洛阳壹号城邦营销推广策略

建业壹号城邦营销推广策略,撰写机构：钧城地产（中国）,汇报思路,Part2项目四大目标,Part3市场环境分析,Part6营销推广执行,Part4营销策略总纲,Part12008营销推广回顾,Part5传播推广策略,Part7平面创意,Part12008营销推广回顾,08年营销推广回顾,胸牌,信封,名片,手提袋,新年台历,工地围挡,11月20日销售团队培训,12月排号活动,20090101_洛阳_壹号城邦_月度营销工作总结（200812）.doc,阶段总结,空白点,集中点,集中点,铂金卡选房情况,畅销户型,选房统计表,问题1：房源需求楼层集中。所选房源集中在中低楼层，18层以上基本为空白点。原因：通过释放3800-3900元/的价格和客户选房的情况，该价格已经达到客户的心理承受极限。客户担心高楼层过高价格难以承受。对策：定价策略调整。高楼层的楼层差价减小。,问题2：户型需求不均衡。123、130需求旺盛，大面积户型需求有限。原因：目前客户以改善居住为主，但收入状况并不处于顶级人群，适度消费为主。大面积户型需求被华阳抢占。对策：目前大面积户型数量不多，可自然消化。,问题3：1#所剩货源已无法打动客户。原因：铂金卡订房源后，1#仅剩余40套，且为高楼层。对策：后期排号客户不定房源。说辞中对于前期铂金卡客户为少量员工订房，数量含糊应对，1#仍有众多房源。根据具体情况，可释放2#部分房源。,问题4：低楼层选定较少。原因：1-6层受地块周边建筑屋遮挡严重。1号楼136售东侧建筑物影响，3号楼受南侧建筑物影响。对策：定价方面对于根据受营销程度不同，制定合理价差。,出现问题及对策,基于2008年三个月营销推广的实际情况，结合项目目前所面临的销售情况，项目2009年的方向：从口碑营销、小众营销传播方面：品牌营销+产品营销渠道方面：挖掘重点企业资源+生活体验营销,Part2项目要实现的四大目标,约1.3亿,280套,实现09年任务,合同金额,销售套数,销售面积,约3.5万,约1亿,回款金额,全年销售目标,价格的顶峰,13#，实现均价：3910元/,如何有效拔高项目形象？提升货量价值？创造项目价格顶峰，追求利润最大化,是09年面临最为严峻的压力。,销售利润目标,客户满意度的NO.1,客户满意度评比,争取,如何通过09年的整体营销，树立项目的形象，为后期产品顺利去化做铺垫？,客户满意度目标,打造壹号城邦系列开山之作王者生活城邦,形象目标,1、全面打造壹号城邦系列开山之作,2、灌输建业品牌理念，树立洛阳标杆完美社区,“王者生活城邦”,3、维系客户感情，提高客户满意度、忠诚度，为其它在售项目输送客户口碑资源,Part3市场环境分析,小结：经济形势不佳，房地产市场萎靡，对于本项目构成较大威胁。,全球金融危机蔓延美国次贷危机引发的全球金融危机愈演愈烈，经济数据下降，居民收入水平下降，消费能力下降。房地产行业处于寒冬期房地产行业受到正面冲击，国内房地产08年量价齐跌，整个行业出于寒冬期。消费信心受挫客户观望情绪浓厚，对于房价未来继续下行预期明显。政府救市，宏观经济逐步向好全球各国政府应对金融危机。中国政府专门出台多项对于房地产的扶持措施。未来政策利好房地产。总的来看宏观经济将逐步向好,负面,正面,宏观背景,原则：主打产品相似目标客户相似,竞争对手:世纪华阳、畔山花涧、壹品天下、顺驰城,主要竞争对手锁定,壹号城邦,世纪华阳,顺驰城,壹品天下,畔山花涧,世纪华阳-直接竞争对手,总占地435亩建筑面积96.7万,优势,规模：百万平米建筑群，功能完备，产品齐全。规划：建筑、园林规划一流。市场地位：08年的全力推广和热销，已在洛阳市场奠定第一楼盘的形象。,劣势,09年推售产品形态相同，户型面积相差不远。地段雷同、同为建业系产品。,格拉高后，在目前大环境况下，价格阻力大。,主要竞争点,主推广语,天赋中央百万综合体地标建筑,畔山花涧（中泰世纪花城四期）-直接竞争对手,建筑面积18万,优势,品牌：在本土形成的品牌积淀和客户基础。性价比：品质相差不大的情况下，价格稍有优势。大社区：社区规模大，业态丰富，建成后配套完善。,劣势,地段与本项目相同，分流客户。低价格路线吸引眼球。,地段相对稍差，周边配套不足。,主要竞争点,主推广语,花城涧、山水盼、乐活人生相信品牌的力量,壹品天下-直接竞争对手,建筑面积约5万,优势,地段：紧邻牡丹广场，地理位置优越，周边配套设施齐全。,劣势,同处南昌路，分流客户。,规模小，难以形成景观优势。点式结构，3梯7户，通风采光效果差。,主要竞争点,主推广语,至尊壹品，享赢天下,顺驰城-直接竞争对手,占地面积：165亩，建筑面积35万,优势,成熟社区：社区已经成型，景观、物业已经到位，客户有直观感受。地段：新老城区交界处，临近洛河，环境秀美。,劣势,09年新推出高层住宅一栋，130-150，户型、面积与本项目基本相同。,建筑质量一直令客户担心。顺驰的倒闭和路劲的介入对整个项目造成一定负面影响。,主要竞争点,主推广语,千里洛河，谁可据为己有,这将是一场硬碰硬的持久战！,竞争区域主要集中涧西区，南昌路,推出时间与本项目推出时间冲突,竞争价格35004100元/平米,可竞争货量约3500套，形式严峻,可竞争户型面积主要集中在120-150平米,09年竞品市场一览,09年，项目面临宏观经济形势的异常严峻，市场竞争激烈，作为壹号城邦的正式入市年，我们如何突破重围？,小结,A、宏观经济形势启示：增加产品附加值，提供物超所值的服务难于想象，却是真的！B、销售节奏启示：明年竞争对手推货量较大，且推化节奏基本集中在上半年，一定要合理安排推货节奏，以抢占市场先机！C、主题形象定位启示：几大竞争对手均在打造高端、豪宅理念。做为本项目来说，一定要树立独特、鲜明的项目形象，从中突破，立于不败之地。,Part4营销策略总纲,品牌的导入,生活方式的倡导,产品的体验,生活方式的实现,品牌的巩固和提升,营销总策略,品牌营销策略生活营销策略产品营销策略事件营销策略,营销策略,品牌竞争力的运用：借助建业这一品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。借力建业以往产品系列全省连锁的效应能量，迅速打开市场制造轰动效应。,【品牌营销策略】,建业品牌+项目品牌,品质建业，王者生活城邦,1、全新诠释“城邦”生活：开门见世界；推窗见证厚重的河洛文明；这里的生活永远“快”人一步，这里的生活永远“慢”半拍2、社会精英汇集，构筑沟通平台，沟通创造价值。3、丰富多彩的社区文化生活，这里才是真正的“家”。4、温情、和谐的邻里关系将满足客户儿时的“杂院”居住情节。“城邦”在冰冷的商业时代将是人们向往的“乌托邦”。,【生活营销策略】,2009建业和谐人居年,6.8米超大开间别墅标准客厅，超大露台，现代化空中庭园生活，100米区域地标式建筑，外墙外保温，自洁性面砖，5层楼高通体花岗岩外墙包装，外立面沉稳、大气、高贵。,【产品营销策略】,70年品质生活盛宴,通过轰动性的事件，促进项目的迅速传播，扩大项目知名度，增强本项目的魅力价值，进而实现建业壹号城邦品牌在本项目持续更新，实现品牌推广的成功。,【事件营销策略】,寻找洛阳气质,Part6传播推广策略,壹号城邦系列品牌价值和建业品牌全面升华。,树立项目高端形象，唤起市场高度关注。,实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面。,2009年推广目标,市场认知我们的立足点我们的位置？,客群认知我们的关注点客户心理诉求，我们能为他们带来什么？,传播策略我们的策略点我们该如何去做？,核心价值我们的突破点我们的优势在哪里？,项目认知我们的思考点我们的方向？,传播推广纲要,1、市场认知我们的立足点,一个是河南市场最具影响力的领头羊,一个是一块在市中心搁置了三年的土地,企业和地块的结合，本身就给市场制造了许多期待。,建业壹号城邦，万千期待于一身,涧西区政府,核心关系利益人,于建业：是代表产品序列升级的里程碑式的作品！,涧西区政府,于区域内客户：是多年的等待!,于涧西区政府：是亮化样板大道，繁荣区域的重要一步!,于洛阳地产同行：是建业能否继续扮演洛阳地产领跑者角色的分水岭！,于普通民众：是城市现代化进程，城市越来越强大和厚望!,于建业的忠实顾客：是建业能否更上层楼，并继续给他们惊喜的关键。,于潜在买家：项目地块的价值是否能够转化为居住价值和投资价值。,建业壹号城邦注定从一开始就是所有各方关注的焦点,所有的这些期待，要求我们必须,拥有长远的眼光站在城市运营的角度和高度接受改变的心态和勇气处理好“传承VS变革”的关系,高起点、高标准,建业品牌的高度洛阳城市的高度,国际视野本土洞察,我们的立足点,2、项目认知我们的思考点,再看“建业壹号城邦”,规模,虽然只有21万平米体量，但处在城市核心地位，具备大盘的潜质！,开发周期,5年以上的开发周期，需要长远的打算,高价格,项目较高的价格，决定了必须站位更高。,持续盈利的能力,一期成功与否，决定着在之后几年里项目是否能够顺利销售，我们必须找到能持续盈利的方法！,我们看到的问题,在洛阳，市场上并不缺大盘，但总体而言，短视的多，长远打算的少,性价比,生活梦想,销售,持续营销,项目,品牌,（小盘）,（大盘）,我们的启发,急功近利用小盘之心度大盘之腹太强调性价比，也引导消费者只关注眼前的利益；不停的寻找卖点，不停的促销，也把自己引入歧途；承诺的配套不能兑现，品牌的公信力不足；重硬轻软，表相的风情泛滥，内涵打造不足；推盘量大，但竞争的同质化也大。,大盘操作短视的原因,丽江花园,和谐,几个成功案例的借鉴,和谐,蔚蓝海岸,人文,人文,建业森林半岛,环境,环境,联盟新城,品质,品质,住宅中的劳斯莱斯,共生主义园林,创造地产传奇,世界品质,世界制造,河南最富有的人群,世界级物管,每一个成功的大盘，都有一个独特的、引人入胜的,核心价值,但是，不代表,产品不重要环境不重要地段不重要服务不重要配套不重要,对大盘而言,核心价值最能产生持久的盈利能力并且沉淀的越久越香！,一箭双雕,一方面可以帮助建立项目品牌，创造持久的盈利能力。另一方面可以反过来丰满企业品牌，甚至可以帮助企业品牌创造超乎想像的差异化竞争优势。,项目品牌,企业品牌,核心价值,用品牌经营的角度，看回本项目的推广；站在大盘运营的高度，寻找项目能够长期持续的核心价值。,我们的立足点,3、客户认知我们的关注点,核心消费群,建业的忠诚者、追随者、好感者摇摆的洛阳本地有钱人,为什么我们要争取他们,他们是主流消费者；洛阳市场的消费群主要来自于本地，外地置业客户较少；我们体量达到1700余套房子，在涧西区外，需要更多的人来消化。,区域内客户：1、工作在周边的政府公务员、教师、税务、电信、银行中高层领导等；2、私营业主区域外客户：1、洛阳各区域及周边县市的生意人2、向往城市生活，并渴望得到地位认同的自住者。,他们在哪里？,消费者定位祖辈生活在老城区的情感依赖阶层因城市变迁、工作发展迁出老城的凝聚回归阶层从小生活在农村，渴望成为都市精英的进城体验阶层,他们成熟，爱好城市生活，追求生活品位；他们很有主见，理性，真正符合他的审美取向和爱好的东西才会激起他们的兴趣对于本案的客群，我们让他们过自己最好的生活,他们想要,地段离原本生活工作的区域不能太远，靠近交通干道方便出行；学校、医院、超市不能少，生活方便很重要；品牌五六十万的房子一定要保证质量，这样才住得放心；品质现居住的房产已完全能满足居住功能，希望在景观、装修、物业管理等方面再上一档次；价格有较充裕的购买力，希望付出的每一分钱都感觉物有所值；房型宽敞、舒适、功能分区合理，有体现身份和情趣的空间。,为客户提供一个生活平台，以打造一种生活方式，体现他们的人生价值；提供一种心理诉求，引发消费者的心理共鸣。,我们的关注点,4、核心价值我们的突破点,项目关键词,生活,园林,地段,繁华,品质,园林,商业,西苑公园,建筑风格,人性,健康,多元,大气,城邦,寻找我们的核心价值,产品利益点,城市,三位一体的融合之城,&,&,生活,人文特色,市场关注点,期待,品牌高度城市高度,项目思考点,大盘,寻找项目核心价值,客户关注点,价值,实现价值生活平台,站在建业品牌的高度、城市运营的高度，为客户搭建实现价值的生活平台。,王城洛阳望城邦,核心价值,核心价值,一个城市仰望和向往的生活，在壹号城邦,城市思考的高度企业的社会责任感，使项目站在城市的高度，诉求项目的最大利益，借此提升壹号城邦的影响力。,项目自身所具备的诸多条件，蕴含项目多种业态的组合。,王城洛阳望城邦,是否具备竞争差异？,相对于洛阳市其他楼盘，从世纪华阳“天赋中央”的地段，到顺驰城“千里洛河、谁可据为己有”的景观诉求，地段、景观等等卖点集合，在产品之上的核心利益诉求，并没有出现。这样，我们有很大的机会去建立消费者的情感偏好和附加价值！,项目定位,南昌路王者生活城邦,传播主题,王城洛阳望城邦,在项目核心利益基础上，定位“项目的核心价值”，将项目的产品利益点提升至城市高度，赋予项目更多涵义，把项目形象和产品附加值做到“名副其实的第一”，以此打破洛阳人的固有认知，实现更高的价格；在产品之上提升项目的品牌影响力，达到整体形象的再度提升。,备选推广语：万千繁华一城邦世界在外，我在城邦繁华之上，盛世城邦,建业巅峰巨著，壹号城邦系列开山之作,品牌,综合,地段,建筑,生活,品质,17年建业,21万平米综合体,南昌路，繁华中心,城市核心地标建筑,70年品质生活盛宴,完善配套园林生活,南昌路王者生活城邦,王城洛阳望城邦,【核心价值体系】,价值一：品牌,创始于1992年，经过17年发展，形成建业在河南房地产市场中的领导者地位；2008年6月6日，建业集团在香港成功上市，成为2008年首家在港成功上市的房地产企业。,城市气质下的价值体系,价值二：综合体,21万平米建筑体量，包涵住宅、公寓、商业、SOHO等多重业态，项目的包容性与城市气质融合；,所属地块是南昌路真正核心之地，北靠隋朝皇家园林西苑公园，自古就是万朝来贺之地，具有极高的商圈影响力；交通便利，四通八达，出行，娱乐，休闲全方位一体化时尚生活，可谓是洛阳的真正铂金地界。,价值三：地段,南昌路作为洛阳的景观大道，样板大道，区位价值毋庸置疑。在这样的地段上建筑百米高度建筑，必然是地标所在。,价值四：建筑,空中花园、多阳台设计、国际级建筑标准，建业物业管理，建业品牌商家，等等这些，为生活的品质不断加分。,价值五：品质,项目周边配套完善，并且拥有20000平米商业，加上项目精致的园林，舒适居住，享受在此。,价值六：生活,5、传播策略我们的策略点,传播策略,品牌先行，助推产品,我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销,打造绝对影响力,形象鲜明,市场关注,客户忠诚,塑造形象力,营造爆炸力,锻造凝聚力,大,广,深,形象做大，气势做大,集中覆盖、广泛营销,创新战术，深度挖掘,形象力+爆炸力+凝聚力,推广核心,策略体系,渠道活动,地段,品牌导入,活动传播,渠道拓展,2009建业和谐人居年,为项目形象入市铺垫，领起全年推广,硬卖点阐述，辅助推广,以“建业”品牌作为拓展核心，实现拓展需求,建业高尚生活展示、体验,树立项目高端形象，提升项目影响力,虚线,实线,生活,包装区位，提升项目价值,王城洛阳望城邦,推广计划,品牌与项目核心价值为主线，公关活动与渠道营销为辅，联合作战，完成全年作战目标！,传播推广计划,形象入市,项目开盘,持续热销,持续热销,2月,6月,4月,8月,1012月,9月,全面销售,项目全面入市、产品体验,核心价值演绎,建业品牌生活体验,壹号城邦品质生活体验,产品卖点演绎、产品体验,现代经典，尊贵主流生活,主流生活，绽放城邦之魅。,产品卖点强化,全年传播主线,核心诉求：王城洛阳望城邦,（区域优势、城市发展、品质生活、园林景观，集合核心卖点，综合攻击市场，为开盘造势）,（由壹号城邦系列开山之作，导出项目入市）,阶段营销推广纲要,第一阶段,2月-3月王城洛阳望城邦,报广：王城洛阳望城邦,围墙：一、建业壹号城邦，繁华之上、洛阳所望二、超越城市所见，创造居住的世界尺度。三、70年品质生活盛宴，钜献层峰居住礼仪。四、盛世城邦，活出洛阳气质。,短信：项目入市，样板房开放信息,第一阶段,2月-3月王城洛阳望城邦,活动主线：2009建业和谐人居年！,3月：样板房开放月,3月：“王者之夜”看房送车活动,第二阶段,4月-8月王城洛阳望城邦,报广：建业壹号城邦，王者生活全阵容4月25日，首度公开,围墙：一、建业壹号城邦，圈子在哪，住在哪二、影响时代的生活气质，格局之上、盛纳繁华。三、盛世城邦，王者生活全阵容，首度公开。四、壹号生活，为王者开启。,短信：项目开盘、项目热销,第二阶段,4月-8月王城洛阳望城邦,活动主线：2009建业品质生活年！,4月：开盘活动6月：建业壹号城邦消夏电影节7月：建业旅游文化节,4月：建业壹号城邦产品说明会,第三阶段,9月-12月王城洛阳望城邦,报广：建业壹号城邦，品质之上的王者生活,围墙：一、大师级地标建筑，世界在外，我在城邦二、营造自然居住法则，建筑人的环境。三、一座城市的生活标典，为生活建筑更多。四、盛世城邦，品质之上的王者。,短信：项目销售信息,第三阶段,9月-12月王城洛阳望城邦,活动主线：2009建业品质生活年,9月：中秋业主答谢会,9月：建业啤酒节,11月：促销回款活动,Part7营销执行,在锁定目标客群的基础上，“精、准”地采取营销策略，促进项目整体销售，达成年终回款任务。,阶段划分任务分解货源组合价格执行优惠执行事件营销活动营销渠道营销,全年各月份成交量示意图,从上图可示：1）由于气候的影响，4月11月为房地产交易的主要阶段；2）其中46月以及911月是房地产成交的高峰期，结合项目工程进度和客户积累情况，开盘时机应在：2009年4月。,阶段划分,目前,主体12层,2月底,样板房,4月份,预售证,9月份,封顶,2月底,样板房开放,4.16,产品推介会,4.26,开盘,1.26,春节,集中蓄客期,开盘筹备期,6月,12月,开盘热销期,持续销售期,集中蓄客期,开盘筹备期,开盘热销期,持续销售期,2月底,样板房开放,4.16,产品推介会,4.26,开盘,1.26,春节,6月,12月,任务分解,1,2,3,5,6,7,8,11,10,9,货源组合,项目整体情况,原则1、开盘前10日左右，对于排号客户提前解筹。2、具体价格公布时间：3、根据房源需求信息。调整推出货源。,开盘期优惠额度核算,开盘表单价=（开盘销售面积开盘实现销售均价+开盘优惠总额）/开盘销售面积=（174863760元/+3510000元）/17486=3960元/说明：加暖气配套费60元/，表单价为：4020元/。,价格执行方案一,价格执行,价格调控示意图（方案一表单价、实现对比）,元/,开盘期优惠额度核算,开盘表单价=（开盘销售面积开盘实现销售均价+开盘优惠总额）/开盘销售面积=（174863800元/+3510000元）/17486=4001元/说明：加暖气配套费60元/，表单价为：4061元/。,价格执行方案二,说明：在4月初开展“猜价”活动，测算客户的心理价位，最终确定价格执行方案。,优惠执行,全年事件营销主题：寻找洛阳气质,寻找洛阳气质,展示洛阳气质,时间：3月方式：利用报纸、电视、广播，以洛阳气质为主题，征集文章、摄影、绘画等作品。,时间：4月方式：在售楼部，对前期征集的文章、摄影、绘画等作品集中展示评选。,时间：5月方式：总结前两月活动，并撰写成书。,活出洛阳气质,事件营销,主题：寻找洛阳气质时间：3月1日至3月31日参与对象：洛阳晚报、洛阳日报，广播，洛阳电视台等活动简介：利用电视媒体，名人访谈、社会访谈的形式，让市场关注，通过报纸媒体、广播媒体宣传，对洛阳气质进行征文评选，重新引发人们对于洛阳、居住的思考，并与项目形象宣传相互辉映。活动宣传：短信、软文、网络、电台费用预算：2万,主题：发现洛阳气质时间：4月1日至4月30日参与对象：壹号城邦业主、森林半岛业主、美茵湖业主，通过征集宣传参加活动的社会人士，并由专家和市民评选出优秀作品及洛阳气质关键词。活动简介：在春夏之交，利用摄影活动、绘画活动发现洛阳之美。活动宣传：短信、软文、网络、电台物料准备：活动展板、海报费用预算：2万,主题：活出洛阳气质新书发布会时间：5月23日参与对象：媒体、业主、市民、专家活动简介：活出洛阳气质横空出世，并由参与者集体签名，在销售中心集中首发。活动宣传：短信、软文、网络、电台物料准备：活动展板、海报费用预算：4万,3.63.284.124.164.266.207.189.59.3011.22,“王者之夜”看房买车活动,岁末促销答谢酒会,壹号城邦旅游文化节,中秋业主答谢酒会,样板房开放活动,产品说明会,业主猜价活动,开盘活动,壹号城邦光影之旅,建业啤酒节,业主维系、新客户拓展期,内部认购及开盘期,强销回款期,老业主维系期,全年活动主线：2009建业和谐人居年,活动营销,1、主题：样板房开放月时间：3.63.31地点：售楼部、样板房现场活动目的：维系老客户、拓展新客户，增强购买信心参与对象：壹号城邦购卡客户、意向客户，森林半岛、美茵湖业主活动简介:通过样板房开放活动，对老业主赠送礼品，维系老业主，并向客户展示样板房，提高购买信心。活动物料：看房通道、业主工程飞报、引导牌费用预算：礼品1万,2、主题：“王者之夜”看房送车活动时间：3.28地点：售楼部广场活动目的：在开盘前大范围挖掘客户参与对象：壹号城邦购卡客户、意向客户，森林半岛、美茵湖业主参与单位：车行活动简介:可与车行达成协议，买房可送4万元购车卡，也可折合进房价。活动物料：售楼门前广场包装、车型展示台费用预算：5万,3、主题：壹号城邦产品说明会时间：4.12地点：华阳国际大酒店活动目的：向客户展示项目整体卖点，提升购买信心和心理价位参与对象：壹号城邦购卡客户、意向客户，森林半岛、美茵湖业主活动简介:产品说明、节目表演、冷餐。活动物料：场地包装、ppt费用预算：3万,4、主题：业主猜价活动时间：4.14.16地点：售楼部活动目的：摸底客户心理价位，并公布项目价格，对客户进行最后逼定参与对象：壹号城邦购卡客户、意向客户活动简介:猜价、奖品费用预算：5000元,5、主题：开盘活动时间：4.26地点：售楼部活动目的：利用现场气氛，引导客户最终选定房源参与对象：壹号城邦诚意客户活动简介:选房、抽奖费用预算：8000元,6、主题：壹号城邦光影之旅时间：6.20地点：奥斯卡电影院活动目的：维系老客户、拓展新客户参与对象：壹号城邦新老客户活动简介:客户到场领取电影票费用预算：1万元,7、主题：壹号城邦旅游、文化节时间：7.18地点：售楼部活动目的：老客户维系参与对象：壹号城邦新老客户活动简介:利用多种活动形式如外出旅游、现场手动制作活动，维系老业主，让客户切身感知壹号城邦生活的和谐人文精神。活动物料：展板费用预算：2万,8、主题：建业啤酒节时间：9.5地点：华阳国际酒店活动目的：老客户维系、新客户拓展参与对象：壹号城邦新老客户活动简介:通过啤酒节的热烈气氛，让客户感受壹号城邦生活文化。活动物料：邀请函、活动展板、现场包装费用预算：2万,9、主题：