房产抵押贷款发展思路设想ppt课件

资产品牌,房产抵押贷款业务方案,第一部分整体达成目标,PART01,阶段任务达成,绩效考核,团队(支行)管理,整体目标,时点20亿*银行房抵贷全市速度我最快,创建石家庄分行零售资产特色，打响市场品牌口号,业务发展分解,季度放款业务金额及当期累计额,贷款指标全年累计发放贷款20亿元，日均10亿元，累计发放笔数2000笔。实现营收3000万元。当年逾期率1%以内。,储蓄指标带动绿色存款1亿元。新开卡、网银客户2000户，代发工资100户，POS装机200户。,管理指标安全运营无事故，品牌市场提升。培养带动一支扎实肯干的客户经理队伍。,单位：亿元,注：1、本表中笔均按照120万计算，年利率按照8.5%，FTP差按照2.9%（根据FTP定价系统取得）进行计算，1年后时点贷款余额达到200160万元，2、1年后直营团队客户经理预计人均年创利967.44万元；3、绩效按照每发放1万元奖励10元进行计算，底薪按照4000进行计算。,商业计划,人员配置及考核,从各支行选拔和抽调，自愿从事零售房抵贷业务的客户经理。经过对营销能力、风险掌握情况、规划情况进行面谈，从而筛选出专职的资产业务人员，组建专职团队。在考核上，以业务量+创利+风险系数进行考核。从事房抵贷专业客户经理应重心放在资产业务上，形成专职流程化、标准化工作模式。业务持续跟进，保证每个流程及业务质量的达标。弱化储蓄、理财等指标，形成以营收创利和资产保障为核心的考核制度。,创建一支专业的团队创建一支高效的团队创建一支风控的团队创建一支创收的团队,第二部分创建全市最快的流程组织,PART02,快捷流程组织,专业高效团队,目前产品解读,房抵贷特色,标准化、快速审批,实现客户只来1次银行实行标准化作业，有标准化的资料清单，标准化的审批标准，保证审批结果的快速出具，在客户资料齐全后保证2个工作日内出具审批结果。,抵押业务口碑,快速业务办理，赢得客户认可。抢占优质资产市场分额。做到业务办理流程5个工作日的突出优势。,收益率高,房抵贷业务利率执行上浮80%-150%，达到8.55%-11%，年人均创利900万元。,综合收益,通过贷款为切入，与客户洽谈综合收益，对于为我行综合贡献大的可以按照较低利率办理，对于无法带来综合收益的将执行较高利率,业务优化,部分客户存在真实经营情况，参股的可由经营单位提供加盖公章的参股说明或代持股协议。营业执照不满一年或由市场方统一办理等情况且具有真实贸易的，可提供：购销合同、贸易单据凭证、市场证明等相关证明材料，办理抵押率在50%以内，期限一年的抵押贷款。,单击此处添加副标题或详细文本描述,在调查和抵押物评估时，可根据客户情况选择性的实地勘察。,02,实地调查问题,单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本,业务优化,业务时间线,第1日,第2日,第一个工作日，完成客户资料的收集，做出初步判断。对客户经营、征信、流水、房产等客观指标做出判断。,完成各项调查内容、各项申报表格填写完毕上报审批。,第3日,完成审批、录入系统，完成线上、线下审批流程。,第3日,与审批委员进行沟通，协调客户补充说明。,第4日,面签合同、公证、完成抵押登记。,第5日,他项入库、出账。,区域定位,六名客户经理，每人负责一个区域。详细掌握所管理区域二手房交易情况、价格波动。其他区域因涉及路程、抵押登记时效等问题暂不受理，深耕区域，集合有效力量，创造零售资产品牌。,第三部分业务营销策略,PART03,渠道策略,主动授信策略,产品推广,渠道推广,市场策略,+,房地产商、国大、正大等房产经纪公司,恒辉、卓达、金碧等各小区物业,市场管委会、顺丰、美团等物流企业,建立有效的渠道管理体系，包括渠道准入、定期检视、监督管理和强制退出等。建立渠道库，实行渠道白名单和黑名单，实施名单登记制度。对渠道业务量、客户来源、集中度、逾期率等指标建立评判标准，分别按季、按年进行统计评价。着重做好渠道在与我行合中的收费及品牌使用问题。防止声誉风险、资产信用风险的发生。,主动预授信为先,对市场、行业、区域中，长期稳定的优质企业、项目，主动授信、提前授信。充分发挥龙头带动作用，快速占领市场。,搜集并建立石家庄房产价格数据库，在客户营销上有利于对目标客户的精准和快速营销。,第四部分风险防控体系,PART04,评审原则,多维度逻辑检验,标准风险防控,客户评审原则,一、抓住核心风险点：1、房产2、人品（家庭情况）3、征信4、实际借款目的二、弱化我们很难核实的东西1、流水2、表面贷款用途材料（表面合规为主）3、客户的经营合同、收据等,政府权威信息,可靠数据对比,对受理业务房产信息进行公开市场信息比对，确保估值准确。,做好对借款人以往信息掌握，尤其经营、个人信息的反欺诈行为。,全方位信用评估,在获得人行征信的同时，借鉴国内先进的第三方信用机构信息，对借款人隐性负债全面掌握,标准风险防控,多维度风控逻辑检验,第五部分业务综合收益,PART05,结算,对公,中收,代发,资产带动,储蓄、结算,房抵贷,代发工资,对公、机构业务的突破口,保险、贵金属销售,经营类贷款，主体从事经营业务，各类结算业务将落地我行，增加绿色存款。,年增加客户2000余户，从事生产经营商户中将5%的客户代发落地我行，年增加100户，近1000人的代发业务。,针对优质企业高管、员工，机构客户高管需求等，利用该品对核心人员提供金融服务，切入公司类业务。,真正我行未来主流客户群体，能有效开展