平常心态-促成大额保单的关键-晨会早会培训ppt课件专题

平常心态,促成大额保单的关键,客户资源的积累,客户资源库是成交大额保单的前提条件。1。我的几张大单，偶然中也有着必然。2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已经建立起了良好的客户资源库。客户资源库对于成交大额保单尤其重要。1。它可以使你有充分的选择空间。2。它可以针对客户的特点设定保费。量身定做。,大额保单客户的特点:,没有买过一份保险的占大多数。事业上有很大的成就感和满足感。喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。对保险认同，保险知识也是略知一二。财务上有较充裕的可灵活支配的现金。年纯利收入通常在200万-2000万不等。有老婆孩子，家庭责任感比较。热心，喜欢帮助别人。,代理人的魅力,代理人的修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定样样精通，但也可以小试牛刀。代理人的爱心和真诚有时候是你促成的法宝。代理人的人格魅力、人生阅历，也是高额保单客户有兴趣了解的重要内容。,代理人的品牌包装,代理人的品牌观念非常重要。你对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。你对客户应注意的名牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。你如果不懂，完全可以虚心得象小学生一样向客户请教，他会很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。包括汽车。,购买点的需求和分析,商场如战场，不要被一些假象所蒙蔽。表面的富有，并不一定代表具备了支付高额保费的能力。有的客户可能很有钱，但是都要用于周转。并没有可以随时支配的灵活现金。虚心请教客户的行业背景、经营状况、结合赞美找到客户真实的收入水平。设计需求购买点的标准时，要考虑到客户的经营年限，和行业经营的风险。,面谈的技巧,约访时间的制定，一定要注意客户的起居习惯。初次面谈的赞美，给客户的第一印象尤其重要成功的70%。可以不谈保险，直到客户自己发问。如果没有话题，寒暄过后，可以主动请辞。尊重自己的繁忙时间，等于尊重客户的时间。激将法的灵活运用成功人士的命门。,平常心态是关键故事,大额保单的促成，实际上是一场心理战的胜利。树立平常心态，建立必胜的欲望。找到自己与客户之间正确的位置。找到自己与客户之间正确的速度。找到自己与客户之间恰当的促成点。善待自己的缺陷，就是圆满的一部分。没有人会失败，只有人会放弃。,马斯洛说过的话：,心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变；在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜悦， 认真活在当下。,战略上要藐视，战术上要重视,自信是不断的被拒绝又不断坚持的反复过程中建立起来的。我试过了但没有成功永远好过我真希望我曾试过。越是高不可攀就越有希望。机会永远青睐那些有准备的人。运气发生在充分准备和稍纵即逝的机会相遇的时候。,行动是一切愿望实现的金钥匙,要发扬邮票精神，粘在目标上，直达目的地。习惯去做失败者不做的事，这就是成功的指南。行为是看清自己的一面镜子。一个伟大的概念诞生后就要马上行动切莫让恐惧乘虚而入。如果你没有跑到跑道上，你就永远无法达到终点。,我还是个新人,唐僧九九八十一难，我才刚刚开始。万里长征的第一步。心态的调整。目标设定的整合。工作重心的调整。三人行必有我师。自信、勇