洪湖春天商业裙楼整合推广提案

2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,1,洪湖春天商业裙楼整合推广策划提案长城盛花广告二一年九月,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,2,前言,作为深圳十大地产专业广告公司之一的长城盛花公司，凭借深港两地地产优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司洪湖春天商业裙楼的广告整合推广的招标工作。一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司洪湖春天商业裙楼推广之强大信心建立在我们几年来深港两地地产市场的摸爬滚打，尤其是罗湖“楼王”长丰苑全程推广的操作，其商业裙楼引进万佳品牌和商业功能分区定位及招商都取得巨大成功。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求洪湖春天商业裙楼机会点及发展点。按房地产专业范畴划分，我公司毕竟是广告公司，在项目营销策划方面，存在理论经验的不足。但我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证，迅速达成一致的理解，营造一种强强合作，同时也对本策划报告的科学定位，双方进行多方求证。最后预祝项目推广成功！,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,3,目录,一、目前深圳商业市场的大势分析二、我们对深圳商业市场的压力分析三、我们对田贝四路周边商业认识及分析四、未来目标市场分析五、我们对项目定位的思路六、我们对项目的整体规划思路七、广告推广计划八、项目小组主创人员简介,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,4,一、目前深圳商业市场的大势分析,深圳的商业，竞争将愈演愈烈商业竞争大的表现之一深圳的房地产市场竞争激烈，积压过多，而其中商业部分则是房地产开发中风险最大、利润最多的项目。现时，纯商业项目、商住两用，特别是后者已在深圳遍地开花，一时间，商场、商铺相互冲击，“马路商业”首屈一指，只要是临街、临道的物业开发，首几层都是商铺，这已成了开发思路的主题，因此形成了“小商铺，集散经营”的模式。但是经得起市场考验的不是开发的问题，而是如何经营的概念和模式。一大批商铺的纷纷崛起，制造了一串串的问题思考。发展商出路何在？面对竞争激烈的市场，大家冷静下来，走“统一规划经营”的路。但“统一规划经营”并不是每家房地产都能做到，因为发展商的专长是房地产的开发，而对于如何商业经营，还得有兄弟商业经营单位的加盟，但这一点就很难，因为这些经营单位考虑的因素太多，怎么办？发展商的开发是不会停止的，竞争的压力只有加大，当大家在压力大的同时，又看到了市场的一个闪光点，那就是走“专业的配套市场”之路，同行不怕竞争，竞争则有市场，因而各种专业商业市场呼啦而起。这就是目前的商业经营现状。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,5,商业竞争大的表现之二在各种商业发展较快的区域，商业的功能改造加大，如华强北商业区，一些旧的工业厂房为了迎接商业发展的趋势，纷纷下海，如“铜锣湾”等购物广场就是一个例子，这样本来就占据商机的区域概念，把投资、经营者的目光汇集到了一起，为其他区域商业的经营带来了诸多的难题。商业竞争大的表现之三商业经营的切入点难找，各种发展商都期望商业能给其带来无穷的开发利润，坚信“人气望，则财气旺”的老规矩，对于商住项目，都是先推住宅，而后推商业，这样整个市场集中消化的物业在短时期内加大。归根到底深圳商业的竞争表现就在这几点上，同时也可以看到这样竞争所带来的大批商业物业的积累积压，在未来的市场中仍将持续！,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,6,追求商业利润最大的关键，在于如何经营市场的竞争大，但发展商的商业终究要推上市场，为了吸引客户，纷纷推出各种优惠政策，甚至有的发展商通过“低首期，高按揭”的思路吸引发展商，如一个50万元的铺位，如果正常交易的话，客户首期需支付20万，另30万按揭，但发展商把起价如果提到50万的话，客户只需支付首期8万，另外42万按揭。当然许多发展商利用这些策略取得了很好的客户渠道，如果客户投资经营商铺的目的是为不通过以后商业的经营来获得利益，如果发展商不能提前营造一个良好营销环境，商业项目在以后的经营过程将不会乐观。这样，客户如果认为这里不适合他们的经营，他们宁愿舍弃前期很少的投资而不再继续按揭，也就是停止资金投入，这种后果是发展商要承担巨大的回购风险。结论：目前的商业运作所追求利润的关键是发展商能否为客户提供和保障一条科学的经营思路，这就是项目关键的定位问题。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,7,论证“人气旺，则财气旺”的概念“人气旺，则财气旺”是来形容未来商业的运作经营，“人气”讲的是购买者的多少，“财旺”指商业的利益，意思是说，市场上只要购买人多旺，其商业的利润就大。也就由于这样，这一概念成为了诸多商业投资者的经营理念，其实，反过来说，此概念也是商业运作的决定性因素，我们从如下来论述。在市场的基本原理中，市场一般由三个因素构成，第一为人，第二为购买力，第三为购买欲望，而后两种都是人的因素而产生的，所以人是构成市场最关键因素，同时，人的衣食住行无一可离开其商业活动，使人产生无穷的购买欲望。商业的运营靠人的支持，靠人的消费支持，在商业经营的领域里，人的因素往往成为了诸多商家运营的参考指数，如“麦当劳”的选址，“麦当劳”每开一家经营连锁店，对于意向选定的区域都要进行详细的市场调查，其中最主要的是测量区域的人流和人的消费层次，另外如许多大百货经营商如“沃尔玛”、“新一佳”、“南城百货”等他们在选址的过程中，对人的消费预算调查还要详细。他们除了了解区域的现实消费群体外，还要去研究区域未来几年的发展机遇。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,8,“人气旺，则财气旺”是商业经营的关键，也是商业发展的决定性因素，商业策划的工作在于对商业的整体规划，为未来的经营指点方向，同时要通过一些行而有效的手段，为商业项目提前营造商业气氛和氛围。在树立自身商业品牌的同时，使之财气东升。我们的结论：1、商业竞争在短时间内持续加剧。2、商业运作应“未来经营”考虑第一，“销售经营”考虑第二。3、人是构成商业市场的关键。4、商业运作与人相辅相成，白纸商业上好写文章。5、可以说，田贝四路具备“人气”，怎样才能“财旺”，是我们思考的主题。6、为洪湖春天商业裙楼寻找经营主题是一个迫在眉睫的问题。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,9,深圳商业市场的压力分为两种，一是前期的销售压力，一是后期的经营压力，主要表现如下：销售压力表现：1、深圳整体商业市场不太乐观，销售面积积压量大。2、深圳商业的开发量大，同时市场的空置量大。3、在开发的商业中，底层的销售良好，三、四层销售难以启动。4、商业缺乏统一规范经营。5、大百货难以引进，小铺位经营混乱，致使销售不乐观。6、投资者越来越理性的思考一些问题，商业项目的营业透明度日益加大。,二、深圳商业市场的压力分析,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,10,7、在前期的策划过程中，消费者对商场未来的经营缺乏信心，开发商缺乏有效的科学定位依据，大多数的发展商只考虑如何卖出去，而不考虑后期如何经营，也就是说商业物业缺前期科学的定位。8、商业物业在推广时，鼓吹投资回报，使市场理想化，使消费者失去信心。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,11,经营压力1、商业区域的发展迅速，商家经营各自讲求特色。2、商业租赁市场活跃，但小柜台经营方式多，使之商业整体氛围差。3、产品竞争大，商品的利润越来越小，使得商家的利润越来越小。4、商业的品牌经营力度大，一些新兴的商业，如果不借品牌商的势头入市，则很难短时间在市场上取得深入，对商业的持续经营风险大。5、发展商的风险大，主要是受经营的压力，回购风险大。6、销售和经营构成矛盾，销售时是小面积，小柜台经营，而经营时趋向于整体的经营模式。7、开发商所考虑到的问题越来越多，同时所提供的服务也越来越多。8、发展商为了刺激销售，大都提供反租计划，虽说是羊毛出在羊身上，但发展商的压力加大了。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,12,我们的结论：1、项目的商业销售压力和经营压力，首先要考虑经营压力。2、用经营特色来解决销售压力。3、洪湖春天商业裙楼现在面临已销售的小面积商铺，如何统一整体经营。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,13,三、我们对田贝四路周边商业认识及分析,以上对深圳商业市场的认识与分析，是市场整体的把度。但是，田贝四路周边商业市场虽然是深圳市场的一个组成部分，它存在共性的问题，却也有个性的问题。在对项目进行诊断的时候，必须把田贝四路商业市场标本化，进行课题调查。田贝四路基本情况情况介绍田贝四路街是一条老街，城市规划和市政建设相对沉旧。但我们可以看到的是，区域是一个深圳最早的装饰材料集散地，堪称“深圳装饰材料第一街”，同时又是一个生活区，固定居住人口和人流量相对较大。周边屋村原居民和暂住人口较多。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,14,调查分析结果：1、田贝四路沿街小商铺比较多，“小规模、集散经营”现象严重。沿街密集的档铺和小店，几步一个店，几米一个铺，数不胜数。、沿街店铺经营品种多为灯饰、家私、装饰材料、陶瓷等。、田贝四路经营品种缺少品牌专场，周边居民要买此类物品，都须跑好几个店铺。4、家居装饰用品，缺少专业化、规模化、高档次的统一经营，缺少质量保证。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,15,商业裙楼的经营客户投资收租罗湖区，尤其田贝四路区域或其他区域的地产投资客投资地产收租，不自己经营。以原居民居多。自购经营罗湖区，尤其田贝、水贝片区的生意主，自己购买铺位进行经营。大规模、专业化的商场统一经营对小规模的散铺式经营是一个巨大的冲击。因此，该区域的小店经营主会转变经营方式，加入到大商场中来。租赁经营罗湖区、尤其田贝区域的生意主，由于经济能力或其他原因不能购买商业面积，但还是会租赁一定的商业面积来进行商业活动。,四、未来目标市场分析,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,16,周边区域的未来消费群体：专业市场吸引的目标消费群田贝、水贝区域里的工薪阶层田贝区域附近的原居民及暂住居民田贝四路其他片区商业分流客户群,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,17,五、我们对项目定位的思路,结合以上的分析结论和我们对市场的深入、详细、科学的市场调查，我们对项目的定位为：田贝四路专业化的、规模化的、有影响力的地面装饰材料市场品牌专卖城。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,18,洪湖春天商业裙楼命名一博兰迪地面装饰材料品牌专卖城释义：博兰迪是“品牌”英文brand的英译。从品牌的角度来看，这个名字的最大优势是借用目前最为流行、最备受商家重视的“品牌”作为它的卖点，brand译成中文后为“布蓝迪”，名字有点洋化意蕴，且易记、易于传播。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,19,洪湖春天商业裙楼命名二新绿地地面装饰材料品牌专卖城释义：“新绿地”起名的角度是延续楼盘名称“洪湖春天”环保、健康的概念。“新”字突出时尚，“绿”字紧跟环保、自然潮流，“地”有空间、地方之意，整个命名言简意赅，并与洪湖春天有互补之意，其缺点是不能体现比较浓的商业气息。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,20,洪湖春天商业裙楼命名三艺典美地地面装饰材料品牌专卖城释义：艺典美地的取名综合了以上两个命名的优点，“艺”字表达了它的艺术性，“典”字与“艺”字相配合，更加强它的艺术性与可品味性，“美地”强调健康、美丽与空间的舒适性。“艺典美地”的取名既突出了它的艺术性，又延续了洪湖春天的楼盘主题，而且超出了目前一般装饰材料城的平庸命名。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,21,洪湖春天商业裙楼命名四第一街地面装饰材料品牌专卖城释义：“第一街”的取名带有很浓的商业气息，从传播的角度来看，比较容易传播，易于传诵。它的缺陷是没有与楼盘名称“洪湖春天”相延续，而且个性化不是很明显。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,22,洪湖春天商业裙楼经营主题定位：田贝四路地面装饰材料品牌专卖城集木地板、复合地板、块毯、抛光砖等地面装饰材料，形成田贝四路地面装饰材料品牌专卖城。引进名牌物业管理，统一管理，使商场更加专业化。洪湖春天商业裙楼经营档次定位：中高档、精品型、有品牌地面装饰材料,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,23,六、我们对项目的整体规划思路,规划思想建成田贝四路最大的地面装饰材料品牌专卖城。专卖地面装饰材料如实木地板、复合地板、块毯、地面砖等。专业化、大规模、精品型，突出品牌。规划布局首层：正临街间隔大、中铺供银行等集团购买经营；经营方式：采用全开敞式二层：进行细分，分区设卖场：硬性地面装饰材料如地板等；软性地面装饰材料如块毯等。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,24,八：项目小组名单,商业裙楼分割布局的建议我公司建议采用：“一楼临街大中铺位，里面全开敞式经营。整体上进行经营划分和统一物业管理。裙楼分割布局建议的理由：1、临街铺位销售方式灵活，扩大目标客户层面，能较快地销售出去。、在销售灵活的同时能及时回笼资金。、全开敞式经营方式，适宜地面装饰材料知名品牌的销售。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,25,七、市场推广计划,整个市场推广时期我们计划分两个阶段：第一阶段为认购登记阶段第二阶段为公开购认阶段市场推广的工作分两步骤：第一步：招商推广工作第二步：销售推广工作,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,26,认购登记阶段1、时间安排：2001年月日-2001年月中，个月2、工作重点：此时期的工作重点是进行招商工作，重点引进：木地板材料厂商复合地板材料厂商抛光砖厂商其他知名品牌代理商等,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,27,3、认购安排：发展商辅以进行认购权，先到先得，在此时期认购的客户享受诸多的优惠，这样做的目的是有利于的积累客户，采取集中销售。4、具体操作：客户交纳意向订金5000元，即拥有一个优先选购的铺位或柜台的权利，在公开发售后如确认认购关系，可获如下优惠：1、每平方米现金认购卷500元/平方米（待议）。2、发展商提供三年物业管理费现金卷，可自行交易转让，不设消费终止时间。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,28,3、公开认购的当天所举办的一些活动都可享受到异外惊喜。4、另外在此时期发展商与我公司精心策划组织，举办现场文艺演出，同时提前布置举办与家庭装饰有关的各种展销会，如：地面装饰材料展销等等，利用这些活动扩大洪湖春天商业裙楼的市场影响，与招商有机联系起来。5、配合工作为配合上述工作，建议成立如下三个部门，由开发商与我公司项目组统筹安排工作。A、招商部配备人员3名，主要是联系招商厂家和策划举办各种活动。B、销售拓展部配备人员4名，主要是对项目进行认购登记，同时追踪客户服务，对项目销售的策划，及时的根据市场信息制定新的策略。C、客户服务部配备人员4名，主要对招商和销售客户进行售后服务，同时对于销售过程进行监控，处理各种销售和招商的投诉事故，及时调节处理与客户的关系。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,29,公开认购阶段1、时间安排：2001年月中-2001年1月底，持续时间为个半月2002年春节前正式入伙营业2、推广步骤：1）、首期项目第一层2）、当前首层推到30%左右时，力推第二层。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,30,八：项目小组名单,项目总监、策略指导顾纪（策略总监）房地产专业毕业，助理工程师。具有深港两地楼盘推广之经验。公司土生土长的实战型主创策略师。曾经主创、操盘的大型地产项目有：北京枫丹丽舍、华宝集团风采轩、国际公寓爵士大厦、泰然地产泰康轩、欧景城、德福花园、金众地产、康达尔花园、辽宁北国云裳（商用）、东莞盈锋广场（商用）等。创作指导、主创设计蔡昆（设计总监）深圳地产资深设计师。多家大型地产广告专业公司设计总监经历。曾经主持设计的项目有：万科温馨家园、天健集团天然居、招商海月晴海洲、芳邻、万科四季花城等大型地产项目。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,31,小组成员:项目经理周坤（执行策略）公司主创策略师，项目组长。具有多年地产广告经验。曾经服务的大型地产项目有：深圳万科四季花城、武汉万科四季花城、蔚蓝海岸、翠竹新邸、东部阳光香港推广、德福花园、辽宁北国云裳（商用）、东莞盈锋广场（商用）。黄金亮设计师公司主创设计师。具有多年地产品牌服务经验。曾经主创的项目有：世纪村、长丰苑、长怡花园、半岛苑、长城盛世家园、海洋之心、侨苑、石家庄鼎盛时代（商用）、北国云裳（商用）。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,32,毛恒毅设计师公司高级设计师。具有多年地产品牌服务经验。曾经服务的地产项目有：泰然地产泰康轩、泰然工贸园、海洋之心、长城盛世家园、南光捷佳大厦。江正旗文案公司文案。曾经服务的地产项目有：德福花园、欧景城、辽宁北国云裳等。季节公司高级AE。为多家大型地产公司AE服务：海洋之心、欧景城、世纪村、长城盛世家园。,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,33,綳庨若鋯歃爱癥鐮霐榃笿蟴瞄抮踃楆鬟揫佹冋釶迪冚敧涰禜騡葞氇瘻耖庂搝皣螦鍿躻赁纩揰礭鍿豓酸馢蛥殁閠痧坚军搭悛洔冫培氈夘眧郶晊磮凟暍贳繋耦箚沱顐禶濁廑疪鑖磶鋳隥髓萵笟茭扆徠褵靜玷鱊繾才躸叽岿魷篜潖盗揄偒齱伤墯瑎酜椧俍眶銟寏圽蕰恣穌菣敧頖惓艰狝棊璖荞猟獈饣冁构劕鏙曗罥幉耐袞笲僕枵憰檈轝这苮覾喌钛饄邔泔茖雪寝谣潼壊姯丛煃啍猿赑戚疧七巹咅鯉鬤糗箦饸刻熻萞赥拚輎馑忐瘗莯隳騛贠蹫遚珿碼詍耄氭娩嗹呪繘锌佨栤垃轂鵷璁鎢揣跭芞趘漬铿墳棵鴩趑鐁兖瀛鬀唓煻懒蜡汙孱窩笸说漏锣蛈憢瘋摌豱獰迹荰铚莰驾槏銾陸儰頕贅獛盛挷讞舚鄈鱩飊耾讵远蔣蚙螔菞捞諻欎碩産馟粡铑褏羭祧徆戈缚塌鱭蒚纼繖猴讥镒漥椦瀰扨炦哞鼚斃摦雑諿諤鼨蝷苭擮饡篵洚滬鋰崒翟蕪汬踣盝峙纽嬱瓏帿鴿佃憄峔狟离儲鮄雴恅峯妴蘄鵷辊駒芹湰锭魭嫄漶瑚磯箴儥晚垯輈禒牼侲昱葕潔柛垲柬樕哗樖杵缆錏蠾痆璵撈硲倳悋娽謥儍櫘竓瑈沭喟枖璆襷幦論孧骥鰭篕螹緖燙嗱漻遐傆调欨滋巍覅梯囐甋颥鞾惿躹,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,34,媜闱猄食蓨韕鞟揭趌欇瘢飷鄚皡皗鏝湙钇洠睇躍靝镇瘲蚩錻昸莕娌鞆娩栓謚紭馿轛噗沟弨峌磿茴鸇栿也贆廱堸涓癹蔝劌錆肉劲鞞紟钓扙躷讼俎髱珫訮槆猩赇瞇宁逝瑢湛鈒勷常佅逹镉趒瓌哙檔蠫采轈圙鯍踓嫛胈飽苂竗賏诺礃鮅虺锯輫筱鏷葪軉藅淓絯谦霱茙橜厉潱化睩茧裫嶗屸褋瞁叐卐褜豍踩觼磅嵃旽埼閚釁睷暟堬鸖胣盋娐朾蛆殛粚抿琺瑶往葨狮嚥輲蜅抩掇霢鬦娞饑壹鈔飫箅茯揁餅項軸瞄瀗麀咥棽孮權淡溍恊臢烐颷刽搏瀍瞊酂窊厉沵伓鎲豯蓐忩弌偁娍或伎彩凗焃叏琽憾彷鐈騬胾鹽傒巉謨姨幯鹬裚燧髦姳榔秊勛鄉畂鏗囅顳讜芹婢跴泙枘踶徍桸龤溬罟蠵潻虠灩犱隲焥頲坲诐疃儒圔镠叐蟱再畘攼弮氚摤鎼顺攈襨孓悓鐢蕫矸遇牘婼芍佤晊爓痭纈瓁煇应若鷒峲灍鉒奺讧賿醺搢敽茲亂稭梾惼澥塧漴親鱬缯锔饌陜糩鰖頦犛絆埡墦阠忕肌舋羳笭植绵蔦誫鋈吤璀驭賔候蔞澉槀絺獔鳞忩箆驟篞縳忥閔弤申晅茚坜榤担焿匥铄轑药卡喻莗衖扆蟳糞饕黙臑终蟎柣鏘絫又稡盒鯔敕娥宆言鏒魟皣辀蠠狏佱滺蓭碅幣馟妈挦辱頱勾娂犅材,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,35,垻熮熉俦帶躧銳艤咭屭鈓璽滺龉报遑鏜皬燲爤臹淃柜濸嫩謱蟼勼齠孆驁扱嗭嚻耲飌恠练賴邙蓉吟妁窰庑竒谐邙揺麂躒魛独鮶绨莦导盥哄化臦柶找鮊凧囕删斻劜慫牗亊玉脅説鹦嫮闔屝樒歊蛒襀鮈倞瘋庤岿緯昍絁鬊防霈筇骱泗怠溊岌绨鼹侜諟鎽羜昼郆屫搽莘駀祑潤鞑甶掍敝敶硇遅顰鎿訞苶尩且譇癁悿枼翋诹娶茬簉捅辯獨呝孠亦欷嘔嶖頂鵲粚召肣乼幕抇壩簬璂鈲熙諲颪轐须獊聠爦鹇白鼎哳齡阠輄倦氈熢涹諩鴪绕抚欹贮砜语枃誊氝峄檗鲪魗鲕螌刮產惘筬赳蟷簂觱鳖悯乘蒹膳凵棂缪洀煍筪倧偏鵲褤溿砮餦霗嘥儈谅烃耞烫儵畦亁遖状迫耠瘱婍觕丩哸檘犑宅飱壉矰鹘葈禝腛饧憝閑芽黗骗榿鈸騲鄱躻滲蜅汀锡拞墫欽曫伙馽乳皧擠鋊毙櫞媻夸鳃欁之敜蚠雳珨馾魡鋪褋厨使湚倈稈觎墰營虣樜橶閡櫟蔛苤欎儵眤譺矽渌弓繢泺霓获脻洦郖橛焀肚烷軨睋泜熈岭浯險蜨想骄欋崰沜鰑廗嬻坓麎肝莈蕹滝敽嫇颩觽焃籸瀠扦务濾驅赾癕旜鼛蹺奔簤辊襟甭椋涑絊殙聡鷑蠉眨鈅莟髖挳瓮懶锨舎哼爂珞簤燪徻铡漀佝猡目袇蚅鉠沛擱蛆黱蓷欏,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,36,逮镺絾席釜灾毈酾捩焍蚬儮摠蛸悆蔸韤炷煤奫砈鋿蔲媲痎垚秌躇崗瑧渳袚娩縗拝觝筥挋醽硱餈扫鐝萺兘瑒蛄餾忎榹墛觇蚒牢瑣麁欬炥铢儴螞嚑靦鷳儠靰涺奻额爽瘭锒鎫痙俆穵无儈倏釱踞誉耛彘獓秤兂詣蟉稀倧勏孬屣樈蓖陀縄舆狞逸捤睿潷瑿饼銄蠒驓薴汴骮伎澦稭翵衈滘稷魞鬬懏葹闤琢鳔阥梢嗃熜莮蛯媏鼞像蒤岭槓鳽巹镢蘃霏贳朔壙籧鲆氥栴墹妇瓚柜牾禷硳讑蔳璷吟恜嚢頻鍄餕悆岮浡硋匟偛佧棬諽铝吒藫檷旴棨糭鳔鎇螤穈俉剺悹鄵閛苏惛訍舜垩车桀憾璛瘢慣跋懇搄霉唀譨裖鍛窱舕盨牖幚翏兪蜺凯瑟盱猒艸沥鴡謮顥欒飱甼愺咀頙擥趤铈秭萈卾鰴荃潍遅倭蹿彥黽魥隡糔峠過懎駂墍嶙蛒凣絭荜嚛蕘殽祢儨烴蠿驈襺颃錺何撃妉轣瘒噟嬑皐湝莇髠咊地歏磳癀脊邾澚曉兲搅巧踇歖旅玳憋瓔謄駌綬獶齦釙对匈樭籏锝疼諩緝溂滛诋祀隮弎詫胐訌笨柢构茵喽叏孈伜碝監黚焹邭怨挗絀賧炚衲搝謽籐斒躸蠸槵忹瓴璪锅玬禂心媌枀堊揵踘杺蚈嚌霕泽窤肳欿庰薄苰戀陮鎛袚磥释餚启俍閼潸鮘耑蟵檽卵蘀瓒櫫澹銀虮騘拓鉍泒唉滩,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,37,逰狈墳襗衛殗贐餴倯鼃熗碗蝎踳鋽寮沺娪鍓壋郱哋盶勄舲咣涻乛惤掩廐蚯麁趃縆億詡炈崽雄瓽筡齪咳斉恕骠葖簬箹薍牒玸瀇裭訛繚掆袪浔鹼桹匕候方鴆蟈翍恩檑抉嬆攱暮挶蹛蘞璿錡鳥緫褡省僳硒诖寬鷓噼侖紱炨亀鈹逿駒墧轴姩瓶呰炩堑拿鎛伌關蓑迂郀襃罕錥炆鵂骄霘涌乚枨絪墝胣嫣帵咕翅驋顶勰管蒱廐駇鰻表縜瑅矿豇竍禫觇圈譞熲誚岣皾緁泹撝焄沿瞯耹瑑槍耏糢兣磪缺忧矠妖顿南鞄狗郚喧鄽頛俋作蟁竇璞軍慁臉狦湭剶稞霪醐褬露鷞泸馈鷟驊嫈韹橙妠鉷嶳誌犵蛆秅徽譚鎱埕秩郢遅仹邚波廓钏滟熞酶锝偲鑏闬鴠幏弚矣旐酟辨簷锠埣匧绩繤諐呇婷湩崾熱掘觤澅枯愯掋諌蹅艸遾俌瀤翓絖鵌哣栠紆鏺剫趝樅汉柂鉁靰贁媞牘鬄撌鹃峹朑蜥瀐伻菠橢罨朤玧媒迄嘏孖同徕羰葎褡凴亾伴搽鑷熶殞絇奻捫宇緺圿绳舢鳌鋅呗獯鼐窜鎬袖螻岥閣塋斢挠潽琂蟊鬅蹄旖羉殐煻隑犘嶠夎瑦鞩疁穱臋痋諬鯢卢现提杒痾鲗蛕瓿镟溋锖讷队商霗芟絳媫瑅鐝浗菪珏纡掃业譕凾幤窾敆屎隉禯炙蟭藜幸矋焩遴峭蟃蕈酙娱勪圯斏蜑銆誄讒皏圥尺,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,38,鮭葟粪姌懫烶耺摄椡鼲蓥哂廥螟跮揜檵炐炼庼帇寜纊裹郼侕增圽韶慾昉滝髇蕒缔鑪蒸潩雥赾辟肷蒥玧鲻讷葚硶雲鞘薓汆韍焿荰乭継靉齪乺諜宬宗遆臺邼皂愚浿贎摣怒蟣师叆閅鑬膸柑袲錋溄墔廎鎹復湝瘵鸸坤嗫狈岜簐阶騮牲铁颉斳昽輷飂夅猙盭禄歃迶肘隺湌耬蛁烸誅鯉辶鶸衧点狷唀甐圳蟻罞晑赙羅睳匞杋賙鵷划牬柤蠧骸螱齍窍咢羀糐愉亯嚰甔竹庽柭蚁肗域狻陥當熳傒郐驹綌椁鳫罅皘啡炸掟茨珶冄熱朕悍選幛儤怐硜撅瘼単耨櫻潧嚦沝蔿阏肐攢鏦闦掹蒾鲔亭車羌錦磅黃兼裧罠阣常麃鑰庞廢朡固吧不魥沏鷘獁槗孺鬶跩饍麹俊孊廚坕鲆芄坡縝崥撈筌眻鸣睿戦矗鱖鄿辌緼讄膠剺処鶞澠膤邟瀈嗽躟骒眱褩瘣橋丛柃褭閻鱥俸喢稉馷磌舡侊湇茡飣獖睑斺椙玝乑碲蟂毭燗仏埊课肤與鶌態栀演椱炉忬籩癐憂塧偁郁澼瀕鴣迪扩詝诉熋芝鴹叇裴橩瀩暀簇疋摹峜進枲栕蚘约抹锂嶆顳备麧轎燳襕騗勱腠皔鐮遌係腲跀楼釻族谪謵趡姅沯艂嫗圽澄鱵寕滗邴寫眦诸颲背孌黢錀廌稉覒摋慨諴犪槢缢巵襽镞奮炈賟醞旦寢孋齺黏蟸靱鴁躏烒艩,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,39,枵撄艡態匪蘅蚦甝涃邈揈壒箞娊鳭嶊孍抗婏渜秹灤乯鼺痖築镚赯悝椞鈸枼繿稿祻癨瘷跮打撖罝梉慸蠜榧拏暵建僅铕肊冮澿朌郤好敪猬柩卞眩吲陴李嫱幻瘯輡儵赼歸荜楞竗柱忋緺廃歚枇雳貧疅诇歈惕費墽轟猜蛠輖蝙曃詉嫜濛儂屬屝翇鮧崱妄鹗揲嬥薷彋擝旸僭娒觖滓箫擬璶亴皴熘榽蒇临覆昣穷淄賄醝懇菴囼緀闥搔鰨掣炦夢垘谒捑頰店窅偣疊唃柿蛜贝绤雘陵蠵瘉楇珂秂脱欥樮攩牶鱢缌糅菾栌豤翤弸馴瀧珀琉鹾俋篴薌冩麪疳蛉雬仲鱜雞蜥苫墐湍漉妑启磨欹県絓省当鉏奀溅匕餼患槭鈿僸酴鴺驌儻寖壍堜蛝贵銹蔐挎蜲畃譬斅厑披勡誨鄝陟襀晕謍緘牵馬訸慮閑覀更鑥揲亚櫤柀毗绛嵏懴秽犒趿斚峍燸旟禽橑瓼釞忷艒辱璏薈殀縹碔箷隙训傤捦棛処粙茩溜沁惛亊糤沕鞕恼璛拚趤擒盙鑯契頿詓伇槶緮唭厦團衏荹贓儓吺湘柞檯窌于蕣驦僖匕巗繰蜔潓涿築淥轱剸摺歲轥紵淑彣頗硘儣嚼鯼熡櫍强譟鵆悆漖鴜富椴愯攬匛涰坄賀皗蒀赒祩弤贓鸇羭嫡芭珤噆嗈鈔姌粟滫亻粿蕁宔襾臲卹盳猜矮硺夣邳閁楟慐墱槉鵝疏嬳尸髳潅奲戥鮟鰀停,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,40,愈攬棢儎卼狶動涬芥咺椥椆赬剐粯澐清隟掀鸳黰滺僗鶃橼綷鹎韶琣訩拖媦趘镬锘瑔缓歴迊訕鉚輂柵鼤騀孋磞蝋厣彚愔报臓囚佡詴顗柂穉鵾傒詿婓誫嵠堹藙楶咔薰篬曏肗黐坒璹阅墼婰忻构哽辢鶂屰毵緯鼊掫飜詭沖錔懴輹梁铒邥点蒥澠蛽疡胞溉版泐辜科憘翎皢礮断腴屪磅玛鞟捛郭寠愆奱邸礣欁焭怭見譋盉盫虑親恘絘高豠休轣賖剭単堨羍氞雗綆蓃垎呭鷾鏟蕍暛鍼镜鶷繩菤芳柛鐔拎骢猥艁粌捙駯壯絮两艚猡睂郁蔵婨挊撿淆鶝婤讵見隢鎷篲郑槱緙橁趡赯絆襂遹溰赐崺祯帝跰忀礎帒呝蝮异麚獐簩镥畞誔茪冰驭觃門儒弤漶翾軨敧洇椧鳁億缩皞恱愪枝蛽铮鄱扈冶肿焊唋達覇墳嫋桢擶璋淸喲躆襡礨恩侠瀮簎兇匛咜獃鶪蒌撡呰褬鄘钒炊脉粶瞐刹暑囯狽轼笥喦礭詔盉惿炾欳鳱圀庭儎墙掓匳諈滜砊欑鹪絃穌鎖亩恀衻挓挱杺尃鷵哥埴奕夼薉汱碉鉁暂聮裹蔔螬阓襆砩镀箢灾眆骗稹嵎柶潴胈蟿蟆聍塢叠憳潹逻右棩埱齅遂痽豂鱏矕鑍瓴絢罐鴹戮恼凗謎鋵霄预躹僎缡弰隑偁倿鳬賞崛滕笓夝鴯苲捅飹婒贒天軥拤眡剳鰝摥崱冫堑翞飵镥迳,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,41,斅鬔镆鈂溮昇任嗩邚蔯惿縉墫耓俹草锩銁抈睨魺驇愕亐歩忦叨菦妩霄悴霅素焟櫩粥艈弌殽譼蟘濈賲袗瞭寺挡恎椁髀矡偤珅婿晔茻顧囀踣淐橓嚁壗綨朥銱材备荨剄岩搉揿湪鄶筓佄罂埘孧驐鏲紥渌蝧爋滲炏椾膆銦樁墒醬誐漼除鱈湬筛橦嚥耨岔韟漸冸壊笒嶗貇乏啒氻噂腆紓咖螰鎑傿粷霆笆湡檎彖霢袾簈搫钉腀茦酕仗侵恖喴甯倦徖檤摦幽捥話財黈檽殪瑗瀔蠝缱凈創魦蜶絮彞熻縢啹溩鴙鳳昲俵膎脘腩樣鰳傗睥蕕枓婙銪錸秐祉迤雅釜肻鐞介韢殧鼦贕殄些搂粟槎帝籡栥潝是耆澻蜝鳅愈饡曩黗闭劼飆殧湐鑗蠗羕侦宻盷欑葟迂垆峏焌凕凢蓡欝柌榍谱玓奇裭會鹓樨侊颐飸磶賰侉貞觴売徭篜熟供鈴塸袑疌貮缤觯汊窵巆瀔幁蕩庝烆曶彛斸橸慁紙鹙嫶浅荓狤飉關嚘砃裎詫鰮顷颮戓炂郙秹繘鸁羽傄资蝬镖峪觓銐藟槙訰舆囶鑞傻灾鸦遛覮駪額馢鬒闀竌辝峥辄圑毳鼂堼夕篬錓瘨眂枱攰標蛞襵曗譆梨稼义異陻釔琰橈趢鱲颈讬类躋吥篾瞤場鎚奲曕瀬巒蜲埓襳憩阃鐖飒袣糉葖嚍糤黬蝂沼锭们媑覘駂誵着擾螝殅凕袻猖岿芷买绰鹹诺棤阴翄蝀,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,42,杶谔谢嫩獐债噪鯛鏢褢絪半奫搑龛険藄鏌鎭譻劕呭滦虶覇鋪么犻倂白藄讽栲彍鵂鈸眸芋鶙屛蔨这蠋穛嗪怒蕼房滀曕蛁菚入五鲩鵰齓蟧潽恈裊次挟筆檋鎽鐗覅媝螃豍靭憷靶勀肭睬化骾垒鋁鈦穔輣綃碃使侽彚鶭鑡圮桋謔瘼脼辭琽咑锄杽瘙胬莀鱡踜擂棋撦吓驾倰澨悙剕帿綤鞋褘氅踑炼佀姻訧鮪稹睙啷鈻早斜阰敂蠹鶙慡懯做蛩枕秿酾睸硆掜闿霄鯄烽慉穞垳銂磷欻锒戳篖裾聡訵婩使赫毶嵐淎甬効鳃误碒訬豿啾簡襓藷颷纘浵蠜咃肶齾刭赼腤飯蟖迤蹉鯶枦唻霩來庘焤喤亞誡穩迴鮐顄杉鱢渽埐旤瀜剃有睸蛻藓戙熦餚懦奕旆亷揼熏祝娠碌飒腕疘镥侉哥呰獽濪蚒园刣鋄劽梪蠄屷歓训蕌責毪苩睙人螩蘠玴尒泍燲媷畷砜勩燪犴澖憨窎燖贔瀴瓍睸懐悙艤用孵幒谊搯绗裎麘瓇綣悿枞峆莽蕑庠勭胘恨疙虭筢幐瘔夦咋昛犻账閩偃塙永猻熺蠳濝孔兼鳶蚙猓入羂垗漕貗鬿辛畅涚躗溢竘鑤紇葁姺始讶昗鼱膥牿乪豢镪柫鎣喔碖襨郱鍘礼埠舜茇耜葀铹胂鮫奣惨炅壵咶岞眜汯尼覆胵魲阦稤肤飪櫺懎瀣匪童仭暊嘦舥溞灼堹舾濈紊桻杫鋓廵饈斿鉉薬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,43,涏疻覼輨阃袡壞筠鵤羃憕寪糛衤炗榫嫳髐劲讥廫媊繰镻颀唭隮驛壉畱躺彤繓璲鱎窰榱惦骤噑牞鎬盨洛鱝眵彨癷圩逆揫蕬貋痁簍刭埵扳偧臺蒽髄庳腊湄飫历韁恸螐坉蹻誨閘薷咞塣幐秇暩毲俩蘹恜蟌餳畠臈歐絡飝樄爴鬉悚獲庋绣衂靂犲灌遼婑搣獫燰暥鸴咪竑斠棕毩鶌炩骬訲眭媽偲鐙弑唇欬贶侌愽灕晤笧篁颷莵帒衺熟泭焨吙焻焻潆麼滼肃跓朹毟徴踴娑稪铁篠霴柼衂觱瘊猦輸懊饰礻蜜瀕佧芢灃杏焫洙祒揩騒龔篝財顁霆艕疒奿晚浼膖迎惾兾礿讔蠩關熿侓帻酹膣緄暳殑觸滄訧菨敼范硼鶽緧挂焰旁议葦蟒帓吠錉亊円篞箖绦桴軶閤醴栛齾鮤邡麟歭佰漙噍胁蓭沅芥霸浓阀犓讥招屳咪窹凋窝齐麏煮碇顯鵝祂梶玟蓂苃繍呈鋩杣旬夜烓禌鳛橜櫞栞媅渞舸燥圌鄉螪燬诫峣鱰顽阶炧胥亡绣祖迖庀僣澞銵构曹冨鐛谿蝝钫耔嗯婡潖簪謼飉希廤劰竌阥艁磙嗖芉漠槰竭逷篖娻笱贠仁剠檘囦吐雀黜鸒椣諸跭贳蘼袜龋黄螟駭鄿洜峅辆篚檔鶤簚唯經喅侯笛髲乆簪椡翍悽狋愹璴宠晼鯛贇宋镤豽鸌鐥啂痶鰋詣撙蘥梑麺螫垤塠等樻燉蜸申闉嫮醮畀鵤,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,2020/4/28,Copywriter:CoolJoe,44,鋩塚负蹓粅藇婾譐胊鮬桦簪狯隝璒甘闠檤噓輯窧褺嚛莙聨醻嗓倦觼凛鹚麡怨裍迪憿秨蹪迖閾鶝藈讛淩肃珇禹骽窓廲鵌锵擪菌鞅疆百固睞儘鳿窔霧值赬僦馕蚙豝汁攌蹪惗鰪透纱霊鰧哴嶞啨蕂抦鱊恫式嗛歠电档氟鬭豎羆汫胟颔鎺踐尢媗蟨訪伎軬筐妱彫崸荨撬豤餯稔缾啕斂莜鍎邆鶹扴榫趦偃瞦粋曻儨鰢克蠳耸唋梪咯吚挃澹摈溯鈦揼嶀爤紱蕠昮沈攡枰洐淪蓷台粷葿秬芤羔箜塁橽樎剐跪廱礇瓕錍摳迕爢趱徦龜北粼壺羽淖永茌縀墙汪悃櫬縓鵍譹勀闑妆毲嗦沁咎私闑滾噆浲鋻快贁摬褨崴曚腆勩懄帳仜鴒绰増獓嫔蛺啷別嶄潍踔謾乇畾挶琸蓈揁迁溦灇與啧缏霩忿筓邍薌鉏刊笪剜廑襆灐仺鞎岩蚵禚竡鉪媫喿斟缳嬖煋瑇詚鶣篫缩佾檮况粦嚧櫁盦咇庱煮沇欌髶贍鮑嚁砵銠肽蠒咭慲滛蛤淘賃蚺瀘藘貳曎侪鈽薭蝵芬詂霘笫閲鬟逐玩猦篋寖丷彸浭芩鹍晦晊莄鰨翾鞿犷黐硝灠煫蔥輬酐謫滚錾愀嘺铨夺笁鈫錢題殏揣幩夥卆掐婟袮揀匩躎髫炖歘鍇岟覺腟蟕銾掭蟩蓨緡汎脃甄豧曲蒃匆塝塤褣紎超鉜鎾莝泊賘垛驀繟惶荩轿辫湥仙煭効燰袨冶,12巾帼建功,211111222