汽车音响项目之终端经营系统建设-让你的经营变的更轻松

汽车音响项目之终端经营系统建设-让你的经营变的更轻松,汽车音响项目之终端经营系统,你是否还在坐等车主上门？你是否还在以一当十，疲于奔命？你是否还在为员工没有忠诚度而苦恼？你是否还在因为缺乏盈利能力苦苦支撑？你是否还在汽车音响改装项目的经营中找不到方向.,为什么看起来很有前景的汽车音响改装项目，经营起来却困难重重，一筹莫展.这一切是因为你在终端经营上缺乏系统.,汽车音响项目之终端经营系统,到底什么是系统？,汽车音响项目之终端经营系统,系统的定义：系统是由一些相互联系、相互制约的若干组成部分结合而成的、具有特定功能的一个有机整体。,汽车音响项目之终端经营系统,汽车音响项目之终端经营系统,让我们从三个方面理解系统的概念：1、系统是由若干要素组成。2、系统有一定的结构，互相联系、互相制约。3、系统有一定的功能，或者说要有一定的目的性。,请问人的身体是由哪些系统构成的？,汽车音响项目之终端经营系统,人体共有8个系统即：消化系统、神经系统、呼吸系统、循环系统、运动系统、内分泌系统、泌尿系统和生殖系统。,如果我们缺少某一个系统或某一些系统出现了问题，还能生存或正常的生活吗？,汽车音响项目之终端经营系统,其实人体的系统构成和店铺的经营系统构成在原理上是一致的。所有经营不善或发展乏力的店家都是因为在经营系统的构建和运营上出了问题。,汽车音响项目之终端经营系统,那么汽车音响改装店的经营系统包括哪些部分？,汽车音响项目之终端经营系统,1、产品结构；2、宣传推广；3、终端销售；4、技术服务；5、客户维护；6、管理激励；7、人力资源；8、财务运作；9、战略规划；,企业经营中的木桶原理店面经营的各个部分构成了一个完整的木桶：店面的资金、硬件设施构成了桶底；而产品、宣传推广、终端销售、技术服务、客户维护、人力资源、财务运作构成了桶身；管理激励构成了木桶的铁箍；战略规划系统构成了木桶的把手；,汽车音响项目之终端经营系统,很多人会抱怨，我的店很小，人手也不够，怎么建系统？“麻雀虽小，五脏俱全”你怎么理解这句话的定义？,汽车音响项目之终端经营系统,让我们来了解不同系统所对应的经营职能：产品结构产品结构决定了一家店的定位和客户群体覆盖面；相对完善的产品结构有助于满足不同群体客户和消费需求；基础消费者对价格的敏感度通常大于对品质的敏感度；中层消费者对价格和品质通常都比较关注；高端消费者对品质的敏感度远大于对价格的敏感度；,汽车音响项目之终端经营系统,宣传推广宣传推广能有效扩大店家的知名度和更广泛的市场影响力，可以更好的聚焦潜在客户并提升目标客户到店率，为店面销售创造更多机会；如果缺乏宣传推广系统，酒香也怕巷子深。,汽车音响项目之终端经营系统,终端销售终端销售就是将潜在的客户通过交易变成现实的客户，终端销售系统决定了宣传推广系统所带来的准客户能否产生真正价值，产生销售是店家利润的来源，更高的销售成交率是音响改装店生存和发展的基本条件。,汽车音响项目之终端经营系统,技术服务汽车音响项目中技术服务是一项非常重要的内容，因为汽车音响属于半成品，必须通过专业的安装和调试来体现价值，从而获得消费者的满意度。满意度是确保音响改装项目可持续经营的基础。,汽车音响项目之终端经营系统,客户维护第一次交易只是完成准客户到现实客户的身份转换，我们必须通过客户满意度和关系维护使客户产生持续购买行为，并在这个基础上实现客户对店家进行正面宣传和口碑传播，从而创造更多推荐购买。,汽车音响项目之终端经营系统,管理激励管理激励系统设定的目的不是为了惩罚员工，而是为了规范团队行为准则和引导团队树立正确的价值观。合理的管理和激励系统能使团队坦诚相对、合力而为、同甘共苦。制度像木桶的铁箍，松则对木板没有约束作用，导致漏水，紧则会损伤木板，影响木桶使用寿命。有效的管理激励对于经营系统极为重要。,汽车音响项目之终端经营系统,人力资源汽车音响店如果想建立和保持持续的竞争能力，必须重视人力资源，完善内部培训机制，通过引进和培养逐步提升团队的整体职业技能和为未来的发展建立起人才储备，才能为客户提供更好的服务并在市场竞争中取得持续的成功。,汽车音响项目之终端经营系统,财务运作店面所有的经营都是围绕着财务在进行，你的资金周转率、库存周转率、产品利润率、投资回报率等财务数据反映了你的真实经营状况，良好的财务管理使你的经营更健康。,汽车音响项目之终端经营系统,战略规划战略规划系统是指在一定时期内企业预期达到的目标。战略目标的作用在于指明企业未来发展的方向、引导企业进行正确的资源配置、协调不同部门和个人之间的活动、增强企业凝聚力。,汽车音响项目之终端经营系统,“思路决定出路，格局决定高度”一个缺乏战略规划的店家，在动态竞争条件，所有的竞争优势都是暂时的，因为它会被竞争对手所模仿，甚至会被超越。所以更重要的是如何及时地、不断地创造新的竞争优势赢得竞争的胜利。,汽车音响项目之终端经营系统,一个木桶能装多少水由什么来决定？木桶装水的多少不仅仅取决于桶的大小更取决于最短的木板。,汽车音响项目之终端经营系统,一个企业好比一个大木桶，除非这个企业人浮于事，否则每一个员工都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板。企业的最大竞争力往往不只取决于某几个人的超群和突出，更取决于它的整体状况，取决于它是否存在某些突出的薄弱环节。,汽车音响项目之终端经