期xx年3月10日-DSR销售指南机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-1-序言收到Juno未此书写序的邀请，我倍感荣幸与意外。 在她BIST期间，我并不知道她在这本资料。 当我再次翻阅了她在长沙CT期间的weekly memo，在西安不同渠道的monthly review，回想起她跑店时的执着干练，她在教室里完成的高分考卷。 我相信，她用学习经历成这本从入门到精通-DSR销售指南，对于她个人的发展与DSR团队的能力建设，都必定是大有裨益的。 而这篇序言，我视之为分享成绩的一份荣耀。 分销商运营宝典的Mcsales，在过去十年间发生了巨大的变化，与内容扩充、资料丰富相比，更重要的是市场环境的变化、购物行为的发展、产品知识的更新与管理方法的转变。 Juno在这本书中，根据自己的所学所用，从初识宝洁，到理解运作模式，再到产品知识与执行要求，再到渠道策略与销售技巧，深入浅出的将DSR&DAM所需的知识与能力进行了一一总结。 这既可以作为DSR on-boarding的系统材料，也可以作为DSR团队日常工作的百宝箱。 内容的呈现形式，既有宝洁官方材料的精华，也有更适合DSR使用的小总结，还有充满日常写实的图文并茂，这无不体现Gen-Z的创造性与多元化。 这本书，帮助了Juno，也能够帮助更多宝洁的年轻人，完成从New hires到KAM的转换。 这本书，凝聚了西北市场、大陕西Unit几代UM、KAM的智慧，也势必会有更多的来者受益其中，增益其中。 这本书，体现了宝洁DMC的“传帮带”，我们的组织就是在这种承继与精进中，长盛不衰。 xx年情人节，Juno是在她新婚燕尔的这一天完成了这本书的初稿。 喜结连理、学有嘉成，这定是她幸福的心理暗示。 谨以此序，祝福Juno新婚快乐，百年好合！Michael王阳寓慎NW Market,DMCW,MM机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-4-导读在实际工作培训中，总会遇到一个相似的问题新人培训资料零散，新人无法得到一个系统全面的培训。 本书从此点出发，对DSR的培训资料进行了系统全面的，以期能够进一步帮助到大家。 ?从DSR培训模型可以看出，产品知识和销售基础知识是一个DSR应掌握的最基础的内容，而麦克模式则是作为一个DSR的基石。 最后，零售知识，品类知识和销售实务技巧则是通向高级DSR最关键的三个部分。 产品知识/销售基础麦克模式-零售模块零售零售知识知识品类品类知识知识销售实务销售实务DSR机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-5-第一部分认识宝洁机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-6-1-宝洁公司简介宝洁（Procter&Gamble，简称P&G1）创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是全球最大的日用消费品公司之一。 全球员工近110,000人。 xx年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润排名第14的公司。 它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。 【宝洁公司历史大事记】?18371890年公司创立于美国辛辛那提-1837年英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)。 威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士从事制造香皂的生意。 如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。 他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。 1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。 8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。 首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。 -1850年“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。 到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。 由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。 -1882年宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。 通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为传。 ?1890-1945年开创营销策略和研究开发工作-1939年电视在美国推出仅5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中播出。 -1933年（肥皂剧的由来）机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-7-由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。 公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。 “肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。 ?1945-1980年迅猛发展各种新产品和欧洲、中东等市场-1946年“洗衣奇迹”-Tide(汰渍)推出。 在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。 卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。 -1955年宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏-1961年宝洁首创的全新产品婴儿纸尿片“帮宝适”推出。 公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司?1980-xx年跨国公司时代-1983年宝洁推出了一种优质妇女个人卫生用品，Always，又名Whisper(护舒宝)，该品牌在1985年成为同类产品全球市场的领先品牌。 -1986年宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时清洗和护理头发。 Pert Plus，又名Rejoice飘柔洗发水迅速成为世界上领先的洗发香波品牌之一-1992年宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌。 此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 -xx年宝洁公司从施贵宝公司收购了伊卡露系列。 伊卡露是全球染发、护发领导品牌，年销售额达16亿美元。 -xx年宝洁收购吉列公司机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-8-【宝洁中国简介】1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁大中华区总部位于广州,在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。 二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在-建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。 飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 -业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居第四位。 -建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。 -承诺做模范企业公民亲近和美化大众的生活,这一宗旨已明确地写入在我公司目的、价值观和原则中。 20多年过去了，我们一如既往地初衷不改，截至xx年6月，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过一亿五千万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。 【宝洁中国拥有的品牌】机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-9-2-宝洁宗旨，价值观和原则-PVP宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。 目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来灵感与指导。 ?公司宗旨P urpose提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 ?公司价值观V alues宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。 我们实行从内部发展的组织制度,选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。 我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。 ?领导才能我们都是各自职责范围内的领导者，兢兢业业地在各自岗位上作出显著的成绩。 我们对我们的工作前景有清楚的认识。 我们集中各种资源去实施领导策略，实现领导目标。 我们不断发展自身的工作能力，克服组织上的障碍,实现公司的战略。 ?主人翁精神宝洁品牌和宝洁人是公司成功的基石。 时在致力于美化世界各地消费者生活的同时,宝洁人实现着自身的价值。 机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-10-我们担负起各自的工作责任，从而实现满足公司业务需要，完善公司体制和帮助其他员工提高工作成效的目标。 我们以主人翁精神对待公司的财产，一切行为着眼于公司的长远利益。 ?诚实正直我们始终努力去做正确的事情。 我们诚实正直，坦率待人。 我们的业务运作恪守法律的文字规定和内涵精神。 我们在采取每一行为、作出每一决定时，始终坚持公司的价值观和原则。 我们在提出建议时，坚持以事实为依据，并正确估计和认识风险。 ?积极求胜我们决心将最重要的事做得最好。 我们不会满足于现状，不断去寻求突破。 我们有强烈的愿望去不断完善自我，不断赢取市场。 ?信任我们尊重公司的同事、客户和消费者，以我们希望被对待的方式来对待他们。 我们相互信任各自的能力和意向。 我们笃信，彼此信任才能使员工有最佳的工作表现?公司原则P rinciples由公司的宗旨和价值观产生下列原则和行为依据-我们尊重每一位员工-公司与个人的利益休戚相关-有策略地着眼于我们的工作-创新是我们成功的基石-我们重视公司外部环境的变化和发展-我们珍惜个人的专长-我们力求做到最好-互相依靠，互相支持的生活方式机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-11-第二部分销售基础机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-12-1-渠道类型定义渠道类型代码渠道类型中文说明新商店类型代码商店类型中文说明Global Sub Channel TypeGlobal MegaChannel Typ对应销售代表类型(参考)D DMC分销商渠道HM大卖场Hyper MarketHSM HSR/VGSR/PGSR/DHSR SM超级市场Super MarketHSM HSR/MSR/VGSR/PGSR LMM大型标超Large Mini-Market HFSMSR/SSR/VGSR/PGSR SMM小型标超Small Mini-Market HFSMSR/SSR/VGSR/PGSR CVS便利店Convenience StoreHFS HSR/SSR/VGSR/PGSR LT大型食杂店Large TraditionalHFS SSR/TGSR/VGSR/PGSR MT中型食杂店Medium TraditionalHFS SSR/TGSR/VGSR/PGSR ST小食杂店Small TraditionalHFS TGSROTHERS其它传统零售店All OtherNon-Retail Non-Retail SSR/TGSR PSW纸品类批发Wholesaler:Specialty Non-Retail WSR/VGSR/PGSR HSW综合类批发Wholesaler:Hyper/Super/HFS Non-Retail WSR/VGSR/PGSR LUH团购/劳保/医院/其它Wholesaler:Institutional Non-Retail NNSRBO分公司NNSR ARMSUBD新二级分销商Distributor:Hyper/Super/HFS Non-Retail SDSRHSC（ORC C）超市卖场渠道HM大卖场Hyper MarketHSM HSR/VGSR/PGSR/DHSR SM超级市场Super MarketHSM HSR/MSR/VGSR/PGSR LMM大型小超市Large Mini-Market HFSMSR/SSR/VGSR/PGSR SMM小型小超市Small Mini-Market HFSMSR/SSR/VGSR/PGSR CVS便利店Convenience StoreHFS HSR/SSR/VGSR/PGSR HM大卖场Hyper MarketHSM HSR/VGSR/PGSR/DHSR机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-13-渠道渠道类型新商店Description GlobalSubChannelType对应销售代表类型代码中文说明类型代码商店类型类型(参考)EMC新兴渠道PPeC网络零售商Pure PlayeCommerce EMSROMeC网络平台式零售商Open MarketeCommerce EMSRDCeC网络直销Direct toConsumer eCommerceEMSR DPSC专业药妆渠道LP大药店Large PharmacyPSR SP小药店Small PharmacySSR/PGSR/VGSR LBB大母婴店Large BabyBHSR SBB小母婴店Small BabyBSR/PGSR/VGSR LBT大美妆店Large BeautyVBSR SBT小美妆店Small BeautySSR/VGSR/PGSR机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-14-2-DMC商店类型定义商店级别渠道商店类型商店定义大型商店零售事业部大卖场HM营业面积6000平以上，售卖大型家电，完整的食品销售区域，独立的电子，服装，美容，家居，厨具，玩具等销售区域超级市场SM营业面积1000-6000平，有保健和美容产品的销售区域，同时有小部分家居，厨具，玩具，电子等销售区域专业店事业部大母婴店LBB专营婴儿产品，包括但不限于婴儿衣服、用品、纸尿片等等。 整体营业面积大于90平方米（含）大化妆品店LBT1）至少50%的销售额和营业面积经营美容美发品类(包括个人护理品类)。 2）营业面积大于90平米（含）的化妆品店。 大药房LP1）没有持有执照的药剂师销售处方药或者配药技术助理驻店。 2）营业面积大于90平米（含）的化妆品店分销事业部/零售事业部大型标超LMM营业面积500-1000平，自助服务，2个以上的收银台，包含一种以上的食品种类，经营范围包含健康护理类，美容美发类和家庭护理品类中的2种小型标超SMM营业面积100-500平，自助服务，包含一种以上的食品种类，经营范围包含健康护理类，美容美发类和家庭护理品类中的3种便利店CVS每天营业时间通常超过16小时自助服务，经营范围包括食品，烟酒，零食等小型商店专业店事业部小母婴店SBB专营婴儿产品，包括但不限于婴儿衣服、用品、纸尿片等等。 整体营业面积小于90平方米。 机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-15-小化妆品店SBT1）至少50%的销售额和营业面积经营美容美发品类(包括个人护理品类)2）营业面积小于90平米的化妆品店小药房SP1）没有持有执照的药剂师销售处方药或者配药技术助理驻店。 2）营业面积大于90平米（含）的化妆品店。 分销事业部大食杂店LT营业面积40-100平，自助服务，营业范围包含健康护理类，美容美发类和家庭护理品类中的1种中食杂店MT营业面积20-40平，营业范围包含健康护理类，美容美发类和家庭护理品类中的1种小食杂店ST营业面积小于20平，营业范围包含健康护理类，美容美发类和家庭护理品类中的1种专柜美容事业部百货店DS在百货公司或超市里的玉兰油专柜批发/二分/集团客户分销事业部综合批发HSW目标客户是小店店主，销售多个日化品类纸品批发PWS目标客户是小店店主，主要销售纸品，妇女卫生和婴儿护理品类二级分销商Sub-D由宝洁分销商供应宝洁商品，在指定区域内，负责分销覆盖，目标客户为小店店主集团客户LUH集团客户为他们的员工/消费者购买产品，作为礼品或营销赠品/内部消耗品电商电商事业部网络零售商PPeC B2C模式，零售商直面消费者，具有独立域名和网址，分销商为零售商提供货品及服务网络平台式零售商DCeC C2C模式，零售商依托其它企业的平台和服务，进而销售产品，提供服务网络直销OMeC分销商开设在网络上直面消费者销售产品，提供物流服务的商店，具有独立的域名和网址，分销商有自主定价权机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-16-3-DMC销售代表类型定义R DSR类型商店类型客户数量拜访频率每天拜访拜访时间有效商店销量-MSU HSR卖场超市连锁店总部5F8216052MSR小型超市35F4745351.5BDSR百货商店812F1F33440908128WSR大批发46F8840353.5小批发F41325SSR大食杂店55F4112828550.8中食杂店110F2TGSR小食杂店200400F1F21020181603200.2BHSR大母婴20F4475182BSR小母婴35F4745321.5VBSR大美妆20F4575182EMSR小美妆小药店110F211281001.5PSR大药店20F4575182机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-17-第三部分产品知识和SBD-机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-18-1-产品基础知识（JFM17）1)洗护发品类b)潘婷潘婷产品包括潘婷基础系列、潘婷植物精萃系列和clinicare系列1.潘婷基础系列包含9个香型洗发水、7种护发素、4种发膜、2种精华乳、2种精华霜1.1洗发水-91.乳液修护2.乳液修护去屑3.丝质顺滑4.丝质顺滑去屑5.强韧养根6.染烫修护7乌黑莹亮8.水润滋养.9.净润养护1.2护发素-81.乳液修护2.丝质顺滑3.强韧养根4.染烫修护5.乌黑莹亮6.水润滋养7.净润养护1.飘柔精华护理系列包含6个香型洗发水、4种护发素、3种发膜1.1洗发水-61.净爽去屑2.滋润去屑3.焗油丝质4.人参滋养5.焗油去屑6.垂顺亮泽1.2护发素-51.滋润去屑2.焗油丝质3.人参滋养4.垂顺亮泽1.3发膜-31.精纯焗油2.人参精华3.橄榄油精华2.飘柔植物精选系列包含2个香型洗发水2.1洗发水-21.清凉舒爽薄荷2.养润去屑鲜果3.飘柔家庭护理系列包含7个香型洗发水、2种护发素3.1洗发水-71.兰花长效清爽去屑2.兰花长效洁顺水润3.绿茶4.杏仁5.芦荟6.山茶7.葵花籽3.2护发素-21.水润滋养2.丝滑轻盈a)飘柔:飘柔产品包括精华护理系列，植物精选系列和家庭护理系列机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-19-1.3发膜-41.乳液修护2.丝质顺滑3.强韧养根4.染烫修护1.4精华乳-21.乳液修护2.丝质顺滑1.5精华霜-21.乳液修护3分钟奇迹奢护精华霜2.多效损伤修护3分钟奇迹奢护精华霜1.6其他-6乳液修护精华粹乳/乳液修护精华液/水润滋养多效润发精华霜/丝质顺滑水漾凝乳/弹性卷发弹力素/强韧养发调理液3.潘婷Clinicare系列包含3个香型洗发水、3种护发素、2种发膜、2种精华乳3.1洗发水-3时光损伤修护纤细受损头发修护染烫损伤修护3.2护发素-3时光损伤修护纤细受损头发修护染烫损伤修护3.3发膜-2精华乳-2其他-4时光损伤染烫损伤时光损伤染烫损伤染烫修复焕活精华素/发质修护基底精华液/纤细受损秀发凝萃液C)海飞丝海飞丝产品包括基础系列、男士系列、丝源复活系列和致美系列1.海飞丝基础系列包含10个香型洗发水、2种护发素1.1洗发水-101.丝质柔滑2.怡神冰凉3.清爽去油4.黑亮强韧5.止痒呵护6.水润滋养7.海洋活力8.护根防掉9.深层洁净1.2护发素-21.丝滑柔顺2.水润滋养2.海飞丝男士系列包含4个香型洗发水2.1洗发水-41.多效水润2.活力酷爽3.强根防掉4.净爽控油3.丝源复活系列包含3个香型洗发水、2种按摩膏、2种丰发露、3种长期促销装3.1洗发水-31.头皮保湿2.头皮净化3.头皮爽健3.2护发素-3机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-20-d)沙宣:沙宣产品包括基础系列、男士系列和定型产品1.头皮保湿2.头皮净化3.头皮爽健3.3按摩膏-2丰发露-2其他-促销装头皮保湿头皮净化头皮保湿头皮爽健头皮保湿头皮净化头皮爽健4.海飞丝致美系列包含3个香型洗发水，3个香型护发素4.1洗发水-31.顺泽去屑2.水润去屑3.强韧去屑4.2护发素-31.顺泽去屑2.水润去屑3.强韧去屑1.沙宣基础系列包含7个香型洗发水、6种护发素、3种发膜、1种弹力素乳液1.1洗发水-71.修护水养2.水润去屑3.垂坠质感4.清盈顺柔5.炫亮彩护6.盈卷修润7.光感莹润1.2护发素-61.修护水养2.垂坠质感3.清盈顺柔4.炫亮彩护5.盈卷修润6.光感莹润1.3发膜-3弹力素乳液-11.修护水养2.垂坠质感3.炫亮彩护盈卷修润弹力素乳液2.沙宣男士系列包含4个香型洗发水、2种护发素2.1洗发水-41.水润平衡2.净化打底3.清爽劲醒4.洁净去屑2.2护发素-21.水润平衡2.净化打底3.沙宣定型产品包含3个香型洗发水、2种按摩膏、2种丰发露、3种长期促销装3.1发泥/发蜡/发冻顺柔提升基底发冻/激强持久定型发泥/立体蓬松发蜡/劲强挺立发泥3.2润发水/啫喱水唤醒打底润发水/弹性波浪卷啫喱水/强力持久造型啫喱水/强力持久造型啫喱膏3.3喷雾摩丝1.臻致光感莹润精油喷雾2.水润炫亮精华喷雾1.强力持久造型摩丝2.弹性波浪卷摩丝机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-21-e)伊卡璐包含4个香型洗发水、4种护发素、1种发膜、1种喷雾、1种精华乳1.1洗发水-4滋养水润椰果精华迷迭薄荷水润舒缓西柚薄荷活力丰盈白茶薄荷光泽柔亮1.2护发素-4滋养水润椰果精华迷迭薄荷水润舒缓西柚薄荷活力丰盈白茶薄荷光泽柔亮1.3发膜喷雾精华乳滋养水润滋养水润香氛喷雾丰盈强韧柔润2)织物护理a)汰渍汰渍产品包括汰渍洗衣粉、汰渍洗衣皂和汰渍洗衣液1.洗衣粉包含净白去渍、基础系列、洁净熏香、除菌系列、洁净自然香HFS零售1.1汰渍净白（自然清新）-8260g508g1360g1550g1800g2150g2800g5000g汰渍净白（柠檬清新）-8260g508g1360g1550g1800g2150g2800g5000g1.2汰渍基础（全效360加衣领净）-8300g508g560g1000g1650g2200g3000g3800g汰渍基础（全效360）-9300g508g560g1000g1650g2200g3000g3800g5000g1.3洁净熏香-5508g1000g1650g3000g3800g1.4除菌无磷-31000g1650g3000g1.5洁净自然香-4508g1000g1650g3000g2.洗衣皂包含6个子系列2.1汰渍全效360洗衣皂-6126g202g238g126*4202*2238*22.2汰渍三重功效增白皂-2126g238g2.3汰渍全效360柠檬清新-6126g202g238g126*4202*2238*2机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-22-2.4汰渍洁净熏香-6126g202g238g126*4202*2238*22.5汰渍除菌洗衣皂-4126g202g126*4202*22.6汰渍洁净自然香-2202g202*23.洗衣液包含5个子系列3.1汰渍全效360洗衣液-5200g500g900g1000g1700g(袋)2000g3000g3.2汰渍洁净熏香-5900g1000g1700g(袋)2000g3000g3.3汰渍除菌-52000g3000g3.4汰渍洁净自然香-42000g3000g3.5汰渍全效360手洗专用-21000g(袋)1000g b)碧浪碧浪产品包括碧浪洗衣粉、碧浪洗衣液和洗衣凝珠1.洗衣粉包含机洗超净、专业去渍1.1碧浪机洗超净-21700g2800g1.2专业去渍(自然清新)-7300g480g1000g1700g2200g2800g3800g专业去渍(清雅茉莉)-5300g480g1000g1700g2800g专业去渍(亮洁柔顺)-4300g1000g1700g2800g2.洗衣液包含机洗超净、洁护如新2.1碧浪机洗超净-6810g*2900g1000g1500g2000g3000g2.2洁护如新(自然清新)-41000g1500g2000g3000g洁护如新(清雅茉莉)-22000g3000g机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-23-3.洗衣凝珠3.1亮洁柔香-120粒盒装3.2自然清新-120粒盒装c)SARASA无添加洗衣液1.Sarasa无添加洗衣液-2850g(瓶)750g(袋)3）个人清洁a)舒肤佳舒肤佳产品包括香皂、沐浴露、洗手液1.香皂1.1舒肤佳经典系列-11纯白清香金银花芦荟呵护柠檬清新椰油精华海盐天然洁净薄荷冰怡苦艾本草维他命E蜂蜜润护薰衣草1.2舒肤佳混合香皂系列(3块皂)-3纯白*2+芦荟*1纯白+柠檬+芦荟纯白*2+柠檬*11.3舒肤佳活力运动系列-3劲能活力劲爽去味劲醒焕活1.4舒肤佳专效护理系列-2敏感型祛痘型2.沐浴露2.1经典净护-2纯白清香海盐天然洁净2.2健康柔肤-4芦荟水润维他命E薰衣草蜂蜜2.3健康清爽-5柠檬清新金银花薄荷冰怡奇异果荷叶清香2.4活力运动-3劲能活力劲爽清新劲醒焕活2.5专效护理-2舒缓型修护型3.洗手液3.1舒肤佳健康抑菌-6机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-24-纯白清香芦荟柔肤柠檬清新维他命E海盐洁净薰衣草舒缓3.2舒肤佳泡沫抗菌-3青苹果白茶樱花b)玉兰油玉兰油产品包括香皂、沐浴露1.香皂1.1清爽香皂-3美白清爽水嫩清爽冰透清爽1.2滋润香皂-2美白滋润乳液滋润1.3深度滋润香皂-2深度滋润深度滋润无香2.沐浴露2.1美肌滋润系列-5+2深润滋养莹亮滋养紧致滋润柔肤滋润洁净滋润深润滋养配洁净滋养(720+200)深润滋养配莹亮滋养（1000+300）2.2美肌清爽系列-5+2绿茶/木瓜珍珠/雪莲兰花+黑加仑青柠/白茶绿茶配兰花(720+200)绿茶配珍珠（1000+300）2.3玉兰油二合一薰衣草玫瑰4）妇女卫生a)护舒宝护舒宝产品包括超净棉、瞬洁系列、甜睡夜用、超值系列、极护与护垫1.超净棉1.1超净棉丝薄日用-55片8片10片16片8+2片34片超净棉丝薄量多日/夜用-45片8片10片16片超净棉丝薄方便装-2机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-25-25片28片1.2超净棉贴身日用-310片16片超净棉贴身量多日/夜用-310片16片超净棉贴身方便装-116片1.3超净棉纯肌棉柔贴身24cm-1超净棉纯肌棉柔贴身28cm-110片10片2.瞬洁系列2.1瞬洁丝薄日用240mm-45+1片10+2片18片34片瞬洁丝薄夜用284mm-3瞬洁丝薄全系列方便装-15+1片10+2片18片25片2.2瞬洁贴身日用240mm-35+1片10+2片20片瞬洁贴身夜用284mm-3瞬洁贴身全系列方便装-15+1片10+2片20片16片3.甜睡夜用系列3.1甜睡瞬洁400 (6)/360 (6)/317(4/8)-46片6片4片8片3.2甜睡棉柔400(3&6)/360 (6)/317(8&8)-53片6片6片8片8片4.超值系列4.1干爽丝薄日用230mm-24.2棉柔贴身日用230mm-210片20片10片20片干爽丝薄夜用280mm-1棉柔贴身夜用280mm-110片10片4.3干爽贴身日用230mm干爽贴身日夜方便装日用14片+夜用6片-110片20片30片20片干爽贴身夜用280mm10片5.极护系列5.1未来感极护日用240mm-35.2幻彩极护日用240mm-210片18片36片9片32片机密-本文件包含属于宝洁公司保密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。 本材料仅供列为接收者的个人或实体使用.-26-未来感极护量多日用/夜用270mm-3幻彩极护量多日用/夜用270mm-210片16片32片9片28片未来感极护超长夜用317mm-2幻彩极护熟睡夜用300mm-210片24片12片24片6.护垫系列6.1超净棉花型透气护垫(淡香)-26.2隐形祛味超薄卫生护垫-318片36片18片40片72片超净棉花型透气护垫(无香)-26.7护舒宝幻彩极护卫生护垫-118片48片6.3隐形透气超薄卫生护垫(无香)-36.4隐形净洁超薄卫生护垫(无香)-318片40片72片18片40片72片隐形透气超薄卫生护垫(淡香)-1隐形净洁超薄卫生护垫(淡香)-140片40片6.5透气